讀懂“一帶一路”的七條經(jīng)驗

入刊理由

習近平總書記提出的“一帶一路”戰(zhàn)略構想，充分順應了中國對外開放區(qū)域結構轉型的需要；順應了中國要素流動轉型和國際產(chǎn)業(yè)轉移的需要；順應了中國與其他經(jīng)濟合作國家結構轉變的需要；順應了國際經(jīng)貿(mào)合作與經(jīng)貿(mào)機制轉型的需要。因此說，“一帶一路”對中國企業(yè)來說，是機遇，也是挑戰(zhàn)，如何抓住機遇，攻堅克難，使企業(yè)走出國門、走向世界？是中國企業(yè)家必須思考的問題。

習近平總書記在2013年9月和10月先后提出了建設“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構想，簡而言之，“一帶一路”戰(zhàn)略構想，這一構想引起了國內和相關國家、地區(qū)乃至全世界的高度關注和強烈共鳴。之所以產(chǎn)生如此巨大的效果，就在于這一宏偉構想有著極其深遠的意義，蘊藏了無限的機遇。對中國企業(yè)而言，“一帶一路”戰(zhàn)略，會給企業(yè)帶來哪些影響？就這個問題，筆者認為我國企業(yè)必須讀懂七條經(jīng)驗：

經(jīng)驗一：擁抱出口的浪潮。現(xiàn)實告訴我們，在全球化世界，增長最快的不是人口，也不是GDP，而是出口。這里說的是人均出口產(chǎn)量，也就是總出口/世界總人口。

我國在1900年，這個數(shù)量接近0，人均出口產(chǎn)量6美元；1980年，這個數(shù)字增長到400，然后從1980年到2000年，整個量是之前的兩倍還不止，而現(xiàn)在基本上是之前的三倍。這還只是人均的數(shù)字，從絕對值來說，今天的總出口相比于100年前幾乎翻了2000倍，所以能夠涌入到出口浪潮的所有公司和國家都會有巨大的增長，這是第一條經(jīng)驗。

全球化將來依然是增長的巨大引擎，到2030年，中國、美國和歐盟將會成為全球經(jīng)濟的三極，其他的國家都會屬于第二梯隊，非洲將會發(fā)揮越來越重要的作用，當然結果會有一些不確定性，因為我們不知道這些增多的非洲人口是不是會受到很好的教育，還是說非洲還是處于一個貧困的狀況。

經(jīng)驗二：培養(yǎng)隱形冠軍。在全球競爭中，每個國家的表現(xiàn)是什么樣子？顯然就全球經(jīng)濟大環(huán)境和中國經(jīng)濟的表現(xiàn)，中國已經(jīng)是最高的了，德國第二，比美國稍微高一些，其他所有國家都相對較弱。

如果只從國家意義出發(fā)，德國出口或是中國出口，這么說都沒有意義，因為不是國家在出口，是公司或者說是企業(yè)在出口。而且，只有那些最強大的公司在出口。因為只有那些強大的公司，才有能力把它們的產(chǎn)品推向全球，并且以一個可以盈利的價格賣出這些產(chǎn)品。所以我們有一個結論：如果這個國家在出口方面很強大，肯定在這個國家中有很多具有全球競爭力的公司，因為只有這些企業(yè)能承擔出口的任務。

與其他國家比，中國和德國到底有哪些與眾不同之處呢？其實秘密在于中等規(guī)模企業(yè)對于國家出口的貢獻。在中國，68%的出口額是由員工數(shù)不到2000的企業(yè)實現(xiàn)的，在德國，大約有70%的出口額是我們所說的中小型企業(yè)實現(xiàn)的。

再來看一下人均——每百萬居民擁有的“隱形冠軍”數(shù)量，德國又是遙遙領先，而其他的一些大國，從人均角度來看，“隱形冠軍”的數(shù)量相對較低，雖然目前中國在這方面趕不上德國，但是卻在迅速增長。

所以這才是德國經(jīng)濟增長背后的真正推動力，這也就是為什么德國在出口方面表現(xiàn)得如此優(yōu)異。如美國的經(jīng)濟體可能是德國的幾倍，但是出口還沒有德國高，原因就是德國有很多的“隱形冠軍”——有很多這樣強大的中小企業(yè)。

經(jīng)驗三：成功始于雄心勃勃的目標。“隱形冠軍”志在通過市場增長成為市場領袖，而領袖地位不僅僅意味著在市場份額上領先競爭對手，而是要成為推動它們的持續(xù)動力，讓它們能夠成長、去領導市場。到底怎樣才能夠做到這一點呢？

