人為什么會上當受騙

徐賁

19世紀英國作家科爾頓說：“有些騙局布設得如此巧妙，只有傻子才不上當受騙。”那些布設巧妙的往往是大謊言，人不容易相信小謊言，卻很容易相信大謊言。

納粹德國宣傳部部長戈培爾就是一個利用人性這一弱點的高手。他對希特勒提出的“說大謊，不說小謊”原則深信不疑，身體力行。小謊很容易被揭穿，而謊言越大，就越不可能被揭穿。例如，納粹說猶太人有統(tǒng)治世界的陰謀，又有誰能夠證明猶太人沒有這樣的陰謀呢？希特勒說：“一般的人，倒不是有意想作惡，而是本來就人心敗壞。他們頭腦簡單，比較容易上大謊的當，而不是小謊的當。他們自己就經(jīng)常在小事情上說謊，而不好意思在大事情上說謊。大謊是他們想不出來的，就算是聽到彌天大謊，他們也不能想象會有如此彌天大謊。”

謊言是一種構筑生活世界的偽劣材料，在真假難辨的情況下，被欺騙者會心甘情愿地用它來構筑自己的生活世界圖景。即使在明白的情況下，告別這樣的生活世界圖景也是很困難的。

長期接受和依賴謊言的人中，甚至還有人在謊言破滅后，自己也加入到維持謊言的隊伍之中。

20世紀50年代，斯坦福大學心理學教授費斯汀格偶然讀到一篇報道——《來自克萊倫行星的向我們城市的召喚預言：逃離洪水》，說的是芝加哥的一位名叫瑪丁的家庭主婦，她是一個叫“追求者”的地方教派的組織者，她向她的信眾宣稱：在1955年12月25日，一場洪水將會摧毀世界，而外星人會駕著飛碟來解救他們，把他們帶到安全的地方。費斯汀格隨后和他的學生來到這個地區(qū)，潛伏在這些信徒中，觀察他們的行為。后來據(jù)費斯汀格記錄，“追求者”們?yōu)槭澜缒┤兆龊昧艘磺袦蕚洹o去了工作，變賣了家產(chǎn)，甚至把褲子上的銅拉鏈都剪掉了，以免妨礙飛碟的電子通信。結果，當那一天到來時，世界并沒有毀滅。

按理說，這些受騙的人應該清醒了，但是，完全出乎一般心理推斷的預料，這些堅定不移、付出了巨大代價的信徒，不但沒有改變他們的信念，反而變得更加堅定和虔誠。他們相信，世界沒有按時毀滅，是因為他們迎接死亡的虔誠態(tài)度感動了上帝。“追求者”們甚至完全改變了他們以前一貫低調、不愿與外人來往的作風，變得熱衷于宣揚他們的教派信仰，加倍努力向他人證明自己教派的正確性。

費斯汀格等人用“認知失調”來解釋這個奇怪的現(xiàn)象。他們認為，要使人們接受一個虛假的預言，有幾個條件：首先，預言要符合人們原來的信念；其次，需要接受預言者卷入預言的相關活動（個人卷入的程度越高，為這項活動犧牲得越多，就越相信預言的真實性）；最后，要維持信仰，還必須有社會的支持，或團體內(nèi)部成員的相互支持，以相互強化無法證實的信念。這就是所謂的“預言社會心理學”。

（醒 蝶摘自東方出版社《懷疑的時代需要怎樣的信仰》一書，劉 宏圖）