解開時尚買手的職業(yè)密碼

最早的買手，要追溯到以馬可·波羅為代表的行腳商。然而，買手店的誕生，卻是脫胎于百貨商店。19世紀(jì)，不單是工業(yè)革命的初始，同時也是西方零售業(yè)革命性增長的重要時期。1852年，被稱為百貨商店之父的阿里斯蒂德·布西科，在法國巴黎開了一家名為Bon marche的廉價商店，這也是世界上第一家百貨商店。它一度改變了歷史上傳統(tǒng)的小商販擺攤設(shè)點(diǎn)或走街串巷、討價還價、一物多價、沒有固定時間和地點(diǎn)的經(jīng)營方式。

但早在1850年，兩個蘇格蘭人Thomas Ash Lane和Ninian Crawford便在香港創(chuàng)業(yè)成立了一家商店，他們把姓湊在一起給商店取名——Lane Crawford（連卡佛），銷售從針線到船錨等一切較實(shí)用的東西。就是這樣一家商店，在1969年被收購后，成為一家以高級時裝定位的精品店，這標(biāo)志著活躍于中國店鋪的時裝買手舞臺的正式形成。此后，時尚買手（Fashion Buyer）開始成為Lane Crawford公司中最重要的職位之一，而采購經(jīng)理（Procurement manager）之類的職位在時尚貿(mào)易企業(yè)中不復(fù)存在。

1969年，香港會德豐集團(tuán)收購了Lane Crawford 51%的股權(quán)，使它實(shí)現(xiàn)了從百貨店到高級品牌專賣店的變身，并自此加大了奢侈品比重，引進(jìn)了大批法國設(shè)計師品牌，如：Pierre Cardin、Dior、Valentino、Yves Saint Laurent等。與此同時，還有另一家買手店——The Swank（詩韻）在香港名噪一時。1955年，DavidWeire（康健）秉持著“將歐洲精品時裝帶到香港”的想法創(chuàng)立了 The Swank。毫不夸張地說，在1982年以前，香港的高級時裝幾乎都被Lane Crawford和The Swank壟斷。

但早些時候Lane Crawford和Swank里的衣服，大都太過正經(jīng)和保守，欠缺了一些鮮活及大膽的特色，而Joyce Boutique的誕生，正好彌補(bǔ)了這方面的欠缺。Joyce由Joyce Ma，即馬郭志清創(chuàng)立。她本身就是個傳奇，出生于永安百貨郭氏家族，1970年以“Joyce Boutique”之名創(chuàng)業(yè)，她的與眾不同之處是，抓住了買手店的關(guān)鍵點(diǎn)——差異性。在別的店都賣法國貨時，她從意大利、日本、英國等地方帶來了諸如Missoni、Sonia Rykiel、Giorgio Armani、Comme des Garcons、Kenzo、Oscar De La Renta這樣的新品牌，極大地拓展了顧客的視野。

而Lane Crawford和Joyce也分別代表了香港上流階層穿衣的漸變過程。到了上世紀(jì)90年代，I·T的興起則給青年們打開了另一扇門。回顧I.T的發(fā)展史，它遵循了最穩(wěn)健的商業(yè)模式，從以I.T為基礎(chǔ)的代理經(jīng)銷品牌，到建立自主品牌I.T，旗下創(chuàng)立了如：5cm、izzue、b+ab等多個子品牌。

然而無論是Lane Crawford、Joyce還是I.T，其三足鼎立的局面，幾近壟斷了整個高端品牌的代理權(quán)，連歐洲都找不到規(guī)模如此龐大的“買手店”，它們已經(jīng)超越了“買手店”的范疇，上升成了“買手集團(tuán)”，霸占了頂層的資源，但同時也為無數(shù)后來者打開了一扇大門。

本期，我們帶你走近這個在外人看來酷感十足又極具神秘感的職業(yè)。