蔡華：既是天使人，又是創(chuàng)業(yè)者

□特約記者 馬曉丹

他說(shuō)話的聲音聽起來(lái)溫和而有力量。

作為一個(gè)浙大工科生物醫(yī)學(xué)工程博士，蔡華是一個(gè)睿智的人，圈里人稱呼他“蔡博”。他說(shuō)話聲音不大，話也不多，看上去“帶有天然的羞澀感”，笑瞇瞇地，用流行詞匯叫做有點(diǎn)“呆萌”。然而當(dāng)他作為一個(gè)投資人，或者社交平臺(tái)微鏈的創(chuàng)辦者時(shí)，卻經(jīng)常發(fā)出令業(yè)界矚目的聲音。

蔡華

投資必殺技：理性分析、感性決策

微鏈創(chuàng)始人

迭代資本合伙人

123茶樓眾籌發(fā)起人

一直在創(chuàng)業(yè)與投資圈里打轉(zhuǎn)

杭州的創(chuàng)業(yè)圈子，在阿里巴巴上市的烘托下迅速升溫。在這里，不缺創(chuàng)業(yè)者，也不缺投資人，但同時(shí)飾演著創(chuàng)業(yè)者與投資人角色的卻不算多。蔡華算一個(gè)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)社交平臺(tái)“微鏈”并非蔡華的第一次創(chuàng)業(yè)。2005年，蔡華碩博連讀的第二年，他開啟了自己的第一個(gè)項(xiàng)目——教育平臺(tái)，做網(wǎng)絡(luò)解決方案。那時(shí)候的技術(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在先進(jìn)，學(xué)校的課件制作都需要外部技術(shù)支持。在這個(gè)平臺(tái)上，可以制作教學(xué)課件、發(fā)布作業(yè)、點(diǎn)播視頻、生成學(xué)校論壇系統(tǒng)等，“我們和浙江省四分之三的學(xué)校都有合作。”蔡華說(shuō)。那時(shí)候，很多項(xiàng)目代碼都是工科出身的蔡華自己寫的。

這個(gè)項(xiàng)目一做就是七年，從公司起名、注冊(cè)到網(wǎng)站域名、業(yè)務(wù)操作，蔡華都親力親為。然而到2012年，教育平臺(tái)的業(yè)務(wù)不上不下，處境尷尬。項(xiàng)目的商業(yè)模式并沒(méi)有那么出挑，產(chǎn)品卻賣得一般。最關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò)教育這把火并沒(méi)有燒起來(lái)。盡管帶著萬(wàn)般不舍，蔡華也再不想把時(shí)間耗在“不對(duì)”的事情上，他果斷轉(zhuǎn)讓股份并退出，溫和卻不優(yōu)柔寡斷。

這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有讓蔡華賺到足夠多的錢，但期間管理近百號(hào)人，卻為他積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)加退出自己一手操辦的公司，蔡華處在人生的十字路口：是找工作還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？

機(jī)緣巧合之下，蔡華通過(guò)當(dāng)時(shí)在盈開資本做投資的師兄路也，認(rèn)識(shí)了盈開資本（現(xiàn)為盈動(dòng)資本）的創(chuàng)始人——人稱“大象”的項(xiàng)建標(biāo)。與蔡華接觸之后，大象原本有意讓蔡華做某個(gè)項(xiàng)目CEO 的想法改變了：創(chuàng)過(guò)業(yè)的蔡華對(duì)商業(yè)模式極其敏感。這樣的特質(zhì)讓他天然地適合“投資人”這個(gè)角色，他開始進(jìn)入盈開資本做一名天使人。

在盈開資本，蔡華的投資能力迅速成長(zhǎng)，并主導(dǎo)投資了愛(ài)圖購(gòu)（圖片社交in的母公司）、bong、樹熊等現(xiàn)在已經(jīng)估值不低的項(xiàng)目。

為了進(jìn)一步提升盈開資本的品牌知名度，大象、蔡華以及柳榮軍開始寫一些投資人觀點(diǎn)性的文章發(fā)在微信公眾號(hào)上——自媒體B 座12樓也就此誕生。紅利期的準(zhǔn)確把握讓B 12短時(shí)間內(nèi)就擁有了眾多擁躉，無(wú)論是線上內(nèi)容還是線下活動(dòng)都做得風(fēng)生水起。然而，對(duì)于B 12理念定位的不一致讓蔡華又一次面臨抉擇。長(zhǎng)時(shí)間的僵持之后，他又一次做了決定：自己開始創(chuàng)業(yè)。

