蔡立文輟學創業成功的，是極少數

蔡立文，1981年生，漳州人，點擊網絡、我拉網CEO，國內最早的一批互聯網實戰專家，精通用C語言進行LINUX系統底層開發，曾多次作為團隊領袖負責開發大型知名項目。

2015年6月，廈門鑫點擊網絡科技股份有限公司在新三板掛牌上市，證券簡稱“點擊網絡”，主要為傳統企業提供“互聯網+”的整體解決方案。而一手創立了這家公司的董事長蔡立文，年僅34歲，身家已超4億元。

他19歲大學沒畢業就出來工作，所以網絡上很多人給他貼上“輟學創業”的標簽，把他當成榜樣。對此，他卻直言不贊成。

“有條件的話，最好博士一起讀完，知識的積累能讓自己的格局和視野都不一樣?！彼选吧駢鄙系摹懊弊印闭?，“輟學創業成功的，是極少數，君不見互聯網創造多少財富傳奇的同時，也有無數企業關門倒閉。”

有人說，等我畢業再創業，機會就溜走了。蔡立文卻說：“機會隨時都會有，只有讓自己變得優秀，才能把握得住機會?！?/p>

學不到知識，不如不讀

蔡立文對互聯網有著一股特別執著的熱情，更有著一般人所不能及的悟性。凡是與他接觸過的人都會不知不覺被他的樂觀、自信、幽默所感染。他是典型的技術男，卻又擁有良好的團隊管理能力。

但他從小就不是傳統意義上的好孩子。

小學6年級，他第一次接觸電腦便迷上了。他經常等到半夜，全家人睡著了，溜去網吧。父母醒來，滿大街一家家網吧地找他。父母是罐頭廠的下崗職工，就指望著蔡立文好好讀書，考上大學。在他們的觀念里，玩電腦就是玩游戲，打游戲自然是不務正業，每次抓到他都是好一頓大罵。

但也就是在那時，蔡立文開始了解電腦，了解這個行業。

1997年，蔡立文參加了中考，當時他的成績不錯，上重點高中不成問題?？勺屓舜蟮坨R的是，他毫不猶豫地報考了漳州第一職業學校。全家人都覺得他這樣做就是胡來，但他很堅持，他太喜歡電腦了。

“當時只有一個理由，就是想擁有一臺電腦?！边M學校要交3600元贊助費，蔡立文沒辦法，只能跑去找最疼他的外公求助。

多年后，回憶起這段經歷，蔡立文說，如果未來他的孩子有自己的選擇，他會支持?！爸灰赖聦用娌蛔咂托?，每個人都是獨立個體，尊重他的人生選擇才是公平?！?/p>

上職校以后，蔡立文比之前任何階段都刻苦，但是僅限于計算機方面。每次計算機的書剛發下來，他幾個月就自學完整年課程，課余時間基本都花在電腦上。因此，他嚴重偏科，與計算機有關的課程基本滿分，其他學科一般不超過40分。

第三年要畢業了，上海一家公司聘他去做軟件開發，一個月8000元。那是1999年，全家人都不信，大學生一個月才賺幾百塊，一定是騙人的。這家公司連著打了5個電話，讓蔡立文領著父母一起到上海參觀。父母從上?；貋砗螅K于對他另眼相看。

不過，僅隔一年，第一次網絡經濟泡沫破滅，蔡立文所在的公司關門了。雖然失業，但他每個月仍有很高的收入，許多人找他寫程序，訂單一個接著一個?！耙粋€月最少能賺三五萬元，多的時候能有20萬元?！?/p>

從上?；貋?，他做了個決定：自費去廈大讀本科，“多學一些計算機知識”。

這下，最高興的莫過于他的父母，兒子既能賺錢，又要去讀大學，人生完滿了。他們特意從老家拉來大床等家具放進他在學校旁邊租的房子里。

可是，誰也沒想到，開學不到兩個月，蔡立文一個電話打回家，說不想讀了，讓他們把家具再拉回老家去。父親氣得大罵，但蔡立文堅持，第二天便不再去學校。

“本科學的計算機知識，太基礎，還停留在我讀職高的階段。而互聯網的更新又太快，我發現學不到東西，只是為了一張文憑。當時訂單很多，兩邊都要兼顧，很難分配時間。”

文憑和賺錢之間，蔡立文選擇了賺錢。

輟學回到漳州老家，在屋里擺了三臺電腦，開干。沒幾個月，蔡立文賺到人生第一個100萬元。彼時，他不到19周歲。

膽識、時間與經濟能力的較量

訂單太多，蔡立文找來一個同學幫忙。結果，只干了一年，同學走了，理由是沒有未來。蔡立文很納悶，為什么？同學說，我成天跑你家上班，沒社保沒醫保的，像打零工。于是，蔡立文決定成立公司。那是2001年，他20歲。

