80后留學圈“霸道總裁”：我只做英國頂級中小學—專訪伯丁教育CEO兼聯合創始人周曉俊

記者_方怡君 編輯_王桂茹 攝影_蕫德 供圖_CFP

80后留學圈“霸道總裁”：我只做英國頂級中小學—專訪伯丁教育CEO兼聯合創始人周曉俊

記者_方怡君 編輯_王桂茹 攝影_蕫德 供圖_CFP

這位低調的80后CEO很少在公開場合露面，因為他的客戶對象一般都是低調的、非富即貴的中國精英家庭。

周曉俊 80后創業海歸，資深留學規劃師。2009年愛爾蘭國立大學畢業后，回國加入Times StudyBoarding，正式創辦伯丁教育，開辟中國低齡留學市場。

“我正在幫助一批中國孩子進入這樣的學校：這些學校，只有7%的英國當地家庭有機會就讀。英國牛津、劍橋的學生，50%都是來自這些學校。”伯丁教育CEO創始人周曉俊告訴《留學》。

順應留學低齡化的大趨勢，由這位年輕80后CEO率領的伯丁教育團隊，今年制定了更加明晰的目標—“幫助高凈值收入家庭的孩子，規劃進入英國頂級寄宿制中小學。”

而何為“高凈值收入家庭”？周曉俊給《留學》的記者算了一筆賬，以英國為例，從小學一年級讀起，到碩士畢業，大約需要500萬人民幣。

見識比知識更重要 培養孩子成為“世界公民”

“越來越多年輕的精英家庭父母已經意識到，見識比知識更重要。而讓孩子獲得見識最好的方式，就是盡早接受國外優質的精英基礎教育。讓孩子從小就用世界的語言，交世界的朋友，培養孩子成為真正的‘世界公 民’。”

截至目前，伯丁教育已與500多家寄宿制中小學開展合作關系。拋開申請咨詢工作，伯丁教育更像是一名教育成長規劃師。“我們需要提前了解家長希望孩子升入什么樣的中學讀書，接著根據這所中學的招生傾向和對不同小學的認可度，往前倒推，找出幾所適合學生就讀的小學。”周曉俊認為，這些規劃對于孩子的未來教育非常重要，父母的角色，不僅是孩子成長的矯正者，更要成為引航師。而要作出準確的判斷，則必須對國外基礎教育有全面熟悉的了解，更重要的是，要有極其敏銳的嗅覺。

周曉俊告訴《留學》，這些精英家庭中年齡在5-16周歲的孩子，是伯丁教育的目標群體，他們的目標是就讀英國最好私立小學、公學，直至升入世界頂級大學。

高中出國留學 邁出人生最重要的一步

談到“低齡留學”的話題，大概是平時工作需要的緣故，周曉俊的信息量和記憶力驚人，一直語速很快。

但說起自己的留學經歷，“霸道總裁”的銳氣似乎消減了很多，上海男人獨有的細膩與幽默感不經意展露出 來。

周曉俊高中出國留學。而這個契機的源頭，是一份兩元錢的報紙。

高中時一次去同學家玩，回家乘坐公交車時，為了打發無聊的乘車時間，周曉俊隨手翻看《生活周刊》，上面一則留學廣告吸引了他的注意。“我從小就是那種比較有想法的孩子，父母也不會過多干預。當時就一個念頭沖進來—我想去留學。”隨即，周曉俊就遞交了申請，并成功入讀了愛爾蘭國立大學在新加坡校區開設的本科課程，并最終獲得二等榮譽學士學位。

“家里沒有充足的資金支持我出國，所有費用，幾乎都是我親戚朋友那兒借的。”第一次出國時，周曉俊身上只帶了七千塊人民幣，他不得不利用周末去果園打工掙錢。“那段日子我幾乎把一生能吃的泡面都吃完了，那大概是我人生中最瘦的時候吧！”周曉俊大笑。同時，周曉俊還要依靠其他打工機會償還留學借款。“每天下午5點下課以后，去一家餐廳洗碗，一直到晚上9點下班，每周工作5天，月薪400新幣。”這段艱苦的打工經歷生活，讓周曉俊多了些踏實樸素的作風，他也開始思考未來的發展方向。

