商海泛舟 處變不驚

入刊理由

當前，中國宏觀經濟似乎陷入新的困境中。作為一名企業家，首先要做的不是驚慌失措，而是要堅定信心，穩住陣腳。古人云：善勝者不爭，善陣者不戰，善戰者不敗，善敗者終勝。企業家泛舟商海，除了要有清醒的頭腦、聰明的才智，還要有危臨不懼的膽量與氣魄；堅持夢想，永不放棄，沉著冷靜，處變不驚，是一個企業領軍人必須具備的素質。

2014年至今，是我“下海”經商的20年，也是我遇到過的經濟形勢最為嚴峻的一段時期！無數的企業現金流中斷，許多老板在經濟新常態下迷失了方向，不知道今后該怎么辦；互聯網+、新技術、新模式在市場上風生水起，耳里聽到眼里看到的都是新鮮的詞匯。聽不懂、搞不明白，必然心生恐懼，感到焦慮。現在，云南許多中小企業家都處在這樣的焦慮心理狀態之下。

記得20世紀30年代，由于美國工業化進程過快，所以造成生產過剩。生產過剩又影響到金融，再逐步涉及各行各業，最終引發了經濟大蕭條。經濟大蕭條，必然導致上市公司的盈利預期大幅下降，當絕大部分市場人士形成共識，對股市喪失了信心，股市崩盤幾乎是瞬間的事。當時美國經濟大蕭條，直接導致銀行破產，人們擔心某銀行倒閉時，便會蜂擁到銀行取錢，以免自己存在銀行的錢血本無歸。這樣一來，經濟危機也就演變成了社會動蕩，波及全球。

2008年全球金融危機，又稱世界金融危機，這次由美國次貸危機引發的全美信用危機，導致全球性金融資產、金融機構、金融市場危機。金融領域所有的或大部分金融指標急劇惡化，以至于嚴重影響了相關國家和地區乃至全球經濟的穩定與發展。其主要表現為：陷入危機較深的國家和地區，其股市暴跌、資本外逃、正常的銀行信用關系遭到嚴重破壞，官方儲備大量減少，政府出現償債困難。

以上兩次危機，都與貨幣政策有關聯，而且都有共同的背景和特征，那就是在危機來臨之前，經濟呈現出過高過速的增長，到處一片繁榮景象，新技術革命推動經濟轉型，收入分配差距拉大，大眾心理都處于急于致富的不穩定狀態。以其說是投資股市，不如說是拿錢到股市賭博。身處這樣的經濟形勢，作為一名企業家，要深入研究國內經濟的真實狀況，避免發生較為嚴重的經濟危機；同時，又要對當前的經濟形勢做出客觀分析，從各自企業的角度，研究出應對措施，防止企業倒閉。為此，特提出以下建議：

首先，樹立底線思維方法，對可能出現的最壞情況做出對應方案。目前，我國經濟下滑壓力很大，而且仍然存在經濟繼續下滑的可能，銀行惜貸、限貸、抽貸現象嚴重。中小企業現金流中斷，企業上下游供應資金鏈斷裂，市場銷售驟然下降，大批中小企業倒閉，大量人員失業。

作為一個企業家，在當前經濟形式下，最重要的是樹立底線思維，必須隨時掌握一筆現金流，以確保企業一年的正常經營費用。同時，拿出自己有效的資產（銀行可以接受的），提前向銀行申請貸款，儲備現金，以備應急使用；大幅壓縮庫存，清收欠款，若臨時缺乏周轉資金，切勿借高利貸，可以通過向員工或朋友轉讓股權，來補充流動資金；三是增收節流，大幅壓縮不必要的開支，穩住有收益的項目和崗位，撤減掉虧損的項目；四是與長期合作的企業和商會抱團取暖，達成互助協議，危難時刻采取多救一；五是穩住陣腳，關心自己生產的產品，從生產效率和產品質量上挖掘潛力，把產品可發展的空間發揮到極致，只要有了優秀的產品，互聯網公司會主動找上門與你聯合。企業要做到真正與客戶互動，越接近消費者，就越能找到解決問題的辦法；六是加強信息的溝通與交流，省外沿海地區富余資金較多，應主動加強與其聯系，拓展融資渠道；七是精神上不能被困難嚇倒，相信國家、相信未來。抱著即便企業倒閉了，還可以重頭再來的信念，要想到沒有經過三起三落的企業家，不是真正成熟的企業家。

