元寶山露天礦：深處著力促管理效益雙提升

文/劉永輝

元寶山露天礦：深處著力促管理效益雙提升

文/劉永輝

面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，國電平莊煤業(yè)元寶山露天礦以“雙提升”工作為引擎，外拓市場(chǎng)提升盈利能力，內(nèi)強(qiáng)管理拓展挖潛空間，促進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營工作健康平穩(wěn)運(yùn)行，使企業(yè)保持了較高的盈利能力，有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

抓對(duì)標(biāo)，重落實(shí)，持續(xù)提升管理水平

依托對(duì)標(biāo)管理和 “三標(biāo)一體”體系平臺(tái)，元寶山露天礦將對(duì)標(biāo)管理和“三標(biāo)一體”體系運(yùn)行深度融合，將管理觸角延伸到企業(yè)的每個(gè)層面。建立完善了對(duì)標(biāo)工作機(jī)制，強(qiáng)化制度支撐，制定出臺(tái)了《對(duì)標(biāo)管理實(shí)施方案》《月度工作計(jì)劃管理辦法》等管理制度。選取產(chǎn)量、銷量、利潤等9項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)與白音華、霍林河南露天煤礦進(jìn)行橫向?qū)?biāo)，從單純的對(duì)標(biāo)指標(biāo)拓展到對(duì)標(biāo)管理、對(duì)標(biāo)機(jī)制、對(duì)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。把企業(yè)近三年的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)備單機(jī)效率、電耗、油耗等礦級(jí)指標(biāo)進(jìn)行比對(duì)，設(shè)定標(biāo)桿值。優(yōu)化對(duì)標(biāo)指標(biāo)，梳理、完善礦一級(jí)標(biāo)26項(xiàng)，各專業(yè)部門二級(jí)標(biāo)52項(xiàng)，國家及行業(yè)標(biāo)28項(xiàng)。建立了日調(diào)度會(huì)、月度對(duì)標(biāo)指標(biāo)分析及工作計(jì)劃完成情況會(huì)議通報(bào)制度，每月開展經(jīng)濟(jì)分析和對(duì)標(biāo)分析，深入查找指標(biāo)差距和存在問題，制定整改措施。將對(duì)標(biāo)管理與年度重點(diǎn)工作及經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)相結(jié)合，對(duì)管理人員全年工資總額與主要指標(biāo)完成情況掛鉤考核，初步形成了“有指標(biāo)、有分析、有措施、有整改、有評(píng)價(jià)、有責(zé)任”的對(duì)標(biāo)長效機(jī)制。

在“三標(biāo)一體”體系運(yùn)行方面，進(jìn)一步完善了部門工作手冊(cè)和基層單位作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)，識(shí)別法規(guī)244項(xiàng)，確定重要環(huán)境因素107項(xiàng)，使各項(xiàng)工作在規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的框架下運(yùn)行。

抓質(zhì)量，拓市場(chǎng)，持續(xù)提升盈利能力

“市場(chǎng)是企業(yè)的生命線，抓住了市場(chǎng)這個(gè)‘牛鼻子’，也就抓住了效益”。礦領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，頂住煤炭市場(chǎng)需求不斷萎縮、價(jià)格持續(xù)下滑的壓力，積極化解國家環(huán)保政策與企業(yè)低熱值、高硫煤質(zhì)現(xiàn)狀的矛盾，轉(zhuǎn)機(jī)制、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、拓市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)力，努力實(shí)現(xiàn)增銷穩(wěn)產(chǎn)。

轉(zhuǎn)機(jī)制，理順營銷體系。以公司銷售機(jī)制改革為契機(jī)，及時(shí)建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，成立了以礦長為組長的煤炭銷售定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組，研究市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。針對(duì)以海城、大石橋?yàn)橹鞯倪|南品種煤市場(chǎng)需求，制定了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，跨區(qū)域的品種煤銷售優(yōu)惠政策，逐步滲透、搶占遼南市場(chǎng)，使遼南市場(chǎng)的銷售份額逐步擴(kuò)大。同時(shí)，加大對(duì)信譽(yù)較好的直供戶和大用戶的開發(fā)力度，給予一定交款方式的優(yōu)惠政策。在煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)走低的形勢(shì)下，深入調(diào)研品種煤的市場(chǎng)走勢(shì)，逆勢(shì)上調(diào)混煤等品種煤價(jià)格，有效刺激了市場(chǎng)需求，企業(yè)增收近千萬元。

調(diào)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比最優(yōu)。針對(duì)企業(yè)高硫低熱值煤嚴(yán)重滯銷這一突出問題，確定了“以電煤?？偭?，以品種煤增效益”的銷售原則，與元寶山電廠、地銷等性價(jià)比高的大客戶深度合作，在保證煤炭銷量穩(wěn)定的同時(shí)，為完成年度利潤指標(biāo)提供了保障。

