博弈思維

□聶還貴

博弈思維

□聶還貴

諾貝爾獎得主保羅·薩繆爾遜：要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解。

博弈在英語里是game，作認真講，并有競賽意。博弈公式為：規則+戲樂+輸贏。奧林匹克運動成為全球最大的游戲競賽活動，在游戲中獲得人類更高更快更強的共同追求。諾意曼（數學家）與摩根斯坦于1944年出版《博弈論與經濟行為》，被視為博弈理論的誕生。

博弈在中國是一個歷史悠久的詞語。《論語·陽貨》：子曰：飽食終日，無所用心，難矣哉？不有博弈者乎？為之優賢乎已。這里的博弈便是“下棋”之意。漢魏六朝時韋曜《博弈論》：假令世士移博弈之力，用之于詩書，是有顏閔之志也；用之于智計，是有良平之思也；用之于資貿，是有猗頓之富也；用之于射御，是有將帥之備也。如此，則功名立而鄙賤遠矣。

博弈具有強力的現實性，其客觀條件極為重要，比如足球賽就分死亡之組、幸運之組，各組的條件生死關聯著球隊的最終命運。此外，影響博弈走向的，除各方生態對比，還有瞬息萬變的局勢。博弈，其實在我們生活中經常運用，如策劃、運籌、分析研究，只是我們未將它上升到自覺和理論層面。

博弈，首先就是一種思維形態、流程。通過有效和科學的決策，使自己擺脫困境，與對手在特定條件下環境中實現均衡。其更像是以一種游戲的方式來化解陷入僵局之難的思維與策略。

假如遭遇失火，而現在只有兩道門，排除道德等其他因素，你將選擇哪道門逃生？

一臺電視機，有三個人同時觀看，其中一個要看音樂臺，一個要看體育臺，一個要看電視劇，該作如何分配？

正與對方通電話，突然斷了線，是等待對方打過來，還是給對方撥過去？因為存在雙方同時撥，就會永遠打不通的可能。

——這些都是生活中常見的博弈思維的案例。

博弈論一語道破天機：你與別人的選擇互為條件。這個別人，有時或為大自然，所謂天時地利人和。每個人的選擇，舉措，運籌，設計，都是一種博弈行為。農民種地與天博弈，股民炒股與股市博弈，行人出行需要通盤考慮交通設施等因素。

博弈根本法則：向前展望，倒后推理。

博弈的理想境界——納什均衡：利益相關各方，不一定都能實現利益最大化原則，但卻能使所有參與者都達到最大化的均衡狀態。

諾貝爾獎得主萊因哈德·澤爾騰教授：博弈論并不是療法，也不是處方，它不能幫我們在賭博中獲勝，不能幫我們通過投機來致富，也不能幫我們在下棋和打牌中贏得對手。它不告訴你該付多少錢買東西，這是計算機或者字典的任務。

博弈論大師魯賓斯坦：一個博弈模型是我們關于現實的觀念的近似，而不是現實的客觀描述的近似。

約瑟夫·福特：上帝和整個宇宙玩骰子，但是這些骰子是被動了手腳的。

哥德爾不完備定理：任何一個理論體系必定是不完全的，任何理論都包含了既不能證明為真也不能證明為假的命題。

智豬博弈：設總共10個單位，按鈕耗力2個單位。那么，如果大豬小豬同時按，大豬可吃7個單位，凈吃5單位，小豬可凈收益1單位；如果大豬按，小豬吃，則大的凈得5個單位，小的凈得3個單位；如果小豬按大豬吃，則大豬凈得9個單位，小豬凈虧1個單位。倘若誰都不按，那么各自收益都為0。

情侶博弈：設男是球迷，女為歌迷。而男女同看足球，那么男收益2，女收益1；如果同聽歌會，那么女收益2，男收益1；倘如分開去看，則彼此皆為0。

博弈論里經典例子：警察對一胖一瘦兩個盜竊嫌疑人進行審訊說，如果倆人同時坦白，則各獄三年；如果都不坦白，則各獄一年；而若是一個抵賴另一個坦白，那么抵賴者獄三年，坦白者則當即釋放。

明代宋濂的《宋文憲公全集》有記：兩個志趣相投的好朋友曾以血盟誓：二人同心，不為權位所誘。不久，他們一起來到了晉國。當時趙宣子在晉王前很得寵，士大夫們都奔走于他家。甲按奈不住官欲的撩撥，又怕被朋友乙發現，于是在一天的大清早，他悄悄推開趙宣子的門，卻忽然發現角落里坐著一個人，借了早晨的光線湊過去一瞧，不是別人，正是好朋友乙。

