德諾三維：打開三維掃描的藍(lán)海市場

文│本刊記者 郝 杰

“未來我們會從工業(yè)級拓展到桌面級的三維掃描，無縫對接3D打印機(jī)?！?/p>

第十七屆高交會“創(chuàng)客之夜”大型項目路演在深圳會展中心舉行，吸引了來自全國的百余個創(chuàng)客團(tuán)隊報名參加?，F(xiàn)場活動以路演競賽的方式展示了智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)+等10個領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。

宋怡彪團(tuán)隊的德諾無人機(jī)三維掃描是當(dāng)晚展示的11個創(chuàng)意項目中的一個。德諾專注于三維數(shù)字化與3D掃描技術(shù)，為制造業(yè)、醫(yī)療、文化創(chuàng)意、教育等領(lǐng)域的客戶創(chuàng)造價值。“這部分技術(shù)德國做的最好，我們正處于替代德國進(jìn)口設(shè)備的過程?！彼吴朐诮邮堋吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者采訪時說。

德諾三維的技術(shù)主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，“比如汽車生產(chǎn)符不符合要求，掃一遍一對比就能得到準(zhǔn)確信息，每一點(diǎn)偏差都能知道?！彼吴胝f，除了做工業(yè)上的三維掃描，德諾三維還做航測機(jī)的三維掃描，用無人機(jī)完成?！敖柚渌麍F(tuán)隊無人機(jī)的平臺，搭載我們自己的探測器，從圖像獲取到圖像解析、三維創(chuàng)建，對地面的三維結(jié)構(gòu)進(jìn)行重建。”

德諾三維的技術(shù)還用在了蘋果的供應(yīng)鏈，“蘋果手機(jī)的邊緣曲線在生產(chǎn)上是非常難的點(diǎn)，所以蘋果的生產(chǎn)線比別人的復(fù)雜，更加智能化，需要三維掃描來把握產(chǎn)品質(zhì)量。我們?yōu)樘O果的原材料供應(yīng)商解決了這個問題。蘋果供應(yīng)商拿我們的設(shè)備對原材料進(jìn)行檢測，知道在結(jié)構(gòu)上哪個部位偏差多少毫米。除了蘋果，我們還為三星的S6以及比亞迪的供應(yīng)商提供這項服務(wù)?！?/p>

關(guān)于產(chǎn)品的推廣方式，宋怡彪談到，“一是線下，找行業(yè)資深的人加入我們，對接行業(yè)資源，互補(bǔ)器材的資源。線上平臺方面，我們想做三維掃描界的uber平臺，客戶在我們的平臺不需要買設(shè)備，也可以借別人的設(shè)備完成這個事情，在平臺上發(fā)出需求就OK了?！?/p>

德諾三維首次亮相高交會。

宋怡彪的團(tuán)隊成立有一年半的時間，今年4月份進(jìn)入中科創(chuàng)客學(xué)院，“在中科創(chuàng)客學(xué)院這半年是我們成長最快的時候。從一開始的3個人到現(xiàn)在的11個人。中科創(chuàng)客學(xué)院給與我們很多幫助和支持，還會為我們舉辦定期的投資人坐診，分析商業(yè)模式，企業(yè)的SWOT，指出弱項等，大大提高投資談判的效率。在產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變方面，中科學(xué)院會給我們渠道的推薦，比如京東眾籌、硬蛋等?！?/p>

如今，德諾三維的實力在行業(yè)排名前三，面對市場競爭對手，宋怡彪的團(tuán)隊有自己的應(yīng)對方法?！案偁帉κ忠话愣际怯匈Y金、運(yùn)營渠道等積累，在財力物力拼不過的時候，我們就采取迂回戰(zhàn)略，我們先做細(xì)分市場，針對行業(yè)做定制化，把產(chǎn)業(yè)化成本降低，把服務(wù)做好，然后再慢慢滲透到他們做的市場?！彼吴胝f，“我們現(xiàn)在主要集中在汽車和消費(fèi)類電子行業(yè)?！?/p>

在宋怡彪看來，三維掃描在國內(nèi)還是一個藍(lán)海市場，并沒有多少人去做。“未來我們會拓展到桌面級的三維掃描，可以無縫對接3D打印機(jī)。還有三維試衣、3D渲染、環(huán)境渲染等方式，影響人們的生活?！?/p>