加強(qiáng)修煉，替代進(jìn)口
——訪松林刮刀鋸制造有限公司董事長(zhǎng)夏松林

張升友/文

加強(qiáng)修煉，替代進(jìn)口
——訪松林刮刀鋸制造有限公司董事長(zhǎng)夏松林

張升友/文

2016年南京生活用紙年會(huì)，松林刮刀鋸制造有限公司作為東道主參展企業(yè)，贊助了“南京松林‘夏一刀’·2016南京生活用紙年會(huì)”貴賓歡迎晚宴。夏總表示多年以來(lái)松林一直享受著廣大客戶的熱情支持和厚愛(ài)，懷著感恩的心態(tài)，借生活用紙年會(huì)向大家表示感謝。在2016年南京生活用紙年會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了松林公司董事長(zhǎng)夏松林，了解“夏一刀”的品牌故事及如何做到替代進(jìn)口刀鋸的。

夏松林

松林刮刀鋸制造有限公司總部座落在六朝古都風(fēng)景優(yōu)美的南京市，主要生產(chǎn)銷售生活用紙成品加工機(jī)械及造紙、林業(yè)、印刷、卷煙、塑料、冶金等輕工業(yè)機(jī)械配套使用的各種刀片及修磨設(shè)備。“夏一刀”牌機(jī)械刀具已深入到制造加工業(yè)的很多領(lǐng)域，作為國(guó)內(nèi)最大的機(jī)械刀具制造專業(yè)廠家之一，“夏一刀”一直致力于機(jī)械刀具的研制，不僅生產(chǎn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)械刀具產(chǎn)品，還具備引領(lǐng)業(yè)界的先進(jìn)技術(shù)。通過(guò)二十多年的發(fā)展，在生活用紙刀鋸制造領(lǐng)域里積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，公司目前能夠生產(chǎn)國(guó)際上使用的最大的大圓刀，能夠生產(chǎn)最長(zhǎng)的刮刀及其專用磨刀機(jī)。松林目前在國(guó)內(nèi)擁有800多個(gè)生活用紙行業(yè)客戶，包括恒安、金紅葉、維達(dá)和中順等排名前列的企業(yè)；國(guó)外已遠(yuǎn)銷到歐洲，中東，東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

“夏一刀”品牌創(chuàng)立

第一次聽(tīng)到夏一刀這個(gè)名字時(shí)，我覺(jué)得真是無(wú)巧不成書：這個(gè)人名字含刀，從事的行業(yè)正好就是與刀有關(guān)，如果真是這樣，那可是與金庸小說(shuō)中大名鼎鼎的“胡一刀”有一拼，廣告效應(yīng)可想而知。深入了解后知道這只是松林刮刀鋸制造有限公司的品牌，也是人們對(duì)夏松林的尊稱。為什么這樣講呢，這要從夏總的創(chuàng)業(yè)故事說(shuō)起。農(nóng)民出身的夏總1988年隨父親一起開(kāi)始走南闖北的推銷員生涯；1993年拿出全部家當(dāng)在當(dāng)時(shí)的新博鎮(zhèn)辦了家木工機(jī)械刀片廠。后來(lái)隨著對(duì)刀鋸應(yīng)用范圍的廣泛了解，開(kāi)始涉足生活用紙刀鋸。有一年，夏總了解到一個(gè)情況：國(guó)內(nèi)排名靠前的幾家生活用紙公司，所進(jìn)口的大回旋切紙機(jī)器，其Φ610大圓刀必須從德國(guó)進(jìn)口，但是進(jìn)口刀片交貨周期較長(zhǎng)，跟不上就要停機(jī)，而國(guó)內(nèi)又生產(chǎn)不了，這制約了當(dāng)時(shí)行業(yè)的發(fā)展。夏總把這件事放在了心上，他認(rèn)為隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，十幾億人口大國(guó)，以后用紙量定會(huì)大增，這種刀的市場(chǎng)潛力也會(huì)非常大，一定要想辦法做出這種刀。夏總說(shuō)：“當(dāng)時(shí)自己年輕無(wú)知，覺(jué)得沒(méi)什么干不了的，于是下定決心去干。”憑借著一股沖勁和韌勁，用了4年時(shí)間松林終于做成了這種刀。經(jīng)過(guò)幾家生活用紙大公司試用后，表明質(zhì)量不錯(cuò)，可以替代進(jìn)口。但發(fā)展道路并不是一帆風(fēng)順的，松林制造出的第1片Ф610mm大圓刀，與國(guó)外刀片一比較還是有差距的，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)刀片與進(jìn)口刀片間的差距已經(jīng)默認(rèn)，對(duì)國(guó)產(chǎn)刀片的要求并不高。但夏總不服輸，通過(guò)與南京理工大學(xué)熱處理專業(yè)、材料工程研究所等進(jìn)行合作，研究大圓刀的制造工藝及材料，委托國(guó)內(nèi)頂尖的特種鋼廠制造材料，對(duì)影響刀片品質(zhì)的三要素——鋼材選擇、熱處理、模制進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，最終制造出了與進(jìn)口刀具相媲美的Ф610mm大圓刀。后來(lái)朋友就送了一個(gè)外號(hào)叫“夏一刀”，隨著這個(gè)外號(hào)越叫越響亮，“夏一刀”品牌就誕生了。

