如何實現傳統起重行業的“互聯網+”模式

博喻

近幾年，起重行業市場持續低迷，產能過剩與中國市場整體衰落對行業企業發展影響巨大。而此時，有一個50后，他站在傳統起重機行業市場低迷與互聯網沖擊的風口，整合自身在傳統起重機行業技術與市場方面的優勢資源，利用“互聯網+”工具，打造了一個貫通起重行業上下游的垂直交易型O2O電子商務平臺，硬是趟出了一條傳統企業轉型互聯網的突圍之路。這個人就是起重國際創始人湯曉明。

湯曉明，1959年出生，在傳統企業做了二十多年，其企業與芬蘭全球最大的起重機合作，在中國市場的客戶幾乎都是三一、徐工這樣的大型重工集團。但是近幾年起重行業市場持續低迷，讓他不得不思考轉型。

“互聯網+”對傳統企業不是一句簡單的口號，互聯網是一個平臺，一個工具，而這個“+”不是每個企業都做互聯網。但是湯曉明在經過摸索后，發現起重行業是可以實現“互聯網+”模式的，于是他從去年5月份開始，籌集了起重國際這個第三方的互聯網交易平臺。

互聯網+起重機行業，能為傳統企業解決哪些問題呢？湯曉明想至少可以解決四個問題。

第一，通過平臺為企業做宣傳推廣，第二，利用平臺來引入以前的先進經驗，進行消化，把外資先進的技術變成自己的知識產權，拿出來和大家分享。

第三，集聚一個平臺，打造一個產業供應鏈，即團購，這樣去議價比一家企業大，議價能力也會更強。

第四，現在有很多企業通過湯曉明的平臺，產生第三方交易，資本市場有可能會對接進來，這樣銀行就愿意和他們合作。

但是，湯曉明表示，目前面臨的問題是要怎么做到安全性，為企業做到更好的融資平臺，“現在我們要做的是怎么提升它”他說。

利用互聯網平臺，湯曉明不僅為傳統企業提供了技術，打通了營銷渠道和采購供應鏈，實際上對傳統企業的技術創新和管理，他也有一個第三方的服務培訓。“我們自己建了一個線下4.0工業孵化基地，實際上這是一個機構，只要企業加入互聯網平臺，把人才技術送到我的基地培訓就可以，而且這個培訓是免費的。”湯曉明說。

但是，在幫助這些企業怎么來實現“+互聯網”時，讓湯曉明再次面臨新的問題是，傳統行業對互聯網模式有很多不理解，他們以為湯曉明在做網站，可以為他們提供更多的宣傳和推廣。因此，唐小明說：“我需要通過企業服務，通過B2B2B模式為傳統企業進行一些教育培訓，讓他們懂得什么是互聯網，怎么使用互聯網，讓他們明白互聯網是一個工具，是可以讓企業實現轉型的一個工具。”

湯曉明希望把“互聯網+”這個工具利用好，同時也希望傳統企業能更快學會“互聯網+”這種轉型模式，能盡快轉型升級，并在轉型過程中得到收益。

責任編輯/盧春燕