常熟紡機“馴一匹少吃草、耐奔跑的好馬”

本刊記者 墨影/文 趙國玲/攝

常熟紡機“馴一匹少吃草、耐奔跑的好馬”

本刊記者 墨影/文 趙國玲/攝

對國內最大的織機用開口裝置專業生產和研發企業——常熟紡機，業內一度評論甚囂，唱衰者認為它掣肘于體制大器難成；叫好者認為它必將在國際龍頭領域拔得頭籌。然而，對于常熟紡機本身而言，外界如何評論并不重要，重要的是如何埋頭修煉內功，厚積薄發的力量與極具性價比的產品才是叫板市場的唯一籌碼。

姚非常

“我們第一個季度銷售情況不是特別好，與去年相比下降了11%左右。”談起近期的市場銷售，常熟紡織機械廠有限公司常務副總經理姚非常坦言。盡管現狀不容樂觀，但常熟紡機并不悲觀，對當前狀況也有著理性的分析。

理性分析 優化布局

“從客觀來講，全國經濟發展趨緩，紡織行業面臨的形勢更為嚴峻。”姚非常認為，常熟紡機受大環境的影響，業績受損也在預料當中。具體到紡織行業的表現就是，“又想馬兒跑，又想馬兒少吃草”，姚非常告訴記者，目前客戶對產品質量與性能要求越來越高，但是在價格方面卻壓得越來越低，以常熟紡機現在的成本，面對如此需求，顯然有些吃不消。“這也是我們急需突破的一點。”

另一方面，隨著國內勞動力及原料成本的提高，紡織產業向東南亞等國家轉移步伐加快，東南亞市場興起，而常熟紡機在海外的布局還沒有完全展開。“我們現在的客戶主要還是廣東、浙江、江蘇、河北、山東等國內市場，外銷量目前還很少。”姚非常表示，雖然就當前的形勢看，海外布局還存在一定風險，但若因噎廢食，僅在國內市場發展必然受限，用姚非常的話就是，“海外風險確實很高，但不出去也是死”。在常熟紡機的未來市場布局中，東南亞將是其戰略重點。

談到對市場未來的預期，姚非常表示并不敢貿然斷言。“有人說今年市場會有明顯好轉，但是國內到現在還沒有看到好的跡象，有可能這‘好’都體現在了東南亞市場，據說越南去年向中國進口設備增加了68%，孟加拉國增加了101%。”這一判斷更是為常熟紡機的戰略調整提供了有力佐證。

對癥下藥 各個擊破

“做好市場的關鍵首先是要調整觀念。”姚非常表示，“酒香不怕巷子深”的年代已經過去了，有了明確的方向以后，就要主動出擊。

為充分滿足客戶需求，常熟紡機進行了產品結構調整，成立專門的項目辦，從降低成本和開發新品兩個方面著手，完善產品種類，不斷滿足噴水、噴氣、劍桿織機向高速化、智能化方向發展的需求，提

高產品的性價比。姚非常表示，常熟紡機通過新品的開發和性價比的提高，不僅能很好地推動自身產品的銷售，對主機廠的市場擴張也能形成一定程度助力。

“市場推廣方面，在鞏固國內市場的同時，今年我們還將重點布局海外市場，特別是在東南亞地區要做出實質性的進展。”姚非常表示，對國內，常熟紡機將逐步修復“休眠客戶”（即原來有過合作，由于某種原因中斷）的關系；對海外市場，將采取選擇代理商布點及與主機廠合作的模式，真正“走出去”。

除此之外，體制問題也是常熟紡機的發展瓶頸。“這個問題解決不好，常熟紡機的發展可能是步履艱難。因此我們一方面依靠政府積極進行體制改革；另一方面依靠擴大產品銷售，提高產品質量，多接訂單，讓職工有活干，逐步提高職工的收入，穩定職工隊伍。目前職工的思想狀況總體比較穩定”。姚非常解釋說，1995年至2005年是常熟紡機發展的黃金期，但在2005～2015年這十年一直都在原地踏步，和國際一流企業差距拉開，和國內同行業的距離也在縮小，不過，接下來的五年中只要能夠在體制上加以調整，并配合積極的產品及市場策略，在國際龍頭市場一決雌雄還是有很大機會的。現在，市政府也在幫助常熟紡機積極地進行體制調整。

常熟紡機致力于為客戶提供適用型產品。

強化優勢 厚積薄發

上次去印尼出差，姚非常遇到了一件事讓他特別高興。“有個客戶一定要請我們吃飯，說他們用了常熟紡機的提花機四年了，目前絲毫沒有出現質量問題。”這種高度認可與口碑，對尚未充分開發海外市場的常熟紡機而言，無疑是一劑強心針，給了他們繼續走下去的信心。

作為國內龍頭行業的領頭羊，常熟紡機確實在這一領域有著明顯的優勢。

姚非常告訴記者，常熟紡機是國內最早生產開口裝置的企業，有著充足的核心技術儲備與經驗。當然，這些核心技術儲備具象體現出來的就是常熟紡機優秀的研發團隊。據了解，常熟紡機現在的研發團隊有80人，其中高級工程師8人，此外，在需要的時候還會外聘專門的工程師進行工藝定向研發。在常熟紡機廠部設有省級的技術中心，他們每年都會瞄準國際最先進的技術，明確新產品開發計劃。當然，同其他不少企業一樣，常熟紡機也很會借助外力強化自身優勢，一直走產學研相結合的道路，以保證產品的高精尖。

“目前，我們的踏盤要求達到900r/ min，多臂700r/min……”姚非常強調，常熟紡機要生產的是市場上能接受的適用性產品，而非難以進行產業化推廣的‘高冷’品種。因此，目前常熟紡機正在研發生產四種深受市場歡迎的產品，一是能滿足國內500～650r/ min高速劍桿織機配套需求，并全面提高動作的可靠性，運動的平穩性，高速承載能力的D2865型電子多臂裝置。二是開發了提高實用車速和傳動精度，可滿足450～550r/min車速的各類劍桿織機配套織造用的D2655型電子多臂裝置。三是在優化了GT512L/T型提花機的共軛凸輪驅動和同心傳動軸的結構優點的基礎上，開發出了具有傳動效率高、承載能力強，適應各類無梭織機、可寬幅織造的JL2410型電子提花裝置。四是生產了配套各類噴氣和劍桿織機，適用簡單小花紋織物、大批量高效織造的S1351型下置式凸輪開口裝置。

常熟紡機最讓姚非常驕傲的地方就在于產品的性價比。常熟紡機并不提倡打價格戰，但為了能夠決戰市場，也不得不考慮以質優價低的產品來擴大客戶群體。“以提花機為例，在產品設計上較為獨特，國內不少同行都是采用連桿、鏈輪結構，而我們采用的是耐磨性好、穩定性高的凸輪結構；而與國外企業相比，則在價格上能吸引更多客戶。”龍頭不同于其他設備，一旦用不好就需要大規模更換，造成嚴重資源浪費，而常熟紡機的產品則憑借其突出的性價比優勢成為了客戶的不錯選擇。

有人認為，當前行業發展都不容易，市場對產品的要求已經到了“又想馬兒跑，又想馬兒少吃草”的地步，這種要求看上去似乎十分苛刻，而常熟紡機則愿意挑戰這份“苛刻”， 致力馴出一匹少吃草耐奔跑的好馬。