地利、人和

談到公司選址的原因，夏總講：“第一，自己是一個(gè)重感情的人，我的家鄉(xiāng)在安徽，而我現(xiàn)在的家在南京，家人和朋友也都在南京，便于照顧和交流。其次，南京是長(zhǎng)三角地區(qū)繼上海之后的最大金融中心，航運(yùn)，鐵路，水運(yùn)等都很發(fā)達(dá)，便于公司的運(yùn)作和發(fā)展。”正是地利、人和使松林選擇了南京作為公司總部。

松林大圓刀

馬鞍山博望生產(chǎn)基地是隨著公司業(yè)務(wù)量的增大，生產(chǎn)廠房已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需求的情況下，2011年夏總計(jì)劃新建的大型現(xiàn)代化加工基地。面對(duì)馬鞍山市博望區(qū)發(fā)出的熱情邀請(qǐng)，夏總決定將新廠房建在家鄉(xiāng)。經(jīng)過(guò)18個(gè)月的建設(shè)，占地約40畝，廠房面積約1.8萬(wàn)m2，總投資1億元，位于馬鞍山市博望區(qū)的現(xiàn)代化廠房正式投產(chǎn)。目前公司有技術(shù)服務(wù)人員120多名（生產(chǎn)技術(shù)骨干80人）。新基地新增了自動(dòng)化生產(chǎn)線，配備了數(shù)臺(tái)從德國(guó)最著名的Gockel機(jī)床公司進(jìn)口的具有世界先進(jìn)水平的6m長(zhǎng)磨床，一臺(tái)日本4m×4m數(shù)控加工中心，具備生產(chǎn)世界最長(zhǎng)刮刀的能力（整條刮刀無(wú)對(duì)接長(zhǎng)達(dá)11.6m），還更新了先進(jìn)的鑲嵌設(shè)備，企業(yè)生產(chǎn)工藝和設(shè)備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。“選擇在家鄉(xiāng)投資辦廠，一方面想為家鄉(xiāng)發(fā)展做點(diǎn)貢獻(xiàn)，另一方面經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，博望的投資環(huán)境大大改善，產(chǎn)業(yè)集聚、人才集中、政策扶持等優(yōu)勢(shì)十分吸引人，是投資興業(yè)的好地方。”夏總說(shuō)。

技術(shù)是發(fā)展之源

掌握先進(jìn)技術(shù)是松林在同行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的源泉。夏總說(shuō)：“雖然我們很努力，這么多年來(lái)也取得了很多成績(jī)。但也深知和具有200多年制造經(jīng)驗(yàn)的德國(guó)刀片差距還很大，又因?yàn)榭蛻羲偷氖恰坏丁Q號(hào)，這個(gè)稱號(hào)其實(shí)寄托了行業(yè)人的希望，對(duì)我來(lái)說(shuō)是壓力也是動(dòng)力，所以下大力氣繼續(xù)研究，不斷追趕，20多年來(lái)僅是廢掉的材料就價(jià)值七八百萬(wàn)元了，終于掌握了先進(jìn)的核心制刀技術(shù)，有了現(xiàn)在的生產(chǎn)能力和規(guī)模。”正是夏總這種對(duì)技術(shù)研究的不懈追求，才有了今天名不虛傳的“夏一刀”。

當(dāng)問(wèn)到德國(guó)并購(gòu)是怎么回事的時(shí)候，夏總呵呵一笑，透露出一種智者的神態(tài)，娓娓道來(lái)：“有時(shí)候，技術(shù)創(chuàng)新需要耗費(fèi)更多的財(cái)力和物力，也需要耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，機(jī)會(huì)可能稍縱即逝，如果轉(zhuǎn)換一下思路，可能柳暗花明又一村。”隨著中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)變，國(guó)家鼓勵(lì)技術(shù)引進(jìn)然后再走出去，提升自我，并提供了相關(guān)優(yōu)惠政策。機(jī)會(huì)一直是給有準(zhǔn)備的人，隨著世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)，擁有大圓刀先進(jìn)制造技術(shù)并且有180年歷史的一家德國(guó)公司，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，面臨破產(chǎn)危機(jī)，急需尋找合作。松林抓住機(jī)遇，倚靠中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)談判，松林一舉并購(gòu)了這家德國(guó)公司，占60%股份，松林獲得了德國(guó)先進(jìn)制刀技術(shù)，打破了德國(guó)大圓刀制造技術(shù)的壟斷，實(shí)現(xiàn)了德國(guó)技術(shù)的大圓刀在歐洲和中國(guó)同步生產(chǎn)和銷售。