提質(zhì)量，擴(kuò)大品牌影響力。著力實(shí)施煤炭深加工，根據(jù)低熱值煤占比例較大的實(shí)際，加大選采力度，生產(chǎn)、技術(shù)、機(jī)電等專業(yè)密切配合，科學(xué)規(guī)劃采場(chǎng)布局，合理調(diào)配車鏟比，同時(shí)，把外委選采隊(duì)伍納入全礦生產(chǎn)組織體系管理，強(qiáng)化監(jiān)管和協(xié)調(diào)，最大限度地減少原煤含矸率，2014年完成選采總量 684萬噸，其中，選出優(yōu)煤313.8萬噸。投入了年入選能力200萬噸、煤炭熱值可提高200～400卡/克的風(fēng)選設(shè)備，充分發(fā)揮篩分、洗選系統(tǒng)的作用，使原煤入選率達(dá)100%。完善了煤質(zhì)預(yù)測(cè)分析機(jī)制，出煤流程得到進(jìn)一步優(yōu)化，環(huán)節(jié)管控更具針對(duì)性，發(fā)揮灰分在線儀的實(shí)時(shí)監(jiān)控作用，減少煤質(zhì)波動(dòng)。強(qiáng)化煤質(zhì)管理人員的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格兌現(xiàn)煤質(zhì)考核結(jié)果，考核煤質(zhì)管理人員59人次，獎(jiǎng)罰5.6萬元。通過各環(huán)節(jié)強(qiáng)有力的管控，保證了煤質(zhì)的長期穩(wěn)定，使煤炭平均發(fā)熱量比年計(jì)劃提高了80卡。

拓市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。轉(zhuǎn)變營銷思路，主動(dòng)出擊搶市場(chǎng)。礦主要領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員多次走訪白音華阜新四號(hào)礦、海城、大石橋等老客戶，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求，鞏固合作基礎(chǔ)。同時(shí)，積極開發(fā)建平、喀左、朝陽、營口及赤峰地區(qū)的熱力煤新用戶，使相對(duì)穩(wěn)定的用煤客戶達(dá)到30多個(gè)。充分發(fā)揮大客戶作用，2014年下半年引進(jìn)月采購量10萬噸以上的大客戶3家，使地銷煤下半年銷量強(qiáng)勢(shì)反彈，較上半年增加2.31倍，有效保證了全年銷售任務(wù)的完成。

抓成本，控支出，持續(xù)提升內(nèi)涵增效能力

面對(duì)嚴(yán)峻的外部經(jīng)營形勢(shì)，元寶山露天礦進(jìn)一步樹立過 “緊日子”思想，精打細(xì)算，扎實(shí)推進(jìn)節(jié)支降耗工作，不斷拓展利潤空間。

強(qiáng)化成本管控。制定完善了《經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)管理辦法》《經(jīng)營責(zé)任考核實(shí)施細(xì)則》《制造費(fèi)用、期間費(fèi)用、三公及八項(xiàng)費(fèi)用管理辦法》等制度。對(duì)年度經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行逐級(jí)分解，使生產(chǎn)任務(wù)、成本、安全等指標(biāo)最終分解到班組、落實(shí)到人頭。推行三級(jí)核算制度，把員工收入與班組成本、績(jī)效考核緊密掛鉤。2014年管理費(fèi)用比預(yù)算降低2082.8萬元。在“三公經(jīng)費(fèi)”等八項(xiàng)費(fèi)用管控方面，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央8條、集團(tuán)公司24條和平莊煤業(yè)14條規(guī)定，完善了業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、公車使用管理辦法，規(guī)范審批程序，嚴(yán)格按預(yù)算限額和資金限額對(duì)八項(xiàng)費(fèi)用實(shí)行雙向把控，全年八項(xiàng)費(fèi)用比預(yù)算少支出35.3萬元。

扎實(shí)開展“增收節(jié)支”活動(dòng)。以油、電兩個(gè)費(fèi)用支出大項(xiàng)為切入點(diǎn)，對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)水平，在節(jié)油方面，制定了燃油專項(xiàng)對(duì)標(biāo)方案，實(shí)行對(duì)標(biāo)指標(biāo)與計(jì)劃審批雙向管控，剔除產(chǎn)量等因素，燃油消耗量同比減少56萬升；在節(jié)電方面，實(shí)行額定電量單耗和電費(fèi)預(yù)算雙向考核，把大型設(shè)備上實(shí)施“躲峰填谷”的經(jīng)驗(yàn)做法拓展到其他領(lǐng)域，用電峰谷比達(dá)到68/100，創(chuàng)歷年來最低水平。

強(qiáng)化材料管控。制定完善了《物資計(jì)劃管理及考核辦法》《廢舊回收管理辦法》《自采物資管理辦法》和 《物資質(zhì)量驗(yàn)收管理辦法》。按照“三標(biāo)一體”運(yùn)行體系要求，規(guī)范物資計(jì)劃編制、審核、審批程序，并針對(duì)每一環(huán)節(jié)制定了考核措施，對(duì)大宗物資計(jì)劃提報(bào)實(shí)施責(zé)任追究制度。加大了廢舊物資回收、修舊利廢、清倉利庫工作力度，嚴(yán)格消耗定額控制及審批，并實(shí)施跟蹤管理。2014年物資出庫率保持在99.7%以上，確定了修舊利廢項(xiàng)目275項(xiàng)，全年節(jié)省資金419萬元。

實(shí)施技術(shù)創(chuàng)效。優(yōu)化了排土場(chǎng)長遠(yuǎn)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，與沈陽設(shè)計(jì)院原方案相比，減少征地4300多畝，可節(jié)約投資3.5億元；內(nèi)排土場(chǎng)規(guī)劃擴(kuò)容280萬立方米，減少征地112畝，節(jié)約資金896萬元；持續(xù)優(yōu)化運(yùn)輸?shù)缆返壬a(chǎn)工藝，平均縮短運(yùn)距0.11公里，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用448萬元；細(xì)化不同地質(zhì)條件下的炸藥單耗指標(biāo)，使火工品單耗始終控制在標(biāo)桿值180千克/立方米以內(nèi)。

（作者單位：國電平莊煤業(yè)元寶山露天礦）

（責(zé)任編輯：龐永厚）