基于產業微笑曲線解讀制造業產業升級發展

馬茹

摘 要：中國制造業面臨產業升級發展壓力，利用產業微笑曲線分層次闡述制造業由“中國制造”到“中國智造”的產業升級發展過程，制造企業在該過程中把握創新是關鍵、掌握核心競爭力、創造產品價值認同、賦予產品文化內涵、創新商業營銷模式等關鍵控制點和中國制造業發展需要借鑒的國外經驗。

關鍵詞：產業微笑曲線；中國制造；中國智造；產業升級

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890（2015）06-0063-04

一、引言

“中國制造”是商品，是標簽，也是文化，是概念。近年來“中國制造”這個詞無論對國人還是世界都顯得并不陌生，憑借著低廉的原材料成本、人力成本，中國制造業生產的產品因為物美價廉受到全世界人民的喜愛。2010年中國制造業有200多種產品產量居世界第一位，粗鋼、煤、水泥產量穩居世界第一，水泥產量2009年占世界總產量的60%，2010年粗鋼產量占世界鋼產量的44.3%，煤炭產量占世界總產量的45%，“中國制造”成為一個概念走向了世界，中國已經成為全球生產和加工的“大工廠”。低成本是“中國制造”在國際競爭中勝出的主要發力點，然而近年來原材料、能源和土地漲價、勞動力成本、環保成本的增加，中國制造業成本上升的壓力與日俱增，資源的高消耗、環境的高污染、產品出口價格的相對低廉、企業實際利潤的微薄逐步成為中國制造業有目共睹的發展瓶頸。這種以破壞國內環境和資源為代價的廉價生產是不可能長期維持的，低成本這一優勢一旦被打破，制造業的發展就必須尋求新的發力點參與國際競爭，這些年來，國家對實體經濟轉型的決心與行動促成了制造業巨大的變化，從勞動密集型到低端加工再到如今的中高端輸出，中國的制造業已經充分認識到產業升級的迫切性?！爸袊圃臁钡漠a業升級之路在哪里，第一，進一步規模生產，從總量上取得收益最大化；第二，提高單位產品利潤率，實現現有能源消耗基礎上的高收益，答案很明顯是第二種。伴隨著近年來基礎能源的價格上揚，人力成本的快速增加，我國的制造業成本承載了巨大壓力，利潤不斷下滑，這種情況下的規模生產有可能是生產的越多，損失越嚴重，提高產品的單位利潤率才是解決問題的關鍵[1]。會計核算原理告訴我們收入減去成本等于利潤，制造業已經面臨巨大成本壓力，因此提高產品單位銷售收入變成了解決問題的唯一切入點。單純提高售價又會失去產品競爭力，如何解決這個問題呢？答案很簡單，提高“中國制造”的含金量，讓產品具有提高銷售價格的現實基礎，成為“中國智造”。這是一個從量變到質變的過程，是個循序漸進的過程，是企業擺脫低水平、無序競爭狀況到主導產品潮流的過程；這是一個從企業發展到產業升級的過程，每個企業的每一次進步都會帶動整個產業的蛻變，企業實現“中國智造”的過程就是制造業實現產業升級的歷程[2-3]。

二、產業微笑曲線與“中國制造”

制造業產業鏈的微笑曲線就是如圖1所示的一條U型曲線，看起來象一張微笑的嘴，叫微笑曲線。該曲線的兩端高，中間低，是指一個產業的研發和營銷兩端附加值高，而中間生產制造環節的附加值最低。根據這條微笑曲線的原理，制造企業在圖中B點所從事的生產、組裝、制造環節盡管投入的設備、材料、人力資源較高，但卻是一個低獲利環節，然而對于圖中A、C兩端點的研發、設計和營銷環節則投入的資源有限，但是獲利卻比較高。因此對于制造業而言要擺脫目前的高投入、低收益狀況，實現整個產業升級，就要向著這條曲線的兩端高收益環節移動，將生產制造與設計、營銷有效結合[4]。

