基于SWOT分析的合肥市東海網球俱樂部經營研究

汪健

(巢湖學院體育學院，安徽 巢湖 238000）

基于SWOT分析的合肥市東海網球俱樂部經營研究

汪健

(巢湖學院體育學院，安徽 巢湖 238000）

運用SWOT分析法，分別從優勢(STRENGTH）、劣勢(WEAKNESS)、機遇(OPPORTUNITY)和威脅(THREAT)四個方面分析合肥市東海網球俱樂部的經營。得出合肥市網球俱樂部的發展前景較好，整體經營優勢多于劣勢。但要進一步發展還需抓住機遇、擴大優勢、提高場館服務質量和數量、舉辦更多網球賽事、普及網球運動、彌補劣勢。

SWOT；網球俱樂部；經營

1 引言

網球運動歷史悠久，最早孕育于法國，后誕生于英國，經過長期的發展現己成為繼足球之后全球第二大體育運動[1]。自上世紀90年代以來，網球產業迅速發展，與足球產業、高爾夫球產業并稱全球三大體育產業。有關人士認為，網球運動具有相當高的經濟價值和社會價值，而且網球比賽遍布全球，在世界各地普及度都較高，容易吸納國外產業化經驗，成為中國最成功的產業化體育項目之一。網球俱樂部作為網球產業鏈中最重要的組織形式不僅能創造經濟效益，更能滿足人們的健康需求和社交功能需求。一個成功的網球俱樂部帶來的經濟產出及社會效益，遠大于社會對它的投入[2]。

近十幾年來，中國競技網球特別是女子網球在國際球壇不斷取得佳績，與此同時中國也積極承辦越來越多的世界性國際網球賽事，如中網、上海大師賽、武漢網球公開賽等。在此大環境下，各個大中小城市的網球俱樂部也應運而生。目前合肥市有網球俱樂部二十幾家，但整體經營不佳，經濟收益很少。2008年，東海網球俱樂部異軍突起，經營有方，迅速占領市場。運用SWOT分析法對東海網球俱樂部的內外部進行分析，著手分析出東海網球俱樂部經營的成功之處以及不足的方面，為合肥市乃至我國網球俱樂部制定和實施經營策略提供參考。

2 研究對象與方法

通過實地走訪、專家約談和實踐體驗。了解東海網球俱樂部的基本情況，包括場地設備、人員管理以及教學陪練服務。運用SWOT分析法，從內、外部分析合肥市網球俱樂部面臨的機遇與威脅，并指出俱樂部自身的優勢和劣勢。

3 運用SWOT分析法對東海網球俱樂部進行分析

3.1.1 網球項目的吸引力

通過近些年來中國網球水平的提升、媒體的宣傳報道以及高級別賽事在中國的成功舉辦，越來越多的中國人開始熟悉這項“紳士運動”并參與其中。除了優雅的球風，網球運動本身趣味性十足，而且運動強度可自行調整，適合各個年齡段的人們。很多人第一次拿上網球拍便愛不釋手，從此將其作為終身運動項目。東海網球俱樂部每年都會舉辦形式多樣的網球比賽：如老年網球賽、少年兒童短網比賽、男女混合雙打等。讓每一名會員都體會到網球比賽的樂趣。

3.1.2 俱樂部的人才資源

教練員是俱樂部對外展示的窗口，其水平、形象、親和力直接影響到俱樂部的經營[3]。東海網球俱樂部的兩名主管人員均有過專業的網球學習經歷，擁有ITF一級教練資質。其對所聘教練有著嚴格的考核程序，并積極組織教練員外出培訓深造。俱樂部還注重校企合作，作為巢湖學院網球專業學生的實習基地，做好網球教學的“傳、幫、帶”工作，與優秀畢業生簽定就業協議，不斷地給俱樂部教練團隊注入新的血液。

3.1.3 積極開展少兒網球培訓

體育俱樂部是為大眾普及運動項目、傳授運動技能的主要場所，同時也是為競技體育選拔、培育優秀人才的重要基地。東海網球俱樂部的經營項目包括：網球技術培訓、專業陪練和出租場地。除了常規的成人網球培訓外，還針對少年兒童的身體條件，將網球場地縮小，球網拉低，購買專門的兒童拍和軟式網球，開設了特色兒童“短網”體育課。“短網”項目一經推出，立即受到周邊小學和社區兒童的歡迎，成為俱樂部的特色課程。俱樂部成立至今己推送十余名天賦較強的小球員進入安徽省少年體校繼續專業網球訓練。

3.2.1 網球運動難度系數大，培訓周期長

網球運動場地面積大、來回球節奏快，同時對步伐和擊球動作有著非常高的要求。大多數網球愛好者在接受專業教練長達半年或數年的培訓后才能掌握基本的擊球技術動作。只有掌握了發球、正反手底線擊球、網前截擊這些基本技術才能參加網球比賽真正體會到網球運動所帶來的快樂。據調查了解到許多初級網球愛好者由于受不了長時間枯燥的徒手練習、多球練習而轉向其它運動。