帶著開發程序賺來的第一桶金，蔡立文創立了點擊網絡有限公司。公司的主要業務是向企業提供服務器托管和域名服務，從老板到員工到清潔工都只有蔡立文一個人。經過一段時間的打拼，他很快成為福建地區較大的IDC（互聯網數據中心）提供商之一。

做了5年，他發現漳州市場太小，“每次打電話，都要跟客戶解釋半天漳州在哪”。于是，他迅速“轉場”廈門，注冊成立鑫點擊網絡技術有限公司，“到廈門后發現，企業太多了，單單廈門本地業務就做不完”。

當時，正是泡沫破滅后中國互聯網產業跌到低谷的時候，很多人對新經濟（電子商務）喪失了信心。

其實，互聯網領域競爭本身就是一場膽識、時間與經濟能力的較量。當泡沫出現時，有人看到了整個行業正在走入低谷，金錢正在幻為泡影，有些人則看到了希望，拼力奮力一搏，結果危機一過，互聯網行業經過整頓，又迎來了它的高速發展期時，有些人站到了時代的潮流前，有些則遠遠地被拋在了后面。

事實證明，當年蔡立文創建點擊網絡是明智之舉。挺過了互聯網泡沫的重擊，經歷了IDC混戰的局面以及國家十部委對互聯網行業的聯合整治和機房整頓，點擊網絡憑借專業的技術水平及良好的服務廣受好評。

競爭的結果便是優勝劣汰，但在整個行業還未規范之前，IDC服務空間商的準入條件還未明確之時，整個行業持續惡性競爭在所難免，低價成了許多IDC服務空間商不得不走的道路。

“只能由時間來證明點擊網絡的價值。”2007年，蔡立文決定開始尋找新的項目。

“最初看到很多網站做圖片麻煩，因為大部分圖片采用Photoshop和Firework來做，而事實上，會使用這兩個軟件的人相對較少，學習也較麻煩，我就想能否用一種簡單的模式來生成圖片，通過一段時間的摸索，這個網站（我拉網）就順理成章地誕生了?！?/p>

2007年9月1日，以“會打字就會做漂亮的圖片”為服務理念的我拉網正式上線。用戶無須注冊，只需要在喜歡的圖片上輸入文字便能在幾秒內自動生成banner、logo、站標等。網站所提供的圖片模版精美、規格多樣，且一改以往軟件制圖的復雜方式，讓圖片生成在線化、簡單化。

此功能一推出，便立刻受到各方的關注，此前人們從未想過，程序可以在線自動生成，而圖片也可以做到。

模糊的正確遠比精準的錯誤重要

習慣早起，常年加班到深夜，很少有人知道蔡立文這15年看似光鮮的創業背后，經歷過怎樣的煎熬。

他所堅持的，曾被業內認為是夕陽行業；他也曾一年半燒掉180萬元，只收入50元。但他始終不放棄：“要實現夢想就得吃苦，我堅信熬過最冷的黑夜，一定會有最美的朝陽?！?/p>

羅馬不是一天建成的，雖然我拉網的市場細分、產品定位非常明確，但剛剛上線之時，蔡立文遭遇了大多數網站都會遇到的推廣難題。

因為是工具類的站點，一開始可提供的圖片模板有限，制作出來的圖片就非常雷同，用戶很難持續對這樣的網站產生興趣。

為了解決這個問題，蔡立文廢寢忘食地工作。他給自己規定的下班時間是每晚9點半，實際上他幾乎每天都工作到更晚。

他對員工們說，大家自愿，下班了可以走，不會扣工資，愿意留下來加班的，也沒有加班費。結果，每個人都留下了。最初的很長一段時間，公司的同事基本都是早上8點上班，晚上11點半才離開。

蔡立文不斷地對自己和員工說：“模糊的正確遠比精準的錯誤來得重要，我堅信只要堅持就一定能達到。”

我拉網的模式在國內尚屬首例，沒有任何先例可模仿。蔡立文帶著他的團隊加班加點，攻克一道又一道技術上的難題。

找到問題的根源，網站推出了大量的模板，并且堅持每天都上線多款新模板。一個月之后，他們的模板數量達到了3000個。不斷有新用戶加入，模版數量和質量得到了越來越多人的肯定，越來越多的個人站長被吸引過來，瀏覽和使用者都多了起來。

在漸漸增長的流量統計數據面前，蔡立文看到了希望，于是又投入了一大筆資金組建新的團隊，專門進行我拉網的運營和推廣。

網站建立4個月之后的一天，蔡立文突然接到阿里公司的電話，對方表示想與他合作：在阿里媽媽系統后臺內置我拉網的連接，提供給廣告主制作圖片banner廣告等功能；而我拉網則幫助阿里媽媽提供相關的廣告圖片生成服務。