松林公司位于博望的現(xiàn)代化工廠

做精、做細(xì)、做專

做專業(yè)的刀鋸。夏總講：“以前的生活用紙加工企業(yè)為什么寧愿多花錢去買德國(guó)進(jìn)口的刀，這說(shuō)明國(guó)產(chǎn)的刀質(zhì)量太差，滿足不了企業(yè)的需求。中國(guó)好多企業(yè)現(xiàn)在追求大而全，最缺的就是專業(yè)化，我們要做就要做最專業(yè)、最好的刀鋸。”松林這么多年來(lái)一直執(zhí)著于刀鋸，不斷追求高品質(zhì)，做出了行業(yè)領(lǐng)先的刀鋸，實(shí)現(xiàn)了刀鋸替代進(jìn)口。夏總非常自豪地說(shuō)：“20多年來(lái)，松林為生活用紙行業(yè)，做了三項(xiàng)替代進(jìn)口，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。第一項(xiàng)：MQD6300型刮刀專用磨床；第二項(xiàng)：長(zhǎng)6300mm起皺刮刀；第三項(xiàng)：Ф610mm大圓刀。”夏總還談到現(xiàn)在松林的首要任務(wù)是把刀鋸做專、做大、做強(qiáng)，這是立足之本，其次才是相關(guān)聯(lián)的機(jī)械方面探索性發(fā)展。

細(xì)分市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)。物美價(jià)廉這是客戶永恒的追求。松林細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的客戶分別采用不同的策略。國(guó)外最快速的四通道卷紙大回旋切紙機(jī)，松林采用德國(guó)工廠生產(chǎn)的原裝刀。國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)的二、三通道大回旋切紙機(jī)，松林采用德國(guó)材料，松林中國(guó)工廠生產(chǎn)的大圓刀。對(duì)于紙品要求不高的，松林采用國(guó)產(chǎn)材質(zhì)來(lái)做，這樣經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。對(duì)于切抽紙和無(wú)芯卷紙，對(duì)刀基本沒(méi)什么影響，松林采用更恰當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)材質(zhì)來(lái)做，這樣更加節(jié)約成本，降低客戶的成本。夏總也提到現(xiàn)在刀鋸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈，同行挖人，低品質(zhì)仿造，低價(jià)位惡性競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際方面，國(guó)際巨頭以技術(shù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，但他們的劣勢(shì)是生產(chǎn)成本過(guò)高。夏總說(shuō)：“我們的策略很簡(jiǎn)單，采取‘引進(jìn)來(lái)，走出去’的策略，走自己的路。”夏總這“兵來(lái)將擋、水來(lái)土屯”的氣勢(shì)著實(shí)讓人佩服。

精細(xì)化服務(wù)也是松林追求的目標(biāo)。松林在生活用紙領(lǐng)域，不僅將刀和鋸做到與國(guó)際巨頭并駕齊驅(qū)，服務(wù)也是一流的。松林刀鋸儲(chǔ)備庫(kù)具有24小時(shí)向國(guó)內(nèi)用戶供貨，48小時(shí)向國(guó)外用戶供貨的能力。

用人與管理同樣重要

“有過(guò)硬的產(chǎn)品固然很重要，但有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略可不易，這需要決策人對(duì)市場(chǎng)的正確把握和獨(dú)特眼光，來(lái)指揮他的團(tuán)隊(duì)配合完成，這不是一二年能做到的，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。”夏總說(shuō)。松林位于博望的現(xiàn)代化廠房建成后，夏總又摒棄了小作坊式的管理模式，從廣東聘請(qǐng)了總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)等多位高級(jí)專業(yè)人才，開(kāi)始現(xiàn)代企業(yè)管理模式的運(yùn)作。公司還積極引進(jìn)創(chuàng)新人才，重點(diǎn)從公司內(nèi)部培養(yǎng)人才并長(zhǎng)期聘請(qǐng)德籍技術(shù)顧問(wèn)，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。質(zhì)量方面，已通過(guò)GB/T9001-2008/ISO9001∶2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)以5S管理為基礎(chǔ)，逐步提升，確保產(chǎn)品質(zhì)量，與國(guó)際品牌接軌。

面對(duì)目前生活用紙產(chǎn)能過(guò)剩的局面，刀鋸產(chǎn)能也可能隨時(shí)出現(xiàn)過(guò)剩，夏總表示他們將通過(guò)技術(shù)提升和產(chǎn)品細(xì)分等策略，圍繞客戶，差異化服務(wù)，積極消化庫(kù)存并不斷壯大自我。“隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人民生活的不斷提高，人均用紙將不斷提升，生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化程度會(huì)不斷提升，用刀量也會(huì)相應(yīng)提升，至少國(guó)內(nèi)前景還是廣闊的，松林有信心把我們的市場(chǎng)占有率再提升一些。”夏總胸有成竹、充滿自信的神態(tài)，這是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具有的氣質(zhì)，我們期待松林的再次騰飛。

Interview of President of Songlin