吳文雄：創業是一場孤獨的旅行

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吳文雄告誡創業者“在創業之前要想清楚自己的方向，這一定是你喜歡的，過去學過的，在你的成長過程中非常癡迷的，這是非常重要的一點。”

在所有參加“中關村企業家進校園”活動的嘉賓中，吳文雄的演講時間是最長的。他的口才極佳，并且思路通達，條理清晰。2015年11月1日，他站在北京大學的講臺上，面對國內最優秀的一群青年學生，講述了他從屌絲升華為企業家的過程。這一過程充滿了艱辛，期間夾雜著汗水、淚水和成功的喜悅，最后都融入到他的事業里面。

吳文雄是91金融聯合創始人，互聯網金融行業資深從業者。創業之前，他在樂視網做品牌負責人，在投資機構擔任過總編輯，有非常豐富的投資經驗。更早以前，他還在新浪網和太平洋電腦網兩家上市公司長期擔任管理崗位，見證了PC互聯網在中國的發展。

吳文雄說創業是孤獨的，要有勤奮的澆鑄，加上成熟的心智和對細節的專注，才有創業成功的可能。

“2015中關村企業家進校園”活動是由中關村雜志社、海淀園管委會海淀區文明辦、海淀區教委、海淀區工委共同主辦的教育宣講系列活動，該活動集結了中關村優秀企業家和藝術名家代表走進海淀區多所大中院校，與學子面對面，通過分享他們的創業、創新的感人故事，以及成功、成才路上的點滴經驗，為年輕一代在成長之路上豎起一座明亮的燈塔。

擁抱互聯網

1. 做出抉擇 堅持到底

大學畢業后，擺在吳文雄面前的機會有三個，當老師，做程序員，進入互聯網公司。吳文雄毫不猶豫地選擇了第三個。“事實證明，我的選擇是正確的。”

吳文雄在畢業以后的十年里，有七年的時光奉獻給了中關村，他也在此見證了百度、搜狐、新浪等中國知名互聯網公司的成功之路，并且不斷有新興公司不斷崛起，其中也包括91金融。

十年以前，中關村還只是全國IT集散中心，幾個小胡同盤根交錯，幾棟大樓孤零零得矗在那兒。后來，創新精神在這里萌芽，很多公司更新換代，很多原來的創業偶像消失在我們的視野里，一批新的創業精英的名字不時傳入我們的耳朵。一些公司以失敗落幕，另一些公司變得越來越強大，曾經的對手現在也成了合作伙伴。可以說，互聯網經濟熱潮的到來，改變了很多人和事，也創造了無限的機會給年輕人。

吳文雄自嘲，自己的成功就是一個互聯網屌絲蛻變的故事。

十年前，他懷著憧憬的心情來到北京，沒有朋友，像螺絲釘一樣做著公司里最基層的事情。他經常加班到深夜，加班完畢他會站在立交橋上，看著北四環川流不息的車輛，如同人生一樣無法停止。那時他的心情糟透了，甚至產生過回老家的想法。父親想讓他考公務員，母親要他經營家里的鞋廠，他都沒有妥協。因為他是有夢想的，但是他的夢想要如何實現呢？此后的六年里，吳文雄做的一件事就是遵從自己的內心，在人生路上修正方向，不斷成長。直到2010年，他接觸到大量的投資人，讓他萌發了一個想法，就是以創業的形式做一番事業，這是他最想要做的事情。

2011年，他與合伙人共同創立91金融，意圖以互聯網模式在消費金融領域闖出一片天地。自此以后，他開始了一段漫長的創業旅程。2012年，他總共見了289位投資人，不厭其煩地向他們講述他的夢想和公司未來的愿景，可得到的答復大多是“好，就這樣。”之后再無回復。

美圖秀秀創始人向吳文雄伸出橄欖枝，“別創業了，咱們一起弄”，吳文雄沒答應，他站在中關村的盤橋上，北京正漫天飛雪，他對著天空大喊“不可以”，他是一定要開創屬于自己的事業的，他知道當時如果退縮的話，以后可能就沒有機會了，他選擇了堅持。

