我國紡織工業經過近40年的快速發展,已經成為名副其實的紡織大國,也是全球最大的紡織品服裝消費國,紡織品出口也已經達到全球的三分之一。但是,隨著我國經濟進入了“新常態”,紡織工業以及紡機工業也進入艱難的調整期。因此,在“十三五”期間,我國紡織工業和紡機工業需要利用自身良好的產業基礎,加快結構調整和產業升級步伐,提高發展質量和效益,尤其需要借力“一路一帶”和我國全方位對外開放新格局的實施,創造國際化發展的新優勢,實現紡織強國的建設目標。
那么在推進國際化發展,創造新優勢的過程中,我國與世界各國的貿易往來將更加緊密,跨文化商務談判和交流也會更加頻繁,跨國談判也是跨文化的談判,不同的國家或地區的談判主體代表著不同的經濟、政治、社會、文化背景,只有在充分了解當事人文化背景的前提下,制定出合理的談判策略,方可避免沖突的發生和激化,使談判得以順利、有效地進行。本文將對中西方跨文化差異的表現做粗淺的理論研究,并在此基礎上重點談談國際商務談判中應對跨文化差異影響的策略。
一、中西方的跨文化差異
文化是一個抽象的概念,涉及了人類生活的各個方面,它包括信仰、知識、藝術、習俗、道德等社會生活的各個方面,就其含義來說,文化是指一個國家民族特定的觀念和價值體系,這些觀念構成了人們生活、工作中的行為,它體現了一個特定社會成員的特性〔1〕。……