提高供電企業(yè)電力營銷管理效率的策略探討

摘 要：隨著我國國有企業(yè)管理體制的不斷完善，供電企業(yè)也在不斷進行深化改革，并取得了一定的發(fā)展，同時供電企業(yè)之間的市場競爭也日益加劇，給供電企業(yè)電力營銷管理帶來了挑戰(zhàn)。本文主要結(jié)合目前我國供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀，探討了其中存在的問題，并聯(lián)系供電企業(yè)發(fā)展實際提出了幾點建設(shè)性的意見，希望能對提高供電企業(yè)電力營銷管理效率提供幫助。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè);電力營銷管理;問題;策略

0 引言

長期以來，我國的供電企業(yè)一直是壟斷性經(jīng)營，傳統(tǒng)的管理模式制約著供電企業(yè)管理經(jīng)營模式的創(chuàng)新，營銷管理工作也沒有受到應(yīng)有的重視。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，供電企業(yè)也相繼參與到了市場競爭當(dāng)中，供電企業(yè)只有采取先進的管理理念，創(chuàng)新電力營銷管理策略，提高自身電力營銷管理的效率，從而增強供電企業(yè)的市場競爭力，從而實現(xiàn)電力企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，更好的為基層群眾的生產(chǎn)生活服務(wù)。

1 供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀及存在的問題

1.1 營銷服務(wù)意識不強

在我國，由于電力行業(yè)長期處于壟斷狀態(tài)，整個市場的營銷管理觀念都很淡薄。在規(guī)范服務(wù)的執(zhí)行過程中，有些企業(yè)面向客戶的服務(wù)水平不到位，導(dǎo)致出現(xiàn)業(yè)務(wù)脫節(jié)、客戶電話投訴處理不及時等問題，容易引起客戶的不滿，甚至給企業(yè)的形象帶來嚴重的負面影響。

1.2 營銷體系不完善，管理機制僵硬

目前，雖然我國的市場經(jīng)濟取得了全面而快速的發(fā)展，但是還有很多企業(yè)的管理體系建立得還不夠完善，在供電行業(yè)表現(xiàn)為部分地方的供電企業(yè)沒有經(jīng)營自主權(quán)，企業(yè)管理體制發(fā)展跟不上經(jīng)濟的發(fā)展，機構(gòu)改革的速度緩慢，經(jīng)營管理模式相對落后，現(xiàn)有的相關(guān)管理制度無法得到很好的落實。還有很多地區(qū)電力服務(wù)點分布不均衡，難以真正滿足獨立核算和自負盈虧的條件，在很大程度上影響了供電企業(yè)的長期經(jīng)營發(fā)展，不利于經(jīng)濟效益和社會效益的提高。

1.3 營銷服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊

高水平的電力營銷企業(yè)離不開高素質(zhì)的電力營銷管理團隊。因此，要切實提高供電企業(yè)的電力營銷管理效率，優(yōu)化服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，就必須建立一支高素質(zhì)的營銷管理服務(wù)團隊。

但是，根據(jù)目前我國的供電企業(yè)電力營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，可以看出還有很多供電企業(yè)營銷人員缺乏服務(wù)意識，綜合素質(zhì)不高。這主要是由于在部分供電企業(yè)當(dāng)中，一些資深的營銷人員的年齡偏大，文化素質(zhì)普遍較低，不能很快地學(xué)習(xí)和掌握新型的營銷技術(shù)和營銷手段，不能適應(yīng)企業(yè)和社會發(fā)展的需要，大大降低了供電企業(yè)電力營銷的效率。此外，供電企業(yè)的營銷人員由于地域不同導(dǎo)致分化現(xiàn)象比較嚴重，具體表現(xiàn)為農(nóng)村地區(qū)的電力人員素質(zhì)要求相對較低，工資待遇也比較低，服務(wù)意識淡薄，缺乏電力營銷工作的熱情和積極性，甚至影響了供電企業(yè)營銷活動的正常開展。

