劉五妮的創業“三部曲”

□ 王明照

（本文圖片提供/王明照 ）

江蘇省沛縣龍固鎮龍東村的劉五妮，是個頭腦靈活的農家女。十幾年來，她荒灘地里墾荒種麥唱響“農耕曲”，昭陽湖外挖塘養魚唱響“漁歌曲”，煤塌地上規模養羊唱響“牧羊曲”，從一個普通的農家女成為腰纏萬貫的女強人。由于她自己富了不忘眾鄉親，村民們昵稱她為帶領大家共同致富的“魚美人”、“羊貴妃”。

農家女唱響“農耕曲”

1995年，龍東村的漂亮姑娘劉五妮，與同村謝姓小伙結了婚。次年，他們的小孩降生。村里許多年輕人紛紛外出打工，小兩口卻選擇了在家鄉自主創業。

由于離村不遠的龍東煤礦原煤滯銷，劉五妮攛掇丈夫和她一起坐上了南去的火車，開始販運煤炭。小兩口登了幾家單位的門，沒想到買家提出的要求都一樣：先交貨、后付款，如何結賬買家說了算。老實巴交的丈夫沒了準主意，趁勢把當家的權利推給了甜美俊俏、辦事利落的妻子劉五妮：“你看著辦吧，我聽你的。”

“事在人為。只要咱真心待人，別人就不會坑咱。干！”劉五妮下了決心。

劉五妮借了幾十萬元錢，向煤礦少交一部分貨款，用半買半賒的方法做起了販煤生意。幾年下來，劉五妮積聚了創業的“第一桶金”。

1998年，煤價狂跌，劉五妮一次就賠掉了幾年間掙來的近百萬元錢。劉五妮看到營銷生意風險太大，果斷退出煤炭販運市場，琢磨起致富的其他門路。

一天，她與丈夫到昭陽湖灘割草，看到三干渠兩旁一望無際的荒草地，產生了開荒種地的念頭。丈夫已經習慣妻子當家，當然不會表示異議。

劉五妮得到了村里的支持。不幾天，她與村里簽下了租用300畝荒灘的合同。

簽訂合同的次日，劉五妮就干了起來。清理荒草，平整土地，田間修路，水利配套，一系列工程隨之展開。花2萬多元滅草，4萬多元機耕，劉五妮在荒灘上沒日沒夜地張羅了一個月，昔日的灘涂終于變為產糧的耕地。

當年晚秋撒播的麥子，雖然晚了節氣，冬季又遇到凍害，到次年夏季收獲時畝產仍然達到800斤，小麥收入近20萬元。

劉五妮（右）在給羔羊打針。

接茬栽植水稻時，從筑畦育秧到人工插秧，劉五妮每天早晨4點半起床，一直干到晚上10點，除了中間吃口冷飯，她終日“泡”在水田里。夫妻倆看著嫩綠的秧苗靜靜地立在水中，想象著收獲金色稻穗時的喜悅。

當季，劉五妮的300畝水稻平均畝產超千斤。這一年，劉五妮的300畝墾荒地靠種植小麥和水稻，共收入了45萬元。

劉五妮開荒種地獲利，帶動了其他村民。龍東村掀起了爭租荒地的熱潮，村里閑置多年的湖灘地一下子成了“香餑餑”。全村3200畝荒地被28戶村民承租，昔日閑置的荒地，不到兩年時間變成了種養循環的穩產高產田。

一曲“漁歌曲”，變身“魚美人”

昭陽湖堤以東除了可以開墾的荒灘地，還有大片只長野藕、蘆葦和蒲草的沼澤地。在荒灘上嘗到種糧甜頭的劉五妮，每天看到閑置的沼澤地，總尋思著能在那里干點什么。

2008年，劉五妮決定利用這些沼澤地，從事漁業生產。她租用了400畝沼澤地，劃分為水產養殖區、魚苗繁育區和野藕種植區，其中大部分開挖成魚塘養魚，小部分建設為野藕種植基地。

對養魚技術一竅不通的劉五妮，虛心學習，刻苦鉆研，在縣老促會派來的漁業專家的指導下，很快變外行為內行。

兩年后，劉五妮的漁場不但實現了魚苗自繁自用，而且對外銷售。她添置了計算機、增氧機、自動化投料機、攝像監控等設備，走上了現代化的“數控養魚”之路。幾年下來，劉五妮養魚收入超過了一百萬元。

劉五妮先后與15 個農戶結成合作“對子”，帶動他們共同致富。2013年，這15 個“對子”戶均收入超過8萬元。

由于劉五妮在養魚技術上有一套成熟的經驗，帶動了周邊很多農戶挖塘養魚，大家自愿組成了以劉五妮為理事長的龍東水產養殖專業合作社，合作社服務實現了提供魚苗、飼料、技術、防疫和外銷五統一。目前的昭陽湖灘區，已形成2500畝養魚水面、1000畝臺田和500畝野藕種植基地。

劉五妮自己富了，但她沒有忘記需要扶持的鄉親們，她在資金、技術、銷售等方面解除了很多養魚戶的后顧之憂。鄉親們送給她一個溫馨的綽號——昭陽湖上“魚美人”。

再奏牧羊曲，“魚美人”成了“羊貴妃”

劉五妮（左一）每天都要在羊圈舍巡查多次，觀察羊的發育成長情況。

由于龍冬村地處礦區，煤炭采掘帶來的采空塌陷區成了廢棄地。劉五妮看到近幾年羊肉價格持續上升，決定利用采空塌陷地，進行規模養羊。

劉五妮先后到安徽、河南等大型養羊場參觀取經，又到豐縣一個規模養羊基地打工3個月，為學習養羊技術當“臥底”。她早起晚睡，不斷搜集養羊資料，潛心鉆研養羊技術，對如何養羊有了初步把握。

2013年秋，劉五妮利用自有資金和沛縣老促會幫其協調的20萬元貸款，投資110多萬元建起了3棟標準化圈舍，購進了200只種母羊和16只種公羊。

劉五妮科學養羊，圈舍里的種羊住“樓房”、喝“豆漿”、吃“面包”、睡“竹床”，產羔產在“席夢思”上。標準化的羊舍里整潔干凈，沒有蚊蠅和羊的腥臊味。羊飼料全是由麥稻草和玉米、大豆秸稈通過機器加工成小碎塊，配以精品糧食飼料和乳酸菌后發酵而成，既清香又適口，加快了種羊的發育。

2014年，劉五妮的養羊場新產羔羊500多只。每看到一只羔羊呱呱墜地，她都感到成功的快樂。

一心帶動鄉親們致富的劉五妮，采取了讓村民代養羊的辦法。她把羔羊放給村民喂養，村民養一只羔羊半年能掙七八百元，一般農戶養15只到20只羊不成問題。村民們找到劉五妮，爭先恐后給羊當“保姆”，有的農戶通過代養羔羊開始走上富路。因此，鄉親們又送給她一個“羊貴妃”的昵稱，表達對她的贊美和愛戴。

劉五妮說：“我當年沒有像村里那些外出打工的年輕人一樣，懷揣夢想踏上陌生的遠方，而是選擇了留在鄉村自主創業。其實，家鄉地利人和的優勢更有助于農村人創業致富。我不但實現了自己的致富夢，還帶動了鄉親們共同致富，我很欣慰。”