畜牧電商受限的八個因素

當馬云在敲鐘的時候，雷軍講風口豬的時候，一時間，所有的焦點都集中到互聯網上了，輿論所向也均是互聯網如何拯救商業，如何創造未來……電商將取代店商么？

互聯網是工具，是手段，是模式，但不是所有，不能神化，它替代不了上游生產者和下游需求者，傳統行業可以融入互聯網元素，互補資源，但不可被取代。互聯網只是搭建了一個更加合理快捷的平臺，使供需合理平衡，更加方便快捷地讓供需雙方找到相關匹配資源，減少資源浪費。

當前畜牧業電商已經進入第二期，即疲憊期。想要成為畜牧業電商巨無霸，還有一段漫長的過程。根據當前電商混戰情況，筆者結合自身對于行業的了解，列舉以下幾點使畜牧業電商發展受局限的原因，供參考。

1 缺乏相互信任

要取得相互信任是個很艱難的過程，筆者在終端走訪過程中了解到，多數終端養殖者和中間商均持懷疑態度在相互觀望。

2 缺乏優秀平臺

目前，對于多數畜牧業電商來講，平臺是稀缺的。一個優秀的平臺，會帶來事半功倍的效果，但多數選擇了不合適的平臺，或者沒有平臺，而有的平臺比較空洞，生硬，無法將一些好的東西準確、實時、客觀地廣泛傳播開來，最后導致失敗。

3 目標群體與落地問題

產品最終的消費是落地在終端養殖場，而目前多數畜牧業電商只在行業中間人中大做宣傳，無法使產品直達終端養殖場，這是最根本的問題。以目前信息發展傳播速度，多數終端養殖者還未參與進來，而參與進來的有限數量的終端場又在廣泛的網絡間形成了分流，很難集中匯集起來。多數參與者還是產業鏈上的中層人士，而網絡直銷終端與中間商模式是沖突的，這點需要適度改變。

4 自身資源缺乏

傳統企業很難立刻轉型做電商，而目前很多電商只是一些新興的公司或者個人轉換形成的，在這個行業缺乏各種有效資源，一時間并不能很快了解、熟悉、運作電商平臺。這直接影響了發展速度。

5 物流網點不足

最近幾年隨著物流的發展加快，城市與城市之間均已覆蓋物流網點，但城鎮之間，村鎮之間還有待進一步加強，這給貨物到戶造成了麻煩，養殖企業多數都是在偏遠地區，“最后一公里”問題無法解決，導致很多訂單丟失。

6 售后服務缺乏

多數畜牧業電商都是在“賣”上大做文章，很少做售后配套服務，如何給客戶以有效指導，使客戶收益最大化，這是應該思考的。

7 缺乏綜合性人才

一個成功的畜牧電商必須有一個全面深入了解本行業、具有靈敏嗅覺和思維的領頭人，要有一系列的網絡營銷思維和運作方式，在行業現實和虛擬平臺之間必須要有大量資源和較大影響力。目前，很多畜牧電商普遍缺乏這樣的綜合性人才。

8 客戶缺乏體驗參與

多數畜牧業電商都是站在行業之間為產品搖旗吶喊，終端卻未必接受到這些宣傳。應該讓更多的終端客戶參與進來，增加體驗感。應該實時公布生產過程，讓客戶在家就可以看見產品的生產加工及銷售過程。

總之，新生商業模式一定要有獨到、吸引人的亮點，無論是質量還是價格，最終一定要落實到優良的產品質量及優質的服務上。