買手×電商

Net-a-Porter

//專業雜志級奢侈品購物網站，教你正確的穿搭//

網絡實為奢侈品銷售利器，而這其中最有名的當屬全球首屈一指的網上奢侈品時裝零售商Net-a-Porter 。隸屬于全球第二大奢侈品公司Richemont歷峰集團旗下的Net-a-Porter 是英國人娜塔莉·馬斯內一手創辦的，而她創辦網站的靈感直接來源于馬斯內在時尚雜志的工作經歷。

娜塔莉曾在意大利雜志《Moda》、《女裝日報》和《Tatler》雜志任職時尚編輯，然而就算在美女如云的時尚雜志辦公室里，娜塔莉也是既有經濟頭腦又能引領潮流的風向標。曾經和她一起共事的傳奇時尚編輯尤曼斯女士說：“我們對她的印象就是絕頂聰明而又超級時尚。我記得，有一天她剛剛為雜志拍完一組名人圖片，帶了一件復古的繡花羊絨毛衣來辦公室，然后忽然間我們每個人都想穿繡花羊絨毛衣了。”她頓了一下說，“當然，她是花了10美元買下來，然后用幾百英鎊賣給我們。”

2000年，娜塔莉開始在網上創業——創辦了她的Net-a-Porter——時尚奢侈品買手網站及雜志《Porter》，Alexander McQueen、Gucci、Jimmy choo、Lanvin、Miu miu、Valentino等品牌在該網站均有銷售。與其它網站不同的是，Net-a-Porter一切按照雜志的標準操作，編輯們試穿網站上銷售的每一件衣服，以確保能夠給出關于衣服尺寸、質地、舒適度等的準確描述，他們還會為消費者提供當季的主要流行元素和精心挑選出的供酒會、婚禮、度假、商業會談等各種場合下選擇的最得體的時尚搭配方案。

娜塔莉將Net-a-Porter做得風生水起，結識大牌、明星名人，在時尚圈左右逢源，但是她對于網站只出售“最美”的服裝這一初衷，從來沒有改變。她不會因為與設計師交好而去選擇購買她無法肯定的設計。在一次大都會博物館時裝年度盛典前夜，她舉辦了Net-aparty晚會，請來了自己一貫支持的時尚設計界明星，包括王薇薇（Vera Wang）和艾爾丹姆（Erdem），卻沒有邀請其他的設計師。娜塔莉說：“如果這個系列不夠好，我們就不會放到網站上。我們購買量很大，你需要有Facebook頁面，Instagram賬號，同樣道理你也需要Net-a-Porter。”

2012年3月Net-a-Porter登陸中國，眾多網站紛紛效仿，但它們最終大多淪為淘寶模式。做新興產業總是存在很大的泡沫和跟風局面的，但Net-a-Porter卻從不是一個只會燒錢的公司，他們更建議同類伙伴多走O2O這條路，在產品層次上面做精準，找到一批很好的消費者，產品檔次也要精選，不要一味復制別人，這才是最長久的經營之道。

MIHAIBAO

// Not\"made in China\"， just\"made for China\"http://

請設想一下如下的購物體驗：

“零努力”——某個網站的產品是時尚買手專門為你從歐美各國采購來的奢侈品，并且保證產品真實性和獨特性；

“零傭金”——提供免費“直購”服務，為你降低國際物流費用以及提供清關服務；從下單到產品到手僅用7-10天；

“零麻煩”——200余個西方品牌商家，1000余個奢侈品牌，只需加載到一個購物籃，含稅一口價，單一運費，一次付款，支付寶間直接支付；

“零語言文化差距”——全中文購物加上中文客服，你可以足不出戶，購遍歐美，僅是一鍵而已；

不可思議嗎？然而，這種全新的跨國購物體驗已經不再遙遠。覓海寶（MIHAIBAO）就是這樣一家網站。它致力于搭建一個讓中國人可以在網上直接進行海外奢侈品消費的平臺，著力解決中國客戶在海淘上與商家的對接困難，例如語言問題、中國消費者品味與歐洲商家預期的矛盾、私人代購存在的仿冒品風險及運費關稅較高等問題。

近日，覓海寶的CEO Jacqueline j lam女士來到中國，接受了《職業女性》雜志的采訪，向我們道出了這其中的奧秘。

原來，覓海寶的來頭可不小。它是一家由英國政府、英國皇室、Paypal扶持，并由英國商貿部、英國約克公爵、摩根大通（JP Morgan）的首席運營官直接投資的新型高科技網站。

能有這么強大的背景支撐和資金支持，都是源于Jacqueline 之前參加的“英國皇室創業競賽”。競賽中，以Jacqueline為靈魂人物，覓海寶團隊以為中國奢侈品代購市場的現存問題提出優良解決方案為突破點，入圍皇室創業決賽，獲得了皇室成員及大股東的青睞和支持。如今，英國貿易投資部將覓海寶視為英國具最高增長潛力的團隊和創業公司來資助，并由政府分配發展經理直接參與覓海寶的工作。

在團隊方面，覓海寶創始成員均畢業于倫敦經濟學院、劍橋大學等英國頂尖院校，有著非常豐富經驗的大數據商業分析團隊指導運營。其中，團隊成員有一半以上是中國人或華裔，他們更加了解中國市場及消費者心理。就連Jacqueline自己都說，雖然自己出生在中國，但是7歲就隨同爸媽去歐洲生活，這次回到國內，才真正體會到，她到生活消費意識及品味和國內到人的差異還是非常明顯的。而她在國內停留了10天左右，著裝偏好也因為環境產生了一些變化，從前只喜歡穿單一色彩的Jacqueline， 昨天竟然買了意見藍黃相間的鸚鵡圖案連衣裙，這連她自己都非常驚訝。

Jacqueline 此次來到國內進行合作對接期間，便不斷有大品牌商家包括服裝，奢侈品甚至汽車、房地產公司主動伸出橄欖枝。但是，Jacqueline還是表示，我們會慢慢穩步發展，先做好服裝奢侈品海淘，一切都要一步步來。

Jacqueline表示她對自己出生的這片土地有著濃厚的熱愛和向往，對中國市場也一直報有很高的期待。希望覓海寶會成為中國消費者跨國購物的最優之選。