三、產業微笑曲線與“中國智造”

制造業的產業升級過程是個全面而完整的過程，然而為研究表達的更清晰，我們假定制造業的升級過程是可以分為步驟一和步驟二的，步驟一先將企業的制造過程與研發過程融合，增加制造的產業附加值，在圖2中可以看到由原來的曲線ABC升級為曲線A′B′C′，獲利能力由P0提高到P1；步驟二全面將設計、制造、營銷三個環節結合，最大程度的實現制造業的產業升級，在圖3中可以看到由原來的曲線ABC到曲線A′B′C′再到曲線A″B″C″，獲利能力由P0提高到P1再到P2的全過程。

（一）步驟一：制造與研發結合初步形成“中國智造”

1. 制造業的初步產業升級。如圖2所示，制造業的產業升級首先要從產品研發入手，增加產品的設計、研發環節，提高產品的設計含量、科技含量，提升產品檔次，提高產業鏈的整合能力。通過對設計環節的整合，企業從整體上優化資產投入比例，提高了產品競爭力，增強了企業整體獲利能力。從圖2我們可以看到制造環節與產品研發環節有效結合后，大幅度增加產品附加值，提高制造環節的獲利能力，由P0提高到P1，產業曲線由ABC整體升級為A′B′C′。我們以河北省明尚德玻璃制品有限公司的企業研發創新為例，2003年20多人的手工作坊，通過進行高溫耐熱雙層玻璃杯產品項目研發，到2013年就已經發展到1 500多人，2003年的銷售額僅有350萬，到2013年就已經達到了1.6億，是2003年銷售額的45倍，企業的利潤率也得到了大幅度的提高。這是一個典型的通過產品研發找出企業發展突破口，將產品研發與制造環節相結合，提高企業競爭力，實現初步產業升級的案例[5]。

2. 制造業在整合研發環節過程中的關鍵控制點。（1）找到突破口，創新是關鍵。一個制造企業能否在整合研發環節取得成功，實現可持續發展，不僅僅是研發費用的投入，更要把握好每個關鍵環節。我國的制造業產業特征往往是重資產、低附加值的產品，而且從業企業眾多，競爭殘酷。拿2015年的內蒙古地區冷飲市場來講，除了占據行業龍頭的伊利、蒙牛等本地企業產品外，市場上還存在著和路雪、田牧、中街、東北大阪等一系列同類型產品在廝殺，在大家比質量拼價格的同時，為了爭奪市場份額，現在各家企業的基本生產和營銷模式是廠家保本運營、經銷商墊資搞活動，將銷售利潤一放到底讓利銷售終端，然而市場總額是固定的，無論哪家企業在這場廝殺中取勝都將意味著巨大的付出和潛在的經營風險。在這樣的市場環境中怎樣找到突破口，擺脫目前的困境是擺在每家企業面前的巨大挑戰，靠什么贏得市場，比質量、拼價格顯然已經不再是關鍵因素，誰率先找到市場的痛點，一根針捅破天，誰就先一步擺脫困境，這就要依靠創新，進行必要的細致市場分析，發掘消費者消費習慣、消費模式細微變化，用最快的速度進行生產技術創新、管理模式創新、營銷模式創新、運營策略創新，從適應市場到引導市場，才能有突破困境的可能。一個所謂好的產品不是產品制造者的自我評論，所謂“王婆賣瓜，自賣自夸”，而是產品使用者的切身感受，之所以被認為是好的產品必然是與同類產品相比較，能更好地滿足使用者的實際需要、解決實際問題，換句話說，與同類產品相比較有自身的特點或者優勢，而這一特點或者優勢來源于客戶體驗，所以產品制造業的產品升級首先要從客戶體驗入手，找到客戶的痛點，通過解決痛點使產品進入市場，也就是充分理解一根針捅破天的道理[6]。