困難遠不止于此，在人們對互聯網金融一無所知的那個年代，有人甚至當面對吳文雄說“你這個就是騙子模式”、“不靠譜”等等，他見過的289個投資人中，有287個人對91金融投了否決票，只有兩個表示贊同。但是，精神上的摧殘并沒有打倒吳文雄和他的合作伙伴，經過幾年苦逼的奮斗，91金融已經成為互聯網金融領域的大佬。截至2015年6月，該公司估值已超過十億美元。在91金融平臺上，每天都會產生超過上百萬次的交易流量。

2. 熱愛自己 忠誠于他人

吳文雄從小就很崇拜他的黃岡老鄉，著名企業家、投資家汪潮涌，后者是清華大學和哈佛大學高材生，投資過百度等一系列互聯網公司，對創業有獨到的眼光和敏銳的視角。他一直在想，何時我才能和他對話呢？看似遙遠的事情，卻在2010年出現了轉機。那年，尋求融資的他見到了汪潮涌，雖然因為個中緣由，他與汪的合作沒有達成，卻圓了吳文雄的那個夢想，與自己的偶像面對面，并且是以創業者和投資者的身份，讓汪潮涌認識了他的這個小粉絲。

“通過與企業家溝通，我們學到很多的東西，直到對方身上的閃光點在哪里，這是每個年輕人成長和成才很重要的元素。未來，你們要創造機會去接觸更多優秀的人，謙虛地學習他們身上的優點，因為這些人是這個時代的精華。”

吳文雄至今還記得樂視董事長賈躍亭在向他人介紹樂視產品時表現出來的熱愛和癡迷。這讓他知道，一個人要獲得成功，令人尊重，首先要熱愛自己的事業，像熱愛自己的生命一樣。

吳文雄說，每個組織都有其生存的法則，即便在公司里也一樣，對這個組織是否忠誠，對朋友的忠誠，對家的忠誠，對于國家的忠誠也是一樣的，這是非常重要的“道”。如果不具備的話就會出現“彎路”。他認為，忠誠不見得一定要認可。“比如說我們國家目前所遇到的巨大的機遇，如果我們缺乏忠誠的話，可能會殃及其他人。

忠誠是做人很重要的原則。現在的年輕人有自己的思想和價值觀，在個過程中可能會走歪，所以批判跳槽，認為這個組織對我不公平或者組織不好的想法可能是錯誤的，應該多反思是否是自身問題才導致的。”

“那么，我們進入一個職場，起跑線一樣，如何能夠在未來快速超越別人呢？請不要抱怨管理制度，不要抱怨企業文化，而是要通過勤奮和對事業的熱愛，贏得你想要得到的。這個期限是兩年。”

3. 成熟做人 成熟做事

最近，有一本名為《三體》的書成為91金融所有員工的必讀書目。吳文雄說，“這本書講的是一個組織面臨巨大的危機和災難時每個組織成員的反映，書中有一句名言為‘前進，前進，不擇手段地前進。這句話激勵這個組織每個人的創造和改變、包容以及對未來的思考。”

“創業者如何更成熟地處理問題？其實每個人在成長過程中都在反思，我一直認為說某個人不成熟是對這個人巨大的誣蔑。真正到了職場，我們面對很多人，面臨非常復雜的競爭環境，在職場里面有很多與你相同職位的人。每個人都想得到最好的糖果，你為什么是那個能夠得到糖果的人呢？所以，如何更成熟做人、做事很重要。”吳文雄說，成熟的人在未來很多競爭和資源爭奪中會占據主動地位。當他被裁決的時候，他一定是被幸免的人、那個最幸運的人，這是成熟的好處。”

吳文雄所說的成熟，包括成熟做人和成熟做事。“比如說你的情緒管理很重要，如果你是一個容易發怒的人，會失去很多機會，很多人不愿意跟你交流，不愿意把資源給你。不輕易發怒，同時管得住自己的嘴巴，三思而后行。”

“第三個成熟的標志是，如何更好聰明地尋求幫助，也就是團隊合作或者協作能力。我們生活在一個組織里，如果不追求團隊合作，不和團隊溝通，可能會失去很多機會。因為大的項目與你沒有關系，一些重要的人物不愿意跟你溝通，如何協作和溝通是非常重要的法則，使你變為更成熟的標志。”

吳文雄認為，對未來有成熟的領悟是創業者未來成為優秀的人必備的品質。

創業需要練的基本功

1. 明確方向

吳文雄經常在創業大街看到導游拿著小紅旗，帶領著從全國各地創業園區趕來的人們，那場景如同嗷嗷待哺的嬰兒想急于從創業大街汲取營養。但是他知道，創業不是參觀幾下就能成功的。

