論新形勢下的電力市場營銷策略

隨著時代的發展和社會的進步，電力企業對國家經濟社會發展和人們生活質量的提高發揮著重要作用。由于電力企業是自然壟斷行業，使電力企業與行政緊密聯系，這雖然是產業發展的必經之路，但卻在一定程度上阻礙和制約了電力產業的進一步發展。在新形勢下，我國電力市場營銷策略暴露出諸多不足，不利于電力產業的轉型和發展，同時也與發展新常態經濟不相適應。所以在新形勢下，電力企業要通過不斷創新市場營銷策略，以適應時代發展的需要，為電力工作指引正確方向。

1、電力市場的特點

目前，電力工業是我國國民經濟發展的重要經濟支柱，對促進國家經濟發展和提高人們生活水平發揮著重要作用。我國電力市場的特點主要表現在六個方面。其一，電力市場具有選擇性。電力企業在電力供應環節中可以自由選擇貿易對象并開展電力銷售工作，因而選擇性是電力市場營銷的重要特點之一。其二，發電企業是具有開放性和競爭性的特點。隨著我國電力產業的不斷發展，發電企業之間的市場競爭越來越激烈，而發電企業和供電企業是分別獨立運行的。其三，電力市場具有計劃性、協調性共存的特點。發電企業和供電企業共同構成完整的電力系統，推動電力銷售的實現。其四，電力市場的能動性特點突出，主要表現在客戶群體具有能動性，之間關系著電力企業的運行。其五，電價仍然是我國電力市場的重要組成部分。……