宋江“一號命令”的“鯰魚效應”深意

［文／王法爭］

如果把梁山泊看作是一個公司的話，其發展歷程也是一部不折不扣的企業史，有著創業期、成長期、成熟期等特點鮮明的階段劃分。宋江到來前后“梁山泊公司”在組織管理上儼然是兩家完全不同的企業。

由“白衣秀士”王倫開辦的創業型企業梁山，早期最為核心的組織管理基本制度就是排名制，初創時期的第一把交椅自然是落第秀才王倫來坐，然后依次是杜遷、宋萬、朱貴；后來林沖幾經周折上了梁山之后，排在朱貴前面，坐了第四把交椅；晁蓋帶著吳用等六人入主梁山泊之后，雖然發生了火并王倫等大變故，但依然沿用了這種排名制：晁蓋、吳用、公孫勝分列前三，林沖排在第四位，黃泥岡功臣劉唐、阮小二、阮小五、阮小七位列五至八位，梁山泊舊將杜遷、宋萬、朱貴分別坐了第九至第十一位。

排名制的最大好處是簡單，既可以讓梁山泊里的等級一目了然，也能比較容易被各位大小頭目接受，便于推行。但是，這種排名制存在兩個難以克服的問題：一是排名依據無法明確和量化，是按對山寨的貢獻，還是按個人能力、江湖地位，甚至是按到山寨的先后？《水滸傳》中并沒有給出清晰的答案，曾為八十萬禁軍教頭的林沖剛到梁山之時，竟然屈居江湖無名之輩杜遷、宋萬之下。這不能不說是“火并王倫”的原因之一；二是過于死板，座次排定后，很難進行調整，對后來者而言能力再強、貢獻再大，也只能排在后面。顯然，這種排名制并不利于企業的高速成長，對處于創業階段的企業來說很不適用。

在“江州事變”發生后，宋江帶著二十余位新頭領投奔了梁山。“把了接風酒，都到聚義廳上”，晁蓋便請宋江為山寨之主，官場中人“及時雨”顯然不敢當真，再次推晁蓋坐了第一位，宋江坐了第二位，吳學究坐了第三位，公孫勝坐了第四位。如是，高管班子就已經明確，奠定了新梁山集團董事會的格局。對于其余頭領的位次再延續那不合時宜的排名制已然不妥——跟著宋江上山的這幫頭領都很有來頭：神箭手小李廣花榮、當過青州兵馬統制的霹靂火秦明、殺人不眨眼的黑旋風李逵、江湖上獨一無二的神行太保戴宗等，一下子帶上來二十幾號將領，新隊伍的實力甚至都超過了山上的舊有人馬。

此時，初來乍到的宋江展現了領導者本色，看似不經意地說了一句足以改變梁山激勵體制方向的話：“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領去左邊主位上坐，新到頭領去右邊客位上坐，待日后出力多寡，那時另行定奪。”左邊一帶，是林沖、劉唐、阮小二、阮小五、阮小七、杜遷、宋萬、朱貴、白勝九人；右邊一帶，論年甲次序，為花榮、秦明、黃信、戴宗、李逵等二十七人。

雖然在董事會里宋江位在晁蓋之下，但是，宋江一句“休分功勞高下”就已經將梁山改姓為“宋”：不管以前功勞、資歷如何，對董事會之外的人來說以前的排名通通不算，以后按照功勞，重新考核，再評定座次。在中層人員團隊中，梁山舊將有九位，隨宋江新來入伙者則多達二十七位，在數量上占據了絕對的優勢。

宋江這道廢除排名制的“一號命令”可謂公私兼顧。于私來說，為宋系人馬立足梁山打下了堅實的基礎；于公而言，這個根據“日后出力多寡”再定座次的“一號命令”就相當于企業管理中常用的“鯰魚效應”：有效地激發員工工作的熱情和激情。這樣可以讓員工在刺激作用的驅動下，展現活力，更好地為企業的發展服務。

摘自西南財經大學出版社《〈水滸傳〉里的經濟學》