“我看過很多想創業的年輕人，什么都沒想清楚就要創業，他們離開家庭來到北京闖蕩，又被我勸回去，我說他要想清楚，因為創業是有去無回的事情。”

“還有很多創業團隊，為了成就各自的夢想，連合伙人都沒有，就在紙上寫一行字——招聘合伙人，貼在咖啡館里面，接著就開始漫長的等待。還有很多年輕人找創業合作伙伴，只要對方有錢，根本弄不清楚對方背后的資本和股權關系，以及對方公司的愿景、股東人品怎么樣，就加入到這個團隊里面，開始所謂的創業，把自己的精力和資源投入進去。類似的不成熟的事情還有很多。我認為，創業就像學武術一樣，功底、基礎、法門必須都有，這些是未來走向正規的方式。當然，不排除一百家里面有兩家曲徑通幽，通過某些方式成功了。不過，大部分人都不會這樣，所以創業者不要希望自己成為一百個企業里面的這兩個，中簽率太低，還是老老實實練好基本功，提高成功的可能性。

吳文雄告誡創業者“在創業之前要想清楚自己的方向，這一定是你喜歡的，過去學過的，在你的成長過程中非常癡迷的，這是非常重要的一點。”

吳文雄說他是互聯網第一代原住民，2002年互聯網支付在國內剛開始萌芽算起，至今已走過十余個年頭。吳文雄算是其中的弄潮兒，剛開始興起互聯網支付，他就通過電商買東西，構建網站，并且樂此不疲。

“這件事不一定會成為你的事業，但它是一顆種子。在你的骨子里深深得扎下了根，最后成為你特別鐘愛的一項事業。”

隨著門戶網站的興起，吳文雄希望通過互聯網進行信息服務領域的工作，服務有需求的人群。他找VC談融資，因為方向沒搞明白沒有成功。他開始想，“既然我們找錢這么難，能不能做一個平臺讓更多的企業融到資呢？這件事是我們愿意干的，因為它是互聯網領域的事，又是 我們最擅長的事情。”

直到2011年，吳文雄將大方向想清楚了。91金融創立至今，雖然有很多業務結構、組織單元的調整，但大的方向沒有變過。

2. 梳理人脈

“你所認識的人，無論是你的老師還是同學抑或是家長，所有資源都能夠充分在一場戰役里面加以利用，這很重要。在中國做商業做模式的創新很難，創業里面沒有神話，里面有很多因素的制約，能否把所有的資源充分用足，考驗的是創業者的組織能力。當你不能夠把身邊的人發動起來，你還奢望將來做成一進事情，就是一個偽命題。”

吳文雄開玩笑地說，如果創業者把家里人、朋友、同學發動起來，甚至門口的保安、醫院的醫生都可以被創業者影響的時候，他做任何一個產品都會有人接受。“所有的人脈和資源，未來都可能是客戶，也可能是員工，或者是創業伙伴，你要做好資源的收集方。”

剛開始創辦91金融時，吳文雄自嘲是從新浪出來地互聯網屌絲。當百度因為上市前臺地收入都有好幾百萬時，他是多么羨慕啊。這樣的創業神話從2006年開始幾乎每天都在上演著。

可當時的吳文雄“站在大街上沒有人認識，我們就從身邊開始，第一個員工，第一個財務，第一個銷售全部是我的同事和朋友，這些人一直陪伴著我們有三四年，他們是非常寶貴的財富。”

吳文雄給通訊錄里的所有人發短信，告訴他們91金融在招聘員工，他不拒絕每一個面試的機會，跟所有見到的人換名片，給劉名片的所有人發短信打電話。直到2012年，吳文雄策劃了一起營銷事件，他把全公司40個人的手機通訊錄里的電話號碼收集在一起，給這些人發短信，短信末尾署上自己的名字，短信前面加上對方的名字，91金融的知名度擴展到40人的朋友圈的朋友圈，“越來越多的資源開始向我們匯集”。

借助朋友的幫忙推薦客戶，是在創業初期不得不做的事情。“到今天為止我和另一個合伙人每天都會對當天認識的所有人發短信，因為我相信一點，今天我跟你認識了，即使你不認識我，我也要讓你知道我是做什么的，這個習慣一直沒有改變。”

