懷柔策略滅盜版

□燭光

芭比娃娃的設計者露絲·漢德勒女士，憑借一系列芭比娃娃的電影而聲名鵲起。除了經營影視業外，露絲女士還開創了芭比娃娃玩具公司。幾乎一夜之間，芭比娃娃這種時尚的玩具就風靡全球。

模仿者、盜版者盛行。在紐約市，一周時間里，便出現了上百家盜版公司，在海外，模仿者更是不計其數。

這極大地傷害了芭比娃娃的聲譽。公司高層義憤填膺，認為公司擁有此項技術的專利，可以聲討他們。露絲女士卻不動聲色，她秘密地進行了調查，結果顯示：在紐約，最大的模仿者是一家名叫漢勒的公司。

露絲秘密約見漢勒。漢勒手足無措，他已經做好了最壞的打算。

露絲并沒有責怪漢勒，而是與他協商了一個決定：給你3年的時間，發展壯大，但你需要向芭比娃娃公司交納專利使用費用。如果3年以后，你仍然是一個無名小卒，你必須被芭比娃娃公司收購。

如此人性化的決定，讓漢勒先生感到不可思議，媒體上也是議論紛紛，眾說紛紜。有人說露絲自從生了一場大病后，許多決定就不再英明，還有的說這是芭比娃娃走向衰落的標志。

接下來，露絲幾乎與所有盜版芭比娃娃的公司都簽訂了同樣的協議，一時間，芭比娃娃的生產趨于集中化。

而在此時，露絲卻下了指令：加大研發力度，生產新型的芭比娃娃產品，將核心技術掌握在自己手中。

不到3年，許多模仿者被擠垮了，漢勒先生第一個帶頭，同意芭比娃娃公司收購自己的公司，半年時間內，全球約上萬家盜版公司競相加盟了露絲的公司，盜版公司幾乎瞬間消失殆盡。

給你3年時間，讓你長大，如果你無法成功，就要歸我所有。

這是多么高明的策略。