在1915年巴拿馬世界博覽會上,各國參展的商品琳瑯滿目,爭奇斗艷,而中國送展的茅臺酒由于包裝土氣,受到了冷遇。
一天,一位代表不慎失手,使一瓶茅臺酒從展架上掉下來摔碎了,頓時,茅臺酒醇香四溢。中國赴賽監督靈機一動,取來一瓶茅臺酒,分置于數個空瓶中,并去掉蓋子,敞開酒瓶口,旁邊再放上幾只酒杯,任茅臺酒揮灑香氣,隨專業人士品嘗。
此舉果然非常奏效,博覽會會場里的參觀者們紛紛尋香而來。更有好奇者順手拿起酒杯,爭相倒酒品嘗。展館里一時人頭攢動,熱鬧非凡,很快產生了轟動效應。
在那次博覽會上,茅臺酒最終獲得金獎,從此揚名海外。
無獨有偶,在美國芝加哥舉辦的一個全國展覽會上,也有一個類似例子。一家罐頭公司經理,把公司最新出產的罐頭送去參展,但是由于該公司名不見經傳,展覽會的工作人員給他分了一個很偏僻的閣樓作為展位。
展覽會開幕后,雖說前來參觀的客人很多,但光顧那家罐頭公司展位的卻寥寥無幾。對此,經理沒有消極退縮,而是積極想辦法應對。在展覽會開幕后的第三天,會場中出現了一個奇怪的現象:前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌,銅牌上刻著一行字:“誰拾到這塊銅牌,就可以到展覽會閣樓上罐頭公司的陳列處換一件紀念品。”
這些銅牌在會場上陸續出現,達數千塊之多。原來,這是罐頭公司經理派人故意拋下的。不久,那個本來門可羅雀的小閣樓便擠得水泄不通,經理不得不派人來維持秩序。到閉幕時結算,罐頭公司所賺利潤高達100余萬美元。
雖說經營的優與劣是由多方面的因素決定的,但在平等競爭的條件下,有點子和沒點子所形成的反差卻是十分明顯,他能助你出奇制勝,幫你找到打開市場的“金鑰匙。”