趙明：華為榮耀要做第一

孫冰

趙明：華為榮耀要做第一

孫冰

作為華為榮耀的繼任者，趙明為自己制定了“只有‘第一’這條路可走”的發(fā)展戰(zhàn)略，重任在肩，趙明的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？

4月28日，全球移動(dòng)互聯(lián)大會(huì)上，華為榮耀總裁趙明做手機(jī)新品演講

8月，華為主打翻轉(zhuǎn)攝像頭概念的榮耀7i發(fā)布，榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時(shí)表示，目前在美國(guó)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品質(zhì)和出貨量上都沒(méi)有做出出色成績(jī)，華為希望用一款高品質(zhì)手機(jī)作為美國(guó)市場(chǎng)“敲門磚”。

公開數(shù)據(jù)顯示，榮耀在74個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售額達(dá)到26億美元；今年全年銷售目標(biāo)定為50億美元。目前，榮耀已經(jīng)進(jìn)入海外77個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場(chǎng)。

今年2月，華為榮耀總裁劉江峰宣布離職創(chuàng)業(yè)，趙明成為華為榮耀的新掌門人。“作為一個(gè)繼任者，我有一個(gè)信條，就是希望做得比前任好。”趙明在接受采訪時(shí)表示，“對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，目標(biāo)已經(jīng)明確了，因?yàn)榍懊嬷挥小谝弧@條路要走。”

從電信男到IT男

趙明是華為無(wú)線的一員“老將”，他1998年加入華為，是17年的“華為老兵”。他擁有豐富的研發(fā)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、海外工作經(jīng)驗(yàn)，曾在華為核心業(yè)務(wù)崗位任要職，先后擔(dān)任過(guò)無(wú)線產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)、無(wú)線CDMA &WiMAX產(chǎn)品線總裁、全球無(wú)線解決方案銷售部部長(zhǎng)、意大利代表處代表、西歐地區(qū)部副總裁等職務(wù)。

對(duì)于要從“電信男”向“IT男”轉(zhuǎn)型，趙明半開玩笑地說(shuō)，自己要學(xué)會(huì)說(shuō)“diao爆了和Duang”。

“在華為內(nèi)部，我轉(zhuǎn)身不是第一次了，盡管多次轉(zhuǎn)身，但我認(rèn)為從業(yè)務(wù)的本質(zhì)來(lái)講是萬(wàn)變不離其宗的，很多方法和思路是相同的。”趙明說(shuō)。智能手機(jī)確實(shí)是一個(gè)發(fā)展極為迅速的市場(chǎng)，而榮耀又是其中最為驚人的一個(gè)。2013年12月16日，華為將榮耀獨(dú)立為電商子品牌。

根據(jù)華為公布的數(shù)據(jù)，2014年，榮耀系列已經(jīng)進(jìn)入74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全年銷售量超2000萬(wàn)部，年銷售額超24億美元，較2013年1.09億美元增幅超過(guò)了20倍；榮耀品牌知名度在一年時(shí)間內(nèi)由默默無(wú)聞一躍達(dá)到54%，品牌滿意度高達(dá)90%。

5月26日，京東聯(lián)合華為榮耀在北京舉辦新聞發(fā)布會(huì)，華為榮耀總裁趙明、京東集團(tuán)副總裁王笑松出席會(huì)議，雙方宣布達(dá)成超過(guò)100億元人民幣的年度戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議

榮耀和米蘭理工大學(xué)及同濟(jì)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，三方將通過(guò)校企合作，以創(chuàng)新輸出、人才培養(yǎng)為目標(biāo)，努力共贏

“笨鳥”不等風(fēng)

“榮耀要做一只移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的‘笨鳥’，會(huì)務(wù)實(shí)而專注飛向全球市場(chǎng)，榮耀絕不做等風(fēng)的機(jī)會(huì)主義的飛行豬。”趙明的“首秀宣言”讓期待豪言壯語(yǔ)的媒體頗感意外。在趙明看來(lái)，雖然榮耀只有一歲多，但是它與華為公司的基因是相同的，笨鳥精神本身就是過(guò)去27年里的華為精神。“笨鳥要堅(jiān)持笨下去，不管什么時(shí)候都要練硬自己的翅膀，才能頂風(fēng)、逆風(fēng)都可以飛。”他說(shuō)。

趙明說(shuō)：“榮耀拒絕各種機(jī)會(huì)主義的誘惑，專注把智能手機(jī)做到極致。如果沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)這個(gè)1，后面多少個(gè)0都是無(wú)意義的。”

“我相信在趙明帶領(lǐng)下，榮耀能有更好、更長(zhǎng)久的發(fā)展。”趙明的“老板”、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)） CEO余承東如此評(píng)價(jià)自己的新干將。

趙明透露，余承東給自己的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）是榮耀手機(jī)銷量今年目標(biāo)是4000萬(wàn)部，銷售額50億美元，2016年目標(biāo)則是突破100億美元。

全球第一？

在今年1月份，華為終端進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，榮耀被重新并入中國(guó)區(qū)，新的中國(guó)區(qū)將成為華為和榮耀兩大品牌的中心。余承東把榮耀和華為雙品牌的關(guān)系類比為大眾和奧迪、豐田和雷克薩斯，“并沒(méi)有左右互搏，而是針對(duì)不同的用戶市場(chǎng)。”他說(shuō)。

現(xiàn)在，中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)成為一片紅海，既有廠商陷入“血戰(zhàn)”的同時(shí)，還有大批的“跨界者”虎視眈眈，樂(lè)視、360、格力……都在高調(diào)發(fā)布著手機(jī)宣言。

華為全球第三的位置比較穩(wěn)健，但是在中國(guó)市場(chǎng)，究竟誰(shuí)是第一還在數(shù)據(jù)口水戰(zhàn)之中，蘋果、小米和華為都能援引出來(lái)自權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)證明：我才是第一。

“今年華為榮耀一方面要繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，另一方面也要加大在印度的推進(jìn)速度，印度目前一年有8000萬(wàn)到1億部智能手機(jī)銷量，印度是榮耀下一個(gè)聚焦的主力市場(chǎng)。”趙明還透露，榮耀在海外還定位了14個(gè)重點(diǎn)國(guó)家和區(qū)域，包括歐洲、俄羅斯、拉美的墨西哥……

趙明說(shuō)：“余承東為華為榮耀走到第一的計(jì)劃時(shí)間是5年，他是從整個(gè)終端業(yè)務(wù)的全局去考量的，但我想榮耀用的時(shí)間肯定比這個(gè)短。”