3.2.2 場地限制

東海網球俱樂部共有6片室外網球場，3片在東海花園小區內，另3片在鄰近小區。目前俱樂部會員多達120余人，在節假日里場地非常緊張，常出現球場爆滿，無球可打的現象，部分會員表示不滿。另外合肥雨季較長，俱樂部缺乏室內場地，時常出現連續數日甚至一周無人打球的現象，閑置的場地和空閑的教練、管理員們增加了俱樂部的運營成本。

3.2.3 收費機制

網球培訓費較高，在北、上、廣一線城市，一次網球課動輒幾百上千元，這對于很多人來說還是望塵莫及的[4]。即使掌握了基本的網球技術，省去了教練費，平日里參加網球活動交納的場地費和器械耗材也是一筆不菲的支出。目前東海網球俱樂部的培訓課程收費標準為200元一次課，陪練服務120元/小時，出租場地為50元/小時，遠遠高出合肥市居民的平均消費水平，比本市其它體育項目收費也高出許多。

3.3.1 現代人們生活方式的轉變

伴隨著經濟的發展所帶來的物質生活水平的提高和生活方式的轉變，人們的健康意識越來越強，體育鍛煉成為生活中必不可少的一部分。“花錢買健康”的觀念也越來越深入人心[5]。網球俱樂部一方面給會員們帶來暢快的運動體驗和健康；另一方面也拓展了會員的交際圈：相同的愛好，相近的價值觀更能讓會員們在球場上找到志同道合的摯友，很多俱樂部會員變成了朋友甚至終生伴侶。網球俱樂部的運動和社交功能同時帶給會員們身體和心理的全面健康。

3.3.2 網球運動在中國蓬勃發展

中國正逐漸成為世界體育強國，國內的網球人口也與日俱增，網球產業、賽事經濟初見端倪。繼中網和上海大師賽之后，去年武漢又迎來武網。承辦高規格的國際網球賽事對網球運動在中國的推廣起到了極佳的作用，更是帶動了業余比賽的發展。目前合肥市網球運動正如火如荼的發展，網球賽事日趨成熟。每年由市體育局主辦或承辦組織的合肥市網球比賽、奧體杯等賽事都會吸引大批的省內外選手前來參賽。

3.4.1 競爭者威脅

目前合肥市初具規模的網球俱樂部已有二十余個，其中包括大學生網球俱樂部、商業網球俱樂部及非盈利性網球俱樂部。競爭的主要的威脅來自前大學生網球俱樂部和部分老牌商業網球俱樂部。

高校體育俱樂部是在校學生自發成立的有組織的體育活動團體，網球這項由歐美傳來的時尚運動非常受大學師生的歡迎。許多大學擁有專業的網球場，同時還有專職網球教師指導。所以大學生網球俱樂部在客戶數量、球場數量、網球教練方面占有一定的優勢。

來自部分老牌商業網球俱樂部的威脅主要在其先動優勢上。它們在長期的經營過程中已經物色和凝聚了一批合肥市高水平資深會員，他們多次代表合肥市參加省內外比賽并獲得名次，提升了所在俱樂部的名氣。資深網球俱樂部人脈廣泛，辦賽經驗豐富，常在贊助商中發展會員，依托企業舉辦相關網球賽事，達到俱樂部收入的提升和企業知名度的擴大雙嬴目標。

3.4.2 乒、羽等項目的競爭

“三小球”網球、羽毛球、乒乓球同屬隔網持拍對抗性項群的運動項目，有著許多相似的技戰術特點[6]。中國專業羽毛球隊和乒乓球隊在世界競技體育中長期占據著統治地位，而網球雖然傳入中國較早，但在民間開始普及也只是從上世紀末開始，在普及率和參與度上與羽毛球、乒乓球差距很大。除此之外，網球技術動作的難度較大，相對于網球運動的大場地、高強度，從事羽毛球和乒乓球運動門檻更低，場地要求也比較簡單。

4 結論與建議

通過SWOT分析法得出：總體上來看，東海網球俱樂部優勢大于劣勢，機遇多于威脅。同時在網球運動越來越普及，人們更加注重運動健康的環境下，網球俱樂部迎來了前所未有的發展契機。在走訪合肥市及全國部分知名網球俱樂部之后并結合網球俱樂部自身的特點，為東海網球俱樂部及國內其它網球俱樂部提出以下幾點建議：

[1]陶志翔，等.網球運動教程[M].北京：高等教育出版社，2003，（8）：1-5.

[2]余曉毅.DK網球俱樂部經營研究[D].重慶：重慶大學，2007.

[3]魏源.蘇州市網球俱樂部現狀調查與發展對策研究[D].蘇州：蘇州大學，2007.

[4]董保健.北京市商業網球俱樂部運營模式的探析[D].北京：北京體育大學，2006.

[5]于生德.上海市網球俱樂部經營現狀調查與發展對策研究[D].上海：上海師范大學，2012.

[6]田麥久.運動訓練學[M].北京：高等教育出版社，2002：456-458.

責任編輯：楊松水

G804

A

1672-2868（2015）06-0116-03

2015-10-05

巢湖學院2015年校級科研資助項目(項目編號：XLY-201516）

汪健(1986-），男，安徽舒城人。巢湖學院體育學院，助教。研究方向：網球教學。