沒有最好只有更好。世上沒有絕對的完美，只有無限地接近完美。

麥穗法則：智者把三個弟子帶到一塊麥田，分別讓他們穿過麥田，各摘一穗最大的麥穗。第一位總想著后面會有更大的，結果走到盡頭，空手而返；第二位剛走幾步，就摘了一穗，后來發現有許多大的，無奈失去了采摘的權利，只能望洋興嘆；第三位在麥田里邊走邊觀察比較，適時摘取了一穗，也許不是最大的，卻是比較滿意的。

博弈，是智慧的練習，是最劃算的生意。知進而不知退者謂之莽，知退而不知進者謂之懦。進退有余，屈伸自如，取決于博弈的高超藝術。

商業如戲，但假戲永遠成不了真。

人可能有時生發騙取之心，“假語充言”，而惟有利益，從不撒謊。

騙子講的良心話。否則人們就不會相信，騙子也就成不了騙子。

所有通往地獄的路，原先都是準備到天堂去的。

麻將效應：坐到牌桌前的，都一樣抱著贏的心理，問題是總有人要輸。

沉不住氣，就輸了一半。商業的情人是風險，風險的兄弟是暴利。

一句可信的威脅，勝過100場商業鏖戰。

大魚不會去小池塘覓食。

強者愈強，贏家通吃。

一個超前，一個快速，兩大制勝法寶。搶先行動，可以強占先機。快速作為，可以爭得主動。

知道自己擁有的東西及其核心價值，遠比發現自己缺什么更為珍貴。

耶穌：“你們要走窄門。”寬門因其寬而擁堵，窄門因其窄而通暢。

羊群效應：少有主見，疏于思考，從眾從流。

明朝著名畫家唐伯虎曾拜大畫家沈周為師，由于沈周的溢美，唐伯虎漸漸飄飄然起來。一次吃飯，沈周說有點熱，遂讓唐伯虎去推開窗戶。唐伯虎走到那扇窗戶前，推了幾次都沒有推開，仔細一看，啊！原來是沈周的一幅畫。唐伯虎非常慚愧，從此潛心學畫。

一個人的強大，往往決定于對手的強大。雛鷹因風暴而成為雄鷹，蒙古人在狼的嘯叫聲中勃然崛起。

誰的威脅或承諾奏效，能夠吸引對方跟著走，誰就會成為最后贏家。

馬太效應：加于富者，令其更富；減于窮者，讓其更窮。

取 最合適的才是最有用的。物競天擇，適者生存。生物學原理：在每個小生態環境中，具有同樣生態學功能與同樣生態學指標的物種中只能保留一個。

真正的戰爭藝術是運動戰，即在不斷變化的環境中尋找敵方的弱點，然后集中自己優勢，一舉而定。毛澤東讓軍隊不斷運動，主動制造新的陌生環境，讓對手不能適應，創造了新的以少勝多的戰例。

礪石成就了劍鋒；苦寒逼出了梅香；懸崖創造了瀑布。

千流入海，萬法歸宗。賽者千萬，冠軍一個。

“藍海戰略”的核心包括：把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現從關注競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍；重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在市場需求，開辟新的商業領域；創造新的商業模式，實現顛覆性發展。

經濟運行要謹防和力避資產泡沫。資產泡沫演義：設有一個甲乙丙三人小國，該國流通總量是兩枚面值為1美元的硬幣。甲擁有一塊土地，乙和丙各擁有1美元。

乙用1美元購買甲的土地。這時，雖然還是一塊土地、兩枚硬幣，然而該國的凈資產卻成了3美元。

丙認為作為不可再生資源，土地必將增值，便向甲借來1美元，以2美元的價格向乙購買土地。甲的凈資產是1美元，雖然借給了丙；乙擁有2美元；丙擁有2美元的土地，因負甲1美元債務，其凈資產為1美元。這時，該國凈資產便是4美元。

甲發現土地在升值，后悔不該出售土地，便向乙借得2美元，扣除丙的欠債1美元，以3美元價格贖回了那塊土地。甲擁有3美元的土地，因債務乙2美元，故其凈產值為1美元；乙擁有2美元的債權，其凈資產是2美元；丙擁有2美元現金，其凈資產為2美元。這時，該國凈資產成了5美元，民殷國富，一派繁榮景象。

如此這般地炒了一些日子，突然不知從哪里刮來一股風，土地開始貶值為1美元。甲的凈資產成了負1美元；受土地貶值影響，丙宣布破產；乙的2美元債權成了壞賬，凈資產成了零。

選自《思維照亮生活》