專業景區拍客不是一個人，而是一個村

本刊記者 林梅琴

承包一個溶洞的拍照權，一年上交管理費用近百萬元，在這個幾乎人人都有手機、相機的時代，這樣的生意，真的會有錢賺嗎？

這不是天方夜譚，而是真人真事。在福建三明將樂縣古鏞鎮，有一個名叫梅花村的地方，這里的人們靠著在全國各個景區里給人拍照，走上了致富路。

靠洞吃洞，景區拍照被他們承包了

將樂的玉華洞是中國四大名洞之一，洞內巖石光潔如玉，華光四射，在進出口處的巖壁上，還保存著不少宋代以來的摩崖石刻。梅花村離玉華洞不過一公里多，村里有個直徑一米的圓井，冒出的水紛紛揚揚，水珠狀如梅花，故名梅花井。

雖然有好風光，梅花村卻是個地少人多的地方，在人均四分地的情況下，要發財并不容易。

不過，路都是人走出來的。1987年，玉華洞正式對外開放，旅游給這個小山區帶來了財富。第二年，村民邱興旺第一個做出嘗試，拿出幾千塊錢承包了玉華洞的洞內拍照項目，賺了第一桶金。到了1990年前后，玉華洞拍照項目的管理費已達13萬元之多。當然，這個數字和現在的一年上百萬元比起來，到底是小巫見大巫了。

不只是玉華洞。泰寧大金湖熱門景點甘露寺的拍照權，被同樣來自梅花村的邱作誼承包了。他和合伙人三年上交管理費近百萬元，忙得不亦樂乎，錢自然也是賺得盆滿缽溢。

現在，整個梅花村有500多位村民從事景區旅游攝影工作，他們不僅在將樂、在三明、在福建，還走向了全國各地，成了真正的旅游攝影專業村。

梅花村村民在玉華洞內為游客拍照。

景點出口處，梅花村村民接收數碼影像后，馬上開始處理、打印照片，游客稍等片刻就能取照片。

哪里有風景，哪里就有梅花村村民

梅花村的人很有遠見。早在1999年，村民們就開始在全國各地尋找溶洞景區，承包拍照生意。那時候還是膠卷的天下，照片拍完后需要郵寄。有些游客怕被騙，白交了錢。梅花村拍客提供的卻是快照服務，稍等片刻就能取，從硬件上就比別人高了一等。

當時才20多歲的邱作誼湊了10多萬元，從北京買來沖擴設備，生意熱鬧的時候，一天業務量能達1萬多元，照到設備熱得能煎蛋。他游走于廣西、安徽、湖南、重慶等地，從溶洞到青山綠水，從寺廟到公園游樂場，總之哪里有風景哪里就有他。

做生意，吸引顧客是關鍵。作為攝影來說，當然最看中的還是效果。許多承包業務的村民都有二十幾年的拍照經驗，通過抓拍捕捉游客最美瞬間，要是不滿意，也不會強制購買。多年下來，他們的景區拍照服務得到了越來越多游客的認可。

與時俱進，數碼時代也不怕

在這個數碼時代，還有人選擇景區提供的拍照服務嗎？這個問題，邱作誼也曾經擔心過。不過后來他發現，這樣的顧慮是多余的。

雖然拍照設備廣泛普及，不過對于溶洞這樣的地方來說，對攝影采光、布景要求相對更高。為了追求更好的效果，很多游客還是會選擇花點錢，請邱作誼他們幫忙拍照。

“按測算，景點一年游客要20萬人次以上，拍照才有錢賺。甘露寺一年游客40萬人次，玉華洞一年游客20萬人次，但溶洞內專業拍攝效果更好，照相率更高，人均都會消費10元?！鼻褡髡x說。

他們不僅拍照，還提供貼心服務，做風景講解、提醒游客注意安全、贈送小掛件。世上沒有難賺的錢，只有不努力的人。如今，梅花村的村民不僅拍照，還積極發展其他旅游項目，一心一意要把村子建設起來。