吳文雄的手機里存了近七千個電話，他加入了四百個社群，每個群有五百人，91金融的客戶資源就是這么聚集起來的。

就像四年前他做融資時，見過289個投資人一樣，“過去被他們召見，經過三輪之后有機會見到合伙人，今天合伙人會在我們公司等我倆小時，等待機會被我們召見，這就是人生的自我實現。”不過，吳文雄也強調，這一切都來自于對于對資源的無止境的渴望，“把你的能力用一個很細微的方式體現出來，不要以為收幾個電話號碼你就很辛苦，相信任何成功都來自于積累。”

“一次，我們要搞一個為期一周的活動，我們就把公司所有人的名片收集起來，分門別類地給朋友或客戶在節假日或是重要的日子里發短信，告訴他們我的存在，這也是溝通的一種方式。至于如何用極致的方式做一件事情，就要花更多的時間，親歷親為去做，而不是指望著別人；現在開始做，而不是等著明天才做；要窮盡所有可能，把所有的資源通過非常好的方式去營銷。”

3. 擺好心態

迄今為止，91金融已經走過四年地路程。“它是唯一一家在互聯網金融領域盈利的公司，也是為數不多地涵蓋整個互聯網領域的公司。與此同時，很多高大上的公司雖然吹噓自己有多大地能量，但很多是處于虧損狀態。”

有了自己的團隊，有了自己的資源，再把產品給用戶，真正考驗的是對資源利用。那么，如何設計出更好的產品呢？一方面考驗的是對戰略的思考，另外還有對商業模式的變革，以及創業者對行業趨勢的判斷。

吳文雄說，“創新這一點靠不了別人，沒人能幫助你，只能靠自己。微信能讓3.8億中國人用，構建了一個全新的業務生態，這一點讓我羨慕，也特別推崇。今天我的產品有三百萬人在用，雖然消費領域還很小，但在金融領域已經是大佬級別了。傳統業務領域，中國最大的金融企業用戶也不超過一百萬。隨著91金融業務的不斷延展，行業在澎湃地發展，越來越大。今天創業做一個什么樣的產品，這個產品是不是剛性的，是不是伴隨整個行業周期性發展的，都需要創業者想清楚。”

“有很多的公司在做著和你一模一樣的事情，金融看起來是很高大上的話題，但因為互聯網的出現，讓更多的企業以比較低的門檻進入，再提供某一種產品給我的用戶。但是這樣的產品和用戶體驗是不是能夠超越你的同行呢？對資源最大地利用能否讓你有機會實現市場的公平？這是必須要考慮的問題。因為，這個行業最終將只剩下一到兩家巨無霸企業，沒有第三。通常而言，第二的存在只是為了防止第三名，而且是第一細分到第二而已。”吳文雄說，未來互聯網的創業和創新，要么成為第一，要么就死掉。而當企業死掉的時候，一定是創業者傾家蕩產的時候，所有團隊就會兵敗如山倒。這樣的案例屢見不鮮，例如凡客一萬人的團隊瞬間剩下兩百人。失敗的教訓如何汲取呢？也是必須弄懂的。

“創業是孤獨的。”吳文雄說。

“你特別郁悶、有心里話時想跟誰說呢？告訴你的下屬嗎？他會幫你解決嗎？還是告訴你的父母讓他擔心？告訴你的老師，他能幫助你嗎？都不可以。在中國，幾乎所有的創業者都是孤獨的。即使他們有令人驕傲的生意，有讓人羨慕的創業背景。沒人告訴你下一步該怎么走，所有創業成功的人都是自己走出來的，不要覺得這件事很委屈，覺得特別辛苦。不經歷委屈，就很難成就大的事業，稱為偉大的人。就像那句話，只有經歷過風雨才能見彩虹，彩虹就是創業者的夢想。”

吳文雄每天都會讀書，尤其是史學以及企業經管類書籍，他相信從史書能汲取到很多的營養。“中國過去幾千年的文明里，有很多故事可以供養我們。”海爾總裁張瑞敏是吳文雄非常尊敬的企業家。他從中國傳統道教思想中學到很多知識，這些成為海爾創新的點點星火，最終幫助海爾創造出一代又一代好產品和好服務。

吳文雄堅信，未來十年是中華民族實現彎道超車的時刻，“這個十年很重要”。他提醒年輕的創業者，一定要把握住其中的機會，去實現自己的理想。