在過去20、30年，外包是非常流行的一件事，那就是如果別人能夠以更便宜的生產(chǎn)方式去生產(chǎn)產(chǎn)品，那就讓他們去生產(chǎn)吧，然而“隱形冠軍”們不是這樣做的，它們不把核心競爭力外包，它們寧可自己來做所有的事情。

給大家舉一個例子，F(xiàn)aber-Castell這個品牌，它是做鉛筆的，但它有自己的種植園，也就是說它自己種木頭。當所有人都說你可以在市場上去買木頭，但Faber-Castell接班人卻說：“我在1978年從父親手里接手的時候，他們說木頭的質量不能保持一貫的品質，所以我們就決定自己種木頭。”他們在巴西有非常大的種植園，自己種樹木，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。

很多隱形冠軍還有自己的機械加工車間，人們也許會問：難道你不能在市場上去買機械嗎？這個生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是一樣嗎？然而隱形冠軍卻用實際行動告訴你，在市場上買你永遠無法把握主動權，你不會知道市場到底會發(fā)生什么情況，而且你的終端產(chǎn)品想要擁有超高的品質，你在價值鏈上就必須挖掘得非常深，這樣才能有自己獨特的工藝、獨特的機械，才能控制自己的原材料，這樣就能夠帶來終端產(chǎn)品的卓越品質。

經(jīng)驗四：專注和深入。“隱形冠軍”高度專注于自己的能力和市場，他們通過深度價值鏈創(chuàng)造自己獨特的產(chǎn)品，保護自己的專業(yè)知識和技能。專注當然也是會有自己的弱勢，也就是你的市場會比較小，如果說你只賣一個小的產(chǎn)品，而且只在德國賣，這個市場是很小的，那它們怎么樣把市場做大呢？不是說進行多元化，而是通過全球化。它們把專注力和產(chǎn)品的專業(yè)知識和全球的銷售營銷結合在一起。

給大家舉一個例子，在中國，一些企業(yè)家就是嚴格遵循這些“隱形冠軍”的戰(zhàn)略，比如Sand River他們的產(chǎn)品其實不多，主打高端羊絨產(chǎn)品。原材料來自于內蒙古，Sand River的創(chuàng)始人郭秀玲女士就來自內蒙古，用郭秀玲女士的話說：“我就專注于這個產(chǎn)品——高端的高品質羊絨產(chǎn)品，但是我要走全球化”，所以她進入了德國、法國等歐洲市場，通過關注比較好的市場、通過全球化迅速把市場做大。

經(jīng)驗五：創(chuàng)新是需要投入的。創(chuàng)新首先是需要投入的，“隱形冠軍”跟普通公司或和全球100強的企業(yè)相比，它們在研發(fā)上的投入大得多，是一般公司的兩倍，所以你要創(chuàng)新，就必須要有投入。

在“隱形冠軍”企業(yè)中，幾乎每千名員工就擁有31個專利，它的員工的產(chǎn)出率要比一般的公司多出5倍，而且專利的成本只有一般企業(yè)的1/5。

經(jīng)驗六：價值主導，而非價格主導。“隱形冠軍”和大型企業(yè)之間，在創(chuàng)新方面的巨大區(qū)別在于，前者更注重把技術和客戶需求相結合，這是非常重要的。也就是說，你不僅要開發(fā)產(chǎn)品，而且要通過技術更好地滿足客戶的需求。

而“隱形冠軍”當中，65%的企業(yè)都認為它們很好地滿足了客戶的需求，而且把客戶需求和技術相結合。然而在這一點，只有19%的大型普通的企業(yè)做得到。所以“隱形冠軍”企業(yè)的戰(zhàn)略是價值主導，而非價格主導。

經(jīng)驗七：高績效的企業(yè)文化。對于企業(yè)來說，“隱形冠軍”的員工，一個人幾乎能干好幾個人的活，這就是他們的價值所在。倘若你的企業(yè)員工非常多，自然會降低生產(chǎn)率。另外，一般隱形冠軍企業(yè)，都有高績效的文化、高業(yè)務的素養(yǎng)，同時人才流失率很低。

所以，你如果招聘到好的員工，一定要留住他們，因為他們是企業(yè)的財富，有了他們企業(yè)才能做大做強。

總而言之，“一帶一路”戰(zhàn)略，對中國企業(yè)來說，是千載難逢的機遇，也是前所未有的挑戰(zhàn)，如何深入理解“一帶一路”戰(zhàn)略意義，事關企業(yè)的前景和未來。

責任編輯：施鳳仙