對(duì)杭州創(chuàng)業(yè)整體形勢(shì)的看好，是蔡華跟幾個(gè)合伙人創(chuàng)辦微鏈的最主要原因。或許他自己都不能察覺(jué)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)，骨子里始終帶著一份未完成的遺憾。

微鏈的項(xiàng)目啟動(dòng)沒(méi)多久，曾在B 12做過(guò)投資的周響東找到微鏈的三個(gè)合伙人蔡華、柳榮軍以及周侃奇，想募資做投資。微鏈討論過(guò)后的結(jié)果是：微鏈本身就做創(chuàng)業(yè)社交，搭建投資人與創(chuàng)業(yè)者的連接平臺(tái)，如果離開投資圈太久，也許對(duì)這個(gè)圈子的敏感性會(huì)降低。于是，三個(gè)合伙人與周響東一起創(chuàng)辦了迭代資本。

回過(guò)頭看蔡華的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)與投資，他一直在這個(gè)圈子里打轉(zhuǎn)，從未遠(yuǎn)離。

2014年最愛(ài)

移動(dòng)社交

移動(dòng)消費(fèi)

理性分析，感性決策

與一些喜歡談?wù)擁?xiàng)目情懷的投資人相比，并不強(qiáng)硬的外表之下，蔡華的內(nèi)心世界理性且充滿生活化的邏輯，他既不像一些研究性投資人一樣注重專業(yè)發(fā)展曲線圖，也不是看見(jiàn)創(chuàng)意就激動(dòng)的夢(mèng)想家，他總喜歡在時(shí)代的大環(huán)境下抓住一些人性的小細(xì)節(jié)。

比如一個(gè)想用U ber模式的英語(yǔ)口語(yǔ)陪練項(xiàng)目，他聽過(guò)之后就頻頻搖頭，笑著反問(wèn)：如果你是老師，會(huì)去接單嗎？以一小時(shí)這么便宜的價(jià)格？老師的動(dòng)力是賺錢，但是這個(gè)價(jià)格并不足以吸引老師。何況用戶并非專業(yè)老師，并沒(méi)有足夠的耐心去教學(xué)生。就算是從社交角度走，兩個(gè)陌生人也并沒(méi)有共同的話題。轉(zhuǎn)瞬間就參透了底層邏輯：供需如若不平衡，做平臺(tái)就沒(méi)戲。

把握宏觀理論并不難，運(yùn)用其于細(xì)微之處才難。也許正是這種“不脫離大的小”以及對(duì)人性的洞悉，才讓蔡華對(duì)于社交的產(chǎn)品極其敏感，進(jìn)而主導(dǎo)了社交A pp“in”的投資。而目前，in已完成B 輪融資3億元人民幣。

這種邏輯推演能力讓蔡華選項(xiàng)目的大部分時(shí)間花在“聊”上，也就是說(shuō)如果你想讓他投你，最重要的一點(diǎn)是你得讓你的項(xiàng)目講得通。如果他提出反問(wèn)，那么請(qǐng)你要用你的邏輯去說(shuō)服他。他不憑感覺(jué)，可他也講邏輯。

理性思維也讓蔡華在項(xiàng)目滿天飛的年代，沒(méi)有選擇“廣撒網(wǎng)”，鎖定TM T的基礎(chǔ)上，一直專注于自己能夠看得懂并且了解基本邏輯的領(lǐng)域，比如社交、移動(dòng)消費(fèi)等。另外一些行業(yè)，蔡華本人自己比較懂行，比如教育和醫(yī)療，但他覺(jué)得自己不了解大環(huán)境，涉足起來(lái)也會(huì)十分謹(jǐn)慎。

但蔡華又不完全是一個(gè)理性到“冷”的人，雙魚座的感性還是或多或少體現(xiàn)在他的身上。他自己承認(rèn)在選擇項(xiàng)目時(shí)，有時(shí)候也會(huì)憑直覺(jué)，但這部分會(huì)更多體現(xiàn)在“人”的方面，比如說(shuō)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)給他帶來(lái)的好感等。

這也正如他對(duì)自己的形容：理性分析，感性決策。■