這次合作給了蔡立文很大的信心。

一個月后，我拉網又與康盛創想公司達成合作意向，為其提供網站logo在線生成服務。后者的主要運營產品，就是很多站長搭建論壇都會使用的著名論壇程序Discuz。這次合作又使我拉網的用戶數翻了一番。

經過一年多的運營，我拉網在個人站長圈子中開始火爆起來。此時網站已經有了24萬的會員，通過平臺在線生成圖片近700萬次，進入了飛速發展期。

抵制抄襲，創新為高

然而，在網站開始火爆的背后，又出現了新的問題。

網絡一直是復制抄襲的溫床，大多數網站項目火爆起來后，很快就會有一批復制者出現。一個很著名的例子，就是導航網站hao123被百度高價收購后，很快在網絡上就出現了無數個一模一樣的網址導航網站。

受到很多個人站長歡迎的我拉網，也發現了直接抄襲的類似站點，他們從網站直接復制模板和制作模式，和我拉網做同樣的在線處理圖片平臺。蔡立文十分惱火，很擔心自己的創意就這樣被抄襲了。

于是我拉網開始研究圖片防盜技術，增加了其他網站盜用圖片的難度。并且不斷地制作有創意的新模板，與抄襲網站拉開距離，把他們逐漸拋在了后面。

即使沒有抄襲，也要懂得創新。此后，蔡立文更加注重用戶的反饋和意見，應用戶的需求，增加了多個圖片處理的周邊程序：圖片加字、圖片裁切縮放、圖片GIF動畫生成、ICO圖片制作等工具，推出后都受到了用戶的歡迎。

不僅如此，我拉網還針對網站的主要用戶站長群體，單獨推出了友情鏈接檢測、收錄查詢、QQ在線客服圖片生成等工具。這些創新的工具既穩固了以前的用戶群體，又帶來了更多的新用戶。

談及網站的未來發展和盈利模式，蔡立文顯得很有底氣。“我一直認為，商業模式不是想出來的，而是踏踏實實一步一步做出來的，新興的產業總要經過洗禮才會成熟壯大。我們要讓用戶在想做圖片時就想到我拉網，形成具有巨大黏性的用戶群。在這個基礎上，再考慮盈利的問題。”

話雖如此，我拉網也一直在進行盈利模式的探索。

隨著網站用戶數量突破10萬，日平均訪問量也超過1萬IP，蔡立文計劃推出收費圖片模板。雖然每張圖片單價不高，但反對的聲音不斷出現。有些用戶不太理解，覺得為站長服務的工具不應該收費。最開始付費服務上線時，一天甚至只有1元的收入。

但是當網站陸續推出更多精美的收費模板后，不少需要個性化圖片的用戶開始選擇收費服務，而且這樣的用戶越來越多。

隨著知名度的提高，網站也吸引了不少商家前來投放廣告。蔡立文表示，廣告和圖片生成收費，已經使網站的運營經費很充裕。他對我拉網的未來充滿信心：“現在在線圖片生成行業的發展非?？焖伲砷L的速度超過我們的預期和想象，因此我們有許多目標要抓緊時間去實現?！?/p>

2014年6月，蔡立文與59位創業大咖齊聚鷺島，探討“創業者該如何選擇創業”。

厚積薄發，帶著“夕陽公司”上市

兩年左右，我拉網開始賺錢，蔡立文又脫身而出，把主要精力放在了點擊網絡上。“要學會不斷放下，才能拿起更多的東西。如果手上滿了，卻舍不得放下，就算看到更好的，你也拿不動?！?/p>

2015年6月8日，點擊網絡在新三板掛牌交易，當天公司最高市值至4.5億元，5天后漲至5.8億元。

那天，蔡立文和同事們吃完慶祝蛋糕后，依舊在加班。反而是周圍的人，看著連日上漲的股價，不斷計算他的身家。他持有公司近七成股份，很多人給他發短信，祝賀他身家超4億元。

他笑稱這是“紙上富貴”，比之于股票多少，他更關心業務本身，“想收購更多的公司，和更多人一起實現夢想，包括財富自由”。

上市第一天，點擊網絡便以450萬元收購數字引擎。有意思的是，在全國網站接入數排名中，數字引擎全國第17，而點擊網絡是第36。

早在10年前，整個業界都認為，服務器是夕陽行業，沒前景。但蔡立文不信：“別總覺得這行不行了，那行也快不行了。這世上從來沒有夕陽行業，只有夕陽思維?！?5年前，他不墨守成規，不單純為了文憑浪費時間。他摸爬滾打，用親身實踐驗證明，知識不僅要靠讀書，更應在不斷的積累與實踐中獲得。