風險決策方法在工程投標報價中的應用

中鐵二十二局哈爾濱鐵路建設集團有限責任公司

摘要：在競爭性的投標當中，投標報價決策對投標的質量以及工程承包商的經濟收益有著非常重大的影響，因此我們必須要對投標中的決策科學性加以重視，風險決策方法的應用使得整個工程的報價更為合理。本文主要分析了風險決策方法在工程投標報價中的應用，以供參考和借鑒。

關鍵詞：風險決策；投標報價；決策樹

在工程建設的過程中，工程投招標是最為常見的工程采購方式，在這一過程中涉及到了很多的環節，其主要是招標人要求參與工程項目建設和實施的申請人進行全面審查和評選的過程，而從招標人的角度上來講，其關系到工程投資、質量以及進度控制的效果，這樣也就能夠更好的在工程建設中獲得更高的效益。站在投標人的角度上來說，在市場競爭日益激烈的環境下是否能夠按照自身的實例去完成工程項目，進而獲得更高的利潤，為企業生存和發展創造更好的條件也是人們是否關心的。

1、投標項目選擇決策

承包商借助不同的信息渠道可以獲得非常多的工程市場信息，但是在實際的工作中必須要充分的按照本企業自身的技術實力以及發展的基本方向來確立自己的目標市場，選擇投標項目的過程中必須要慎重的開展決策，按照投標的費用和中標率等實施工程中的各種可能存在的風險或者是獲得的利潤來對利弊進行充分的權衡，在招標項目當中應該投什么標，在作出決策之前一定要對其進行科學的評估，評估的因素主要有：

1）本公司是否有足夠的資源和經驗實施該項招標工程？

2）該工程與本公司的專業特長和營業計劃是否一致？

3）該工程業主的信譽和資金來源是否可靠？

4）招標文件規定的承包商所承擔的風險是否合理？

某工程公司同時收到多家投標邀請函。該公司經過定性分析并根據正在實施的工程進度和剩余資源情況，決定從甲、乙、丙三個工程項目中選擇一項工程投標。根據過去的統計資料和經驗，該公司歷次投標的中標概率為0.3，估算這三個項目的投標費用分別為25萬元、20萬元、30萬元，中標后項目實施效益存在三種狀態：效益好（θ1）、一般（θ2）和虧損（θ3），其發生的概率分別為0.3、0.5和0.2。公司分別對三個招標項目的技術復雜程度，現場水文、地質、氣象等自然條件和業主的資金與管理水平等方面進行深入調查研究，并通過公司有關專家的分析評估得出三個項目預期收益及不同收益狀態下的似然概率p（xi/θi）分別如表1、表2所示。

表1

表2

應用貝葉斯全概率公式計算

得出后驗概率，如表3所示。

根據以上數據進行風險分析，繪出投標決策樹，在對其進行詳細的分析之后發現，C工程損益期望值最高，公司做出投標決策：準備參加C工程投標。

2、投標報價決策

2.1 標價的靜態分析

這種分析方式是將組成標價的各類費用進行全面的統計和分類，同時還要將其整理成可比性相對比較強的數據，之后采用類比的方法從客觀的角度去分析標價組成的科學性及合理性。

1）與公司內部管理經驗數據和指標對比。將計算標價的直接費用和間接費用的比例，勞務費、材料費、設備費以及利潤等等占總標價的比值計算出來，同時還要根據計算標價對人月產值與以往的數據進行科學的比較，在比較中要對計算標價極其構成的合理性進行全面的分析，如果在工作中發現了一些不合理的現象，一定要對其進行全面的調整和修正。

2）與已竣工的同類工程項目對比。采用與投標工程相似度較高的其他已經竣工的工程材料，去掉其中的一些無法比較的因素對其進行更加科學與全面的分析，同時對單位工程的價格、用工量、用料量等占直接費用的不利等數據進行全面的比較，這樣就可以得知計算標價的科學性及合理性

表3

2.2 標價的動態分析

標價動態分析通常就是采用假設某些和標價完全相關的因素已經產生了一定的變化，測算出其對標價和計劃利潤的影響水平。

假設在工程建設的過程中出現了因為承包商自身的一些緣故而耽誤了工期，同時也使得工程的費用增加，此外，按照工程合同條款還有可能會被罰款，材料設備的價格會出現上浮的現象，銀行貸款利用也可能會上調，在這樣的條件下，我們要對其進行更加全面而具體的測算，對工期延長的具體時間以及對利潤影響的水平進行充分的了解，通過計算就能夠了解到標價對不同因素的敏感度，從而能夠得知其具體的風險承受能力。

2.3 標價的盈虧分析

1）標價的盈余分析。標價的盈余分析是分析影響計算標價的各個因素，從降低成本的角度出發，對工程定額和工作效率、人工、材料和設備價格、施工機械的臺班費、臨時設施造價、各項管理費及其它支出的費用等逐項進行分析、核算，挖掘節約潛力，估算出可節約費用之和，即所謂“盈余”。考慮到這些有利因素在同一個項目實施中不可能全部實現，因此，將“盈余”乘以折減系數（可根據具體情況確定，如取60%），得到實際可能節約費用。

2.4 標價的最后決策

在上述分析的基礎上可以進行投標報價的最后決策。通常由公司領導和算標人員根據競爭對手的數目及其實力的強弱，工程施工條件的好壞，工程復雜程度以及業主的信譽和支付條件等，并依據公司過去的報價經驗，中標概率，來分析判斷此次報價的高低和中標的可能性，以及可望獲得的經濟效益，然后作出算標的最后決策。以下結合工程案例應用期望值法進行報價的最后決策。

某施工企業決定對某個工程項目投標，算標人員通過標價計算并按上述方法進行分析，得出高、中、低三個標價，經公司有關人員充分地調研分析，估計出該項目中標的可能性和利潤期望值，列于表4中，然后應用決策樹對三個標價進行報價決策，比較三種投標報價方案的期望值，公司決定以中等標價投標。

表4

3、結束語

當前建筑市場內部的競爭越來越嚴重，同時比投標價決策對于投標的效果以及投標之后工程所產生的經濟效益會產生十分重大的影響，在這樣的情況下，我們必須要在工程投標報價當中科學的應用風險決策方法，只有這樣，企業才能更好的規避風險，提高企業的效益水平。

參考文獻：

[1]鄧曦東，王春燕，危寧.風險決策中的灰關聯方法修正及其應用[J].統計與決策.2006（17）

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