NATURE REPUBLIC 92%蘆薈舒緩凝膠帶動蘆薈在身體護理市場中的興起

Nature Republic 92%蘆薈舒緩保濕凝膠（Nature RepublicSoothing & Moisture AloeVera 92% Soothing Gel）于2009年推出，帶動了蘆薈在韓國美容大眾市場的突然流行。由于它在國內國外越來越受歡迎，特別是中國，其他的大眾品牌也紛紛推出了類似概念的蘆薈身體護理產品，但Nature Republic的產品仍舊被認為是趨勢的首創者。

它的流行有許多原因，但其天然屬性和注重蘆薈這一種主要成分的做法，絕對是主因。在產品名中使用“92%”的字眼是非常有效的舉措，無形中向消費者展示了“全天然”產品的定位。另外，產品中使用的蘆薈生長于Nature Republic在加州的私人農場，它是加州認證有機農場，這有效地博得了消費者對產品來源可追溯性的信任。其包裝重點強調產品不含對羥基苯甲酸酯、礦物油和人工色素。

大包裝卻采用合理的價格，這是吸引消費者的另一要素：產品容量為300毫升，但只需5美金。它能用于身體，面部、指甲和頭發，對所有消費者群體都具有保濕和舒緩功能，包括男性、女性、嬰兒和兒童。它聲稱容易使用又安全，每一個家庭成員都可用它護理身體的多個部分，用得多勤快都行，因為價格不貴。

它的廣告活動邀請韓國流行樂團EXO作為模特，以吸引亞洲的消費者，尤其是中國人。隨著韓國國內美容市場變得飽和，針對其他亞洲市場已成為許多韓國美容品牌的常規舉措。

蘆薈的舒綴效果和補水凝膠質地吸引亞洲消費者

蘆薈是全球身體護理市場熱門的成分之一。根據英敏特全球新產品數據庫，含有蘆薈成分的身體護理產品在全球新品總數中的占比由2010年的11%上升到2014年的16%。北美是領先地區2014年北美含蘆薈的身體護理產品在全球推出的身體護理產品中占比32%，亞洲的這一比例由2010年的11%上升到2014年的15%。

蘆薈強大的滋潤和舒緩功效廣為人知，它日益流行的部分原因是這些宣稱在身體護理市場的日益普及。由于總體上抵御自由基、環境因素和城市生活壓力已成為一種趨勢，蘆薈的舒緩功能因而更加受歡迎。

補水凝膠的質地是另一個吸引消費者的原因。在含有蘆薈的身體護理產品中，凝膠質地的產品占比15%。這些產品在東南亞市場比在韓國和中國市場有更高的潛力，因為東南亞氣候濕熱，消費者需要輕薄清新質地的產品讓敏感肌膚得到舒緩清爽，防止高溫和紫外線的傷害。

東南亞的身體護理品趨勢兼容蘆薈

在韓國，保濕/補水和適合敏感肌膚是身體護理產品市場中的主要宣稱，一部分原因是消費者認為適合敏感肌膚的產品具有更強的保濕效果。

韓國的身體護理產品市場著重解決消費者的某種皮膚問題，例如過敏性皮膚炎和極度干燥，或者重視特定的護膚需求，例如嬰兒。針對敏感皮膚和嬰兒嬌嫩皮膚的不含刺激性化學成分但具有很強保濕效果的安全天然成分在市場中十分重要，這也是蘆薈成分脫穎而出的原因。

相比普通的身體護理產品，含有蘆薈的身體護理產品較多地使用以下宣稱：保濕/補水，植物/草本、維生素/礦物質強化、有機。在蘆薈產品中，注重成分安全的宣稱也日益流行，例如不含對羥基苯甲酸酯、無添加劑/防腐劑。