“靠打工掙錢不是長久之計，生活在新加坡的地理優勢、個人的留學經歷以國內不錯的留學生態環境，我開始對新加坡留學市場動了心。”

從兼職到創業 在留學市場如魚得水

起初，周曉俊開始在百度貼吧上發帖，以留學生的身份免費提供新加坡留學咨詢服務。當時，每成功介紹一名學生，周曉俊會獲得學校支付的700新幣招生費。就這樣，周曉俊開始了最初的資本和經驗積累。直到2009年，他在新加坡注冊了Times Education。

說是注冊了公司，但其實員工也只有周曉俊一個人，而且當時他還有一份在船運公司的正式工作，所以只能利用午飯和下班時間做留學業務。“中午通常會優先辦理簽證。船運公司離移民廳不遠，通常是一邊啃著面包，一邊辦理簽證。等到下午下班后，他會跟學生約好地點，坐地鐵去學校，做一些留學咨詢的工作。”

得天獨厚的地理優勢和新加坡留學背景讓周曉俊做起留學顧問來如魚得水。后來，船運公司也不景氣，周曉俊干脆辭掉了這份原本可以讓他拿新加坡綠卡的工作，開始專心創業。

做久了，周曉俊已經深諳新加坡的留學生態環境，動了回國發展的念頭。“新加坡市場很小，單做本科、研究生留學不太可能成為規模。”

此時，周曉俊在新加坡的朋友向他拋去了橄欖枝。朋友于2003年在新加坡成立的Times StudyBoarding（伯丁教育前身），主做英、美等國家的低齡留學申請。深思熟慮后，周曉俊決定加入Times Studyboarding，并且回國開闊低齡留學市場。

回國專注低齡教育 CEO身兼留學顧問

2012年3月，周曉俊回到上海，并且在中國大陸正式創辦伯丁教育，開辟中國低齡留學市場。這次選擇，用周曉俊話說就是“順勢而 為”。

事實證明，周曉俊的判斷是對的。2012年，留學低齡化趨勢已經十分明顯。據英國私立學校委員會的統計顯示，2007-2014年，中國學生人數從不足2500人攀升至近4500人，增長近80%，目前，中國已是英國寄宿中學的第二大生源國。

同時，與周曉俊同為伯丁教育的聯合創始人的陳磊5年前就已經在國內涉足低齡留學行業。“陳總非常了解低齡留學，在英、美國家低領留學圈也具備很強的人脈資源。”陳磊主要負責市場拓展，周曉俊負責整個公司的運營。

伯丁教育提供的低齡留學服務主要分三個環節。首先，伯丁教育的顧問會對學生進行面試評估，綜合學生的學術能力及家長的意見，選出5所適合的學校。其次，根據學生實際水平，通過定制課程提高學生能力。最后，還會安排學生、家長前往學校進行實地考察并預約校長見面，進行面試。

周曉俊告訴《留學》，面試的形式通常是校長直接與學生、家長交流，以此了解家長的培養方向是否與學校一致，學生的語言能力是否滿足入學標準等。“我們推薦過去的學生，幾乎做到100%都能夠被錄取。”

之所以這么自信，周曉俊坦言：做低齡留學打的就是信息戰。資源優勢就是“制勝法寶”，伯丁教育擁有較為豐富的優質中小學資源，并與對方建立了良好的互信。“他們不缺生源，也不需要在中國打廣告，他們缺的是優秀的學生，而我們的信譽，也是在不斷推薦合適學生的過程中建立起來的。”