1.4 電力營銷信息化建設(shè)力度不夠，電力營銷系統(tǒng)存在風(fēng)險

目前，雖然我國大部分地區(qū)電力企業(yè)都實現(xiàn)了信息化管理，但是還存在信息化建設(shè)力度不夠，電力營銷信息管理系統(tǒng)應(yīng)用不熟練、不廣泛的現(xiàn)象，甚至還有部分電力營銷信息管理系統(tǒng)存在很大的安全風(fēng)險。首先是技術(shù)風(fēng)險，這主要是由于系統(tǒng)設(shè)計的不足而造成的，表現(xiàn)為信息管理系統(tǒng)不穩(wěn)定、存在漏洞，容易導(dǎo)致黑客等非法入侵，造成數(shù)據(jù)泄露或丟失，給供電企業(yè)帶來風(fēng)險，甚至造成嚴重的經(jīng)濟損失。其次是誤操作風(fēng)險，它是由于操作人員無意識的誤操作而造成的，比如電價修改出錯而造成的電費誤算等，影響了供電企業(yè)電力營銷服務(wù)的質(zhì)量。

2 提高供電企業(yè)電力營銷管理效率的策略

2.1 更新觀念，提高服務(wù)意識

供電企業(yè)要想提高電力營銷管理效率，必須更新觀念，提高員工的服務(wù)意識，增強服務(wù)的質(zhì)量，努力為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電能，保證好供電的可靠性，以市場為導(dǎo)向加強對電網(wǎng)的建設(shè)和改造，從根本上提高電力服務(wù)質(zhì)量，滿足人們的用電需求，從而樹立良好的企業(yè)形象，有效擴大供電企業(yè)電力消費市場，最終達到提高企業(yè)市場競爭力的目的。

2.2 創(chuàng)新電力營銷管理體制

我國供電應(yīng)建立健全營銷管理體制，不斷提高企業(yè)的電力營銷管理水平。在進行電力市場營銷中，應(yīng)根據(jù)不同客戶的需求來制定針對性的營銷策略。電力市場營銷管理體制應(yīng)以樹立電力企業(yè)營銷品牌為主要目的，以品牌效應(yīng)帶動創(chuàng)新管理機制，不斷地提升供電企業(yè)市場營銷管理水平和效率。

2.3 加強營銷人才隊伍建設(shè)

企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。供電企業(yè)要想適應(yīng)新形勢下電力營銷市場發(fā)展的需要，就必須結(jié)合現(xiàn)階段的電力營銷體系和市場需求，建立、培養(yǎng)一支新型的供電營銷隊伍。鑒于目前我國電力企業(yè)人才匱乏的情況，電力企業(yè)應(yīng)該充分認識到加強營銷人才隊伍建設(shè)的重要性，必須要引進先進的營銷管理理念、營銷經(jīng)驗和方法，結(jié)合本企業(yè)的實際發(fā)展情況進行營銷手段的創(chuàng)新。還要不斷引進和推廣新技術(shù)，引進高素質(zhì)的電力營銷人才。同時，還要加強對電力營銷人員專業(yè)技能的培訓(xùn)，幫助他們樹立服務(wù)意識，從而提高其綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從而建立一支高素質(zhì)的電力營銷管理人才隊伍。

2.4 加強供電企業(yè)電力營銷管理信息化建設(shè)

供電企業(yè)為了實現(xiàn)發(fā)展，必須與時俱進，加強電力營銷信息化建設(shè)，完善電力營銷信息管理系統(tǒng)運行所需的軟硬件設(shè)施建設(shè)，為電力營銷提供完善的技術(shù)支持。通過電力營銷信息系統(tǒng)實時對營銷數(shù)據(jù)進行采集和分析，掌握客戶用電的需求規(guī)律，及時制定有效的營銷策略，從而優(yōu)化營銷管理流程，提高電力營銷管理效率。

3 結(jié)語

目前，我國供電企業(yè)由于受傳統(tǒng)體制的影響，在電力營銷方面還存在一些問題，供電企業(yè)應(yīng)該加強改革力度，更新觀念，強化服務(wù)意識，不斷提高電力營銷人員的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，完善電力營銷相關(guān)體制建設(shè)，同時加強供電企業(yè)電力營銷管理的信息化建設(shè)，更好的為人民群眾的生產(chǎn)和生活服務(wù)，從而促進企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]徐筠.淺析供電企業(yè)的電力營銷管理[J].商，2013（14）：36.