其次，要樹立戰略思維，在危機中尋找突破口。在經濟下滑壓力加大，企業困難重重的時候，企業家更要保持清醒的頭腦，認真分析本行業在市場上的表現，本行業面臨困難的原因，從發展的角度去思考企業的未來和方向。我經常聽到云南的一些民營企業家，把傳統行業與淘汰產業相提并論，并且不知道兩者之間命運和未來。我的理解是，任何一個行業，在每一個歷史時期都是與時俱進的，不存在傳統行業這個概念。我國許多老字號企業，經營了上百年，至今仍然春意盎然。傳統產業的創新，只能基于消費者去做創新，如果沒有失去消費者，你仍然有創新發展的機會。不要因為短時期經濟下滑、消費下降、產品滯壓，就放棄你的主業，迷失了方向。互聯網只是一個技術，這個技術之所以特別，是因為它改變了所有人的生活方式。互聯網的發展，也必須與傳統產業相融合，跟誰融合？怎么融合？自然是跟好的產品和有信譽的企業。

在經濟“新常態”下，企業家該如何謀劃企業發展戰略呢？有一個從事飼料加工的企業家問筆者：我這個傳統企業，還有沒有發展前途？我是繼續擴大發展，還是轉行？筆者給他的建議是：過去你的消費者是養殖戶，產品好不好是買飼料的說了算，然而現在是互聯網+的時代，你的產品不再是買飼料的說了算，而是那些買你的飼料喂養出的雞、鴨、魚、肉、蛋的終端消費者說了算。如果你的產品是安全的、健康的，那你的產品就有市場和未來，反之亦然。互聯網+，最大的好處就是，它可以將第一件產品的各個生產環節，都清楚明了地反映給消費者。

傳統企業的發展戰略，不能用固定思維來規劃，否則，必被淘汰。從某種意義上講，如果能重新規劃，機會更多。但重要的是，你要知道顧客需要什么？你增長的路徑怎么安排？你的產品、技術怎么組合？用什么方式和速度去發展？你的產品消費主體是誰？如果這些你都有了明確答案，那么你接下來就只需要做一件事，改變從今天開始，超越自己。

另外，集中力量辦好自己的事。要從外向內分析自己的思維慣性，企業發展到一定階段后，遇到的最大挑戰，就是組織的瓶頸和慣性。為什么一些企業家，會說轉型比創新難，因為組織的思維慣性。我遇到一個民營鋼鐵廠的老板，眼下他產品已經很難銷售了，但他拆東墻補西墻還可以勉強維持。從企業發展的內部環境看，似乎通過整改還可以維持一段時間，但從外部看，這是一個嚴重過剩產業，根本沒有前途。然而，從全球視野看，可以進行產業轉移，借助國家一帶一路戰略，爭取國家進出口銀行貸款，到東南亞國家發展。

從外向內看的原則是，一要從外審視你的企業；其次不斷擴大對市場、對行業的理解；三要利用真正細分來明確市場和顧客的需求。如果中國市場已經嚴重過剩，在南亞市場能打入嗎？你的能力及核心競爭力需要重新構建嗎？正確的思維，才能制定出符合企業正確的發展戰略，才能引導企業走出困境。

要在企業員工中樹立戰勝困難的信心和勇氣。目前經濟形勢嚴峻，企業面臨諸多困難的時候，作為企業家要堅定信心，傳遞正能量，要告訴員工對未來的信心。把思考好的戰略遠景和規劃告訴員工，讓員工穩定心態，與企業風雨同舟、共度難關。

堅守主業。以平和的心態做企業，有些事不是你能做的，有些錢不是你能賺的；不要盲目轉型，穩住陣腳，守住主業，只有活下去，才有未來；認真審視自己企業最核心的東西是什么，守住核心競爭力，放棄一些資產和項目，哪怕賤價處置資產，保住企業現金流。集中力量突破一點，積小勝為大勝。

責任編輯：施鳳仙