入讀英國頂級私立小學 要至少提前3年規劃

實際上，信息的不對稱，在很大程度上影響了申請結果。“英國的小學沒有排名，幾乎很少人知道，想要進入英國的頂尖小學，至少需要提前1年申請，最頂尖的預備小學甚至需要提前3年申請。”而且，申請英國小學必須要進行校長面試，但面試并不是“一錘定音”。“即使這次沒有通過面試，校長也會告知你哪里不足，可以下個學期繼續申請，但是，他會幫你保留面試名 額。”

這并不代表英國學校的錄取標準低，恰恰相反，英國頂級私立小學的申請難度很大。

周曉俊介紹，申請不僅要提前，對學生的培養也要提前做好，不只是語言準備，還包括心理準備。

英國這些頂級小學，提供的都是頂級的貴族精英式基礎教育。“九年級的課程能開到27個科目，包括馬術、高爾夫、拉丁語、法語等，但都不用考試。就只是培養孩子的興趣愛好。比如音樂，英國人認為音樂可以提高一個人

拎客

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的修養，所以必須學一件樂器。”

也正因為學生需要一個適應的階段，所以在伯丁教育的客戶中，有85%的客戶是申請就讀英國小學。1“小學是去往好的中學的一個跳板，從學術準備到心理、語言能力準備，都是很好的緩沖期。”

“ 例如，曾經有一位客戶很想去威靈頓公學（Wellington College），如果直接申請難度相對較高，我建議他先去伊格豪斯小學（Eagle House）就讀，小學畢業可升入威靈頓公學。因為這所小學有75%的畢業生最終可進如威靈頓公學就讀，而像這樣可以最終去往英國最頂尖的公學的小學還有很 多。”

“我的孩子 打算從幼兒園就送出國”

近期，伯丁教育完成了留學產品的重組計劃，決定放棄走讀高中的發展。“在接下來的5年里，我們將大力發展英國小學的留學業務，并且逐漸衍生至其他國家的小學留學業務。”周曉俊 說。

“ 英美最優質的中小學幾乎全都是寄宿學校。而且，寄宿學校具有完備的學生管理系統，學校的校長和校長夫人，以及近半數的老師被要求必須住在學校里，學生的安全能夠得到保障，生活也能夠得到很好的照顧。”

“ 你一直以英國為例，并且未來公司的發展也重點傾向英國，為什么會偏愛這個國家？”

針對《留學》提問，周曉俊用了三個詞解釋—“傳統”、“優質”、“完 整”。

>> 當地時間2014年9月4日，美國總統奧巴馬和英國首相卡梅倫訪問英國威爾士的一所小學。英國的頂級小學，都是貴族精英式基礎教育。

“ 英國現在沒什么留給我們的了，工業時代結束了，豪車品牌都賣給德國人了，唯一剩下的就是教育。動輒有上千年歷史積淀的名校，在這世界上應該找不出第二個國家。”周曉俊講了兩個細節，深深地打動了他。

一次，周曉俊去伊頓公學，看到有一面墻，每屆畢業生每個人的照片都掛在上面。不論王公貴族還是普通人。哈里王子和卡梅倫的照片也都赫然在列，但并沒有擺放在非常顯著的位置。

還有一個打動周曉俊的細節，是英國傳統的“校長文化”。在英國的中小學，校長的角色非常重要，甚至可以說是“精神領袖”。“我碰到一個校長說，‘我們學校第一要開心，第二要有禮貌，第三要有學術發展’，另一個校長則說，‘我們第一看宗教信仰，因為它能約束一個人的行為規范，第二個是尊重，第三是智商培養’。這就是完全不同的，一個校長的人格魅力和教育理念，足以影響孩子一生的發展。”

“ 英國的學校非常注重人的全面發展，但同時又非常傳統，他們會規定必須定做一萬塊一套的校服，也鼓勵孩子們從小培養各方面的興趣愛好。有約束、有自由、有引導，這種‘全人教育’的培養，對孩子的完整的人格養成是非常有益的。”

“你的孩子，你會在什么時候送他出國留學？”

“ 幼兒園。”周曉俊回答地很干 脆。

“ 英國嗎？”

“ 當然。”

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