公交廣告業務經營創收淺談
——以城運控股公交集團軌道巴士公司為例

青島城運控股公交集團軌道巴士公司 范艷君

如何借助公交車車體、車內移動媒體、場站、站臺、物流等資源做廣告，如何探索公交新的經營發展模式提升廣告業務的盈利水平已成為公交廣告經營必須考慮的問題。公交廣告業務經營創收已成為公交企業收入的重要組成部分，但經營管理粗放，營銷手段單一，專業人才匱乏，廣告缺乏創意，風險管控不力等公交企業廣告業務經營問題普遍存在，所以，建立廣告業務經營創收制度，化解廣告業務經營創收的風險，提升廣告業務質量水平，則是當前公交企業必須重視的問題。

1 公交廣告業務經營創收存在的問題

（1）市場客戶資源有限。目前，廣告市場競爭力過大，同質化廣告過多，市場客戶資源是有限的，這對于公交廣告業務的發展是一個挑戰。

（2）缺乏廣告專業人才。廣告的創意是第一位的。我集團廣告公司成立時間短，業務發展不長，員工大多非廣告專業畢業，其廣告創意、設計策劃水平不高，廣告業務流程缺乏系統性，營銷手段單一。

（3）對客戶吸引力不大。集團廣告業務經營范圍狹窄，同質化問題嚴重，很多廣告業務和其他同行業公司類似，對客戶吸引力不大。缺乏互聯網的傳播思維，只是簡單地對傳統廣告的復制，導致盈利水平低下，生存壓力越來越大。

2 公交廣告業務經營創收舉措

（1）完善人才結構，培養專業廣告人才。在產品同質化時代，不需要改變產品，只需要改變思路。人才是廣告業務發展的第一要素，所以，集團公司要把培養人才作為廣告業務發展的核心，建立人才管理機制，優化人才結構，培養核心人才。在實踐中培養和儲備廣告業務人才，包括經營管理、廣告營銷、創意設計、媒介運營等方面的人才。其次，也可以通過對現有業務人員的繼續培養，提升其專業技能。同時，積極引進高端經營管理人才，完善人才結構，建立一支有能力、有激情、有凝聚力的廣告經營管理隊伍。

（2）尋找合作伙伴，加強營銷策劃，擴大市場份額。集團公司可以尋找合作伙伴，與合作伙伴一起制定廣告業務規范標準，加強合作和創新，通過提高廣告創意、作品質量以及策劃水平來擴大高端客戶規模。通過建立數據庫，對現有客戶進行全方位分析和篩選，挖掘重點客戶，并增加為其服務的能力。積極調研分析國內其他城市的媒體市場，有重點地加強與其他地區大、中、小媒體代理公司的經營合作，快速實現跨區域營銷，發展自己的區域銷售網絡，贏得觀眾，贏得市場占有率，推動集團廣告業務的市場化，贏得更好的社會效益和經濟效益。

（3）利用現有的資源和平臺擴展業務。集團公司廣告部門可以借助政策優勢，加強與強勢媒體的整合，利用公交車體、車廂、站臺、車內移動媒體、場站、物流等廣告平臺，形成穩定的資源鏈接框架，逐漸走上市場化、規范化的軌道。

（4）對標先進，加強與龍頭企業交流。集團廣告公司要立足于市場，對自身實力、經營理念、客戶需求等綜合因素進行全面的分析，做好自身市場定位。不能盲目地設計廣告內容，盲目地追求經濟利益，要加強與龍頭企業之間的交流，借鑒龍頭企業廣告設計以及策劃中的成功經驗。