大媽投資將越發在行

環球時報/2015-12-18/ 第06版面/關注中國

香港《南華早報》12月17日文章，原題：獲得中國投資的秘密在于贏得中國大媽的心　若能贏得中國大媽的心，那么贏得中國市場將為時不遠。這個群體富足，有很多閑錢，在瘋買黃金成名后，她們近年來多次登上媒體頭條。

中國大媽金融知識儲備不多，卻是理財產品經理和房地產中介追逐的對象。她們經常出現在股票交易所、銀行和房地產中介那里，做投資決定的方式和在商場買衣服、在市場買菜差不多。

58歲的江西贛州退休老人余大媽說：“我買了好幾家公司的股票，盡管我不懂他們的業務。我的投資都是朋友推薦的，我有從眾心理，大家都買的必須買。”余大媽去年牛市時買了38萬元的股票，但今年股市動蕩讓股票縮水到8萬元。她將投資失敗歸咎于新的技術和概念，如P2P、信托產品和眾籌。

但即使這樣，像余大媽這樣的人也被金融公司視為重要客戶，理財經理們不遺余力地和她們套近乎。一名曾在基金公司工作過的理財經理伊萬·李（音）說：“大媽們通常有很多閑錢，這是他們一輩子的積蓄。在很多家庭里，女性是家里管錢的。退休后，這些大媽整天沒事干，她們比年輕人更愿意投資。”李先生說，在和這些客戶打交道時，銷售人員更多依靠推銷技巧，而不是專業知識。去年，北京媒體報道稱，一名平安銀行客戶經理為拓展業務，每天晚上都和跳廣場舞的大媽在一起。

不過，一家資產管理公司的總經理表示，未來不懂金融知識但想投資的中國大媽會減少，“市場給了她們教訓，人們在財富管理上將更加在行”。▲（作者嚴婷，傳文譯）