校園020主婦理財忙

王瑞紅

姜琳是一個80后主婦，她的家緊鄰大學城，當初拆遷的時候給她補償了兩間門面房，姜琳便用那兩間房開了個小超市，但超市開起來后，生意卻很冷清。由于周邊超市數(shù)量飽和，競爭激烈，她的小超市很難在競爭中突圍。

姜琳是個新潮的辣媽，平常的時候喜歡閑來無事玩微信。在微營銷大行其道的今天，姜琳的微信朋友圈中，有很多朋友都是微商，賣什么的都有，而且都還做得不錯。看著朋友們賺得盆滿缽盈，姜琳突發(fā)奇想，如果自己的小超市采用020的營銷方式，賺校園懶人的錢，會不會可行呢？

知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。有了瞄準校園020創(chuàng)業(yè)的想法后，她便在大學生云集的校園論壇上做問卷調查，通過調查她得知，他們的通病是宅，有人在床上支個小桌就能吃飯，絕不下地。在校園里男女生對校園020超市的需求比例為1：4，而且女生們購買最多的是休閑零食，每人年均便利店消費3000元，校園是一個巨大的消費市場，而且大學生的消費習慣基本已經形成，首當其沖的需求是外賣和零食。在外賣和零食方面，她的優(yōu)勢要比美團或其他電商更強，因為大本營緊鄰校園，不但能克服物流最后一百米的難題，像零食飲料等，最快還能實現(xiàn)5分鐘送達。她只需瞄準大學生的三個痛點：懶宅習性、對物流的高要求以及對價格的高敏感度，通過020進行精準營銷，盤活小超市一定不成問題。

市場調查給了她信心。2014年3月，在這個020元年，姜琳搶占先機，為自己的小超市開了個微店，開始在自己的朋友圈為微店進行推廣。與此同時，為了擴大微店的影響力，她還建了微信公眾帳號，通過微信公眾帳號，進行精準營銷，吸引大學生的眼球，每天發(fā)些大學生喜歡的愛情心靈雞湯類的小品文、星座、笑話、生活小竅門之類的東西，吸引粉絲關注。為了增加她的微信公眾帳號的人氣，她在大學城幾個高校的論壇發(fā)帖，在微信朋友圈發(fā)帖，以積分回饋、滿減優(yōu)惠、注冊會員8折優(yōu)惠、微信線上下訂單線下送貨上門的營銷方式吸引大學生消費；通過加附近的人吸粉，通過大學生粉絲，拉她進入大學生微信朋友圈，在大學生云集的朋友圈里發(fā)推廣帖進行營銷。

在進行微營銷的同時，她還不忘進行線下推廣。她印制了一些宣傳單，在高校校門口向學生發(fā)放，并且雇傭勤工儉學的學生幫她進行校園推廣，在學校的公告欄上張貼廣告，去學生宿舍進行掃樓式推廣。

功夫不負有心人。一段時間過后，線上線下的營銷很快見了成效，開始有三三兩兩的學生在她的微店下訂單，付款后送貨上門。很多同學直接打電話讓她送到宿舍貨到付款，小超市的人氣一天比一天旺，隨著人氣的提升，生意也越來越好。

2014年9月，在經營了半年后，姜琳把與她的小店緊鄰的兩間門面房盤了下來，招收了店員和送貨員，增加了商品品類，擴大了經營規(guī)模，考慮到大學生網購的需求和尋求勤工儉學的機會，她與快遞公司合作，在店里增加了幫大學生免費代收快遞、代送快遞的業(yè)務；與家政公司合作，增加了幫大學生介紹兼職的業(yè)務。隨著這些新業(yè)務的拓展，既增加了店鋪的人氣，又為大學生們提供了便利，為自己增加了主營業(yè)務外的收入，可謂一舉多得。

就這樣一路做到了2015年3月。隨著超市經營規(guī)模的擴大和經營業(yè)務的增加，姜琳的收入也節(jié)節(jié)攀升，這個時候，她的超市的月營業(yè)額已經超過了6萬元，純利潤已達2萬。到了2015年6月，她的純收入更是超過了3萬。

靠著校園020，小主婦姜琳下活了理財棋。