跨文化差異在企業國際商務談判中的影響及應對思考

我國紡織工業經過近40年的快速發展，已經成為名副其實的紡織大國，也是全球最大的紡織品服裝消費國，紡織品出口也已經達到全球的三分之一。但是，隨著我國經濟進入了“新常態”，紡織工業以及紡機工業也進入艱難的調整期。因此，在“十三五”期間，我國紡織工業和紡機工業需要利用自身良好的產業基礎，加快結構調整和產業升級步伐，提高發展質量和效益，尤其需要借力“一路一帶”和我國全方位對外開放新格局的實施，創造國際化發展的新優勢，實現紡織強國的建設目標。

那么在推進國際化發展，創造新優勢的過程中，我國與世界各國的貿易往來將更加緊密，跨文化商務談判和交流也會更加頻繁，跨國談判也是跨文化的談判，不同的國家或地區的談判主體代表著不同的經濟、政治、社會、文化背景，只有在充分了解當事人文化背景的前提下，制定出合理的談判策略，方可避免沖突的發生和激化，使談判得以順利、有效地進行。本文將對中西方跨文化差異的表現做粗淺的理論研究，并在此基礎上重點談談國際商務談判中應對跨文化差異影響的策略。

一、中西方的跨文化差異

文化是一個抽象的概念，涉及了人類生活的各個方面，它包括信仰、知識、藝術、習俗、道德等社會生活的各個方面，就其含義來說，文化是指一個國家民族特定的觀念和價值體系，這些觀念構成了人們生活、工作中的行為，它體現了一個特定社會成員的特性〔1〕。……