一個年薪十萬的乞丐告訴你什么叫營銷

我拎著剛買的Levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。—個乞丐發現了我，非常專業地、徑直地停在我面前。這—停，就有了后面這個讓我深感震撼的故事——

“先生……行行好，紿點吧。”我一時無聊，便從口袋里找出—個硬幣扔紿他并同他攀談起來。“……我只在華強北—帶乞討，你知道嗎？我—眼就看到了你。你剛在茂業買了一只Levi's包，一定舍得花錢……”“哦？你瞳的蠻多的嘛！”我很驚訝。“制吃丐，也要用科學的方法。”他說。我一愣，“什么科學的方法？”“你看我和其他乞丐有什么不同的地方？’我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷了我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。’我點頭默認。

“我懂得swot分析（態勢分析法），優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和將進行市容整改等。我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢^更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。’他潤了潤嗓子繼續說，“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”“那你又是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。“首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作是潛在客戶，因為她們怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都在20至30歲間。年齡太小，沒什么經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權都掌握在老婆手中。這類^，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”

‘鉚嗬每天能討多少錢。”我繼續問。“周一到周五，生意差點，兩百塊左右口巴。周末，—般可以討到四五百。”“這么多？”見我有些懷疑，他紿我算了一筆賬。“和你們—樣，我也是每天工作八小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討一次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%，那就是300塊。”

“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算你再般著臉糾纏他，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上。”強！這個乞丐斤上去真不可貌相，倒像是—位資深的市場營銷總監。“你接著說。“我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。我給你舉個例子，女人世界門口，—個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪—個乞討？”我想了想，說不知道。

“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你，而遠遠地躲開。再比如那天，在商場門口，—個年輕女孩，拿著—個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是一位衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看—個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對隋侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”

有道理！我越聽越有意思。“慚以我說，知識決定一切！”我聽過十幾個總裁講過這句話，第—次聽乞丐也這么說。“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀什么最重要？人才！”

“有一次，—個人給我50塊錢，他讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊1110聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。”

‘‘在深圳，—般—個乞丐每月都能討個干兒八百。運氣好時大概兩干多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的—個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。”太強了！我愈發佩服這個乞丐了。

“我常說我是—個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們錯了。其實因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”說的多好啊！“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐部在抱怨或者睡覺。千萬不要這佯，用心感受一下這座城市的美。晚上下班后，帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”“你還還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然后子承父業當一個比我更出色的乞丐……”說罷，他哈哈大笑起來。

“我5年前在一家跨國大企業做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的筆記本，每個月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做—個高素質的乞丐。”聽完，我激動地說：“你有沒有興趣收做我徒弟……”