新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

摘 要：市場營銷戰略是企業生產經營活動的重要指導，對企業的持續發展有很大的影響，在新環境下，隨著市場環境的改變，企業以往的市場營銷戰略已經不能滿足企業發展需求，因此，企業必須樹立市場營銷戰略新思維，結合市場環境及自身發展的實際情況，制定科學、有效的市場營銷戰略，從而為企業的健康發展提供保障。

關鍵詞：企業；市場營銷；新思維

對于傳統的市場營銷，只是將其簡單的看做一種營銷手段，通過營銷實現企業產品銷售的目的，這種營銷模式過于看重產品銷售，忽略了產品的價值、為消費者提供的服務等，這種營銷模式在短時間內雖然能為企業贏得一定的利益，但會對企業的長期發展造成極大的影響。在新環境下，市場環境發生了極大的改變，企業越來越注重可持續發展，企業的市場經營戰略也朝著長期化、個性化、網絡速度化等方向發展，企業只有樹立全新的市場經營戰略思維，制定符合時代需求的市場競爭戰略，才能立足于激烈的市場競爭中。

一、企業傳統市場營銷戰略思維

對于企業傳統的市場營銷戰略思維，企業僅僅將其看做一種產品銷售手段，期望利用市場營銷來拓展企業市場，從而將產品快速銷售給消費者。在傳統的市場營銷戰略模式中，企業認為消費者只是看到產品物美價廉，因此，企業將過多的精力放在產品成本及銷售價格方面，忽略了產品價值、包裝、服務等，在產品生產加工過程中，盡可能的降低產品的生產成本、同時，在傳統市場營銷思維下，企業認為不需要對消費者進行群體劃分，為了實現產品成本最小化，會盡可能的利用一種產品去滿足更多的消費群體。在新環境下，傳統的市場營銷戰略思維已經難以滿足企業發展需求，企業必須及時更新自身的市場營銷戰略思維。

二、新經濟背景對企業市場營銷戰略的影響

1.電子商務為企業市場營銷提供了新平臺

在新經濟背景下，信息技術得到了飛速的發展，并帶動了電子商務這種新貿易方式的快速發展，電子商務的出現為企業市場營銷提供了新的平臺及手段。電子商務帶來的影響是每一個企業都不能置之不理的，否則企業就會喪失一個良好的發展契機，失去一個十分重要的市場空間。對企業市場營銷活動而言，電子商務是一種全新的營銷方式，通過電子商務企業能實現一對一的營銷活動，并且能廣泛消費者的消費信息，從中分析、了解消費者的消費欲望，并制定針對性的營銷策略，全面提高企業的市場營銷效果。

2.技術更新縮短了企業市場營銷戰略壽命

隨著技術的快速革新，企業生產各種產品的效率得到了極大的提高，和以往相比較，產品的引入期、發展期、成熟期、衰退期等都極大的縮短了，最終使得產品的生命周期、價值得到縮減，因此，企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之位，必須加快產品的更新速度。這就給企業生產帶來一定的問題，如企業之前生產的產品能否在其生命周期內，將生產成本手回來，并保持一定的盈利效果，此外，產品生命周期內的每個階段的營銷策略都需要重新考慮，企業在制定營銷方案時，都需要對產品的生命周期進行考慮，由此可見，在新經濟環境下，技術的更新使得企業市場營銷戰略壽命縮短。

3.市場競爭加強了企業市場營銷戰略個性

在新經濟環境下，市場競爭越來越激烈，企業所生產的產品被替代的可能性也越來越大。當前市場的供求關系發生了極大的改變，企業之間的產品價格戰經常發生，加上消費者需求的多樣化、個性化，消費者對企業產品的忠誠度已經越來越低，喜新厭舊已經成為當今消費者最顯著的一個消費特點。在這種情況下，企業很難依靠以往的市場營銷戰略，通過控制產品成本、銷售價格來獲得消費者的青睞，必須根據市場，積極的發展不同價值的產品，并為消費者提供個性化服務，這樣才能獲得市場優勢。

4.新經濟下市場營銷戰略需注重公眾利益

近年來，隨著社會經濟的持續發展，能源危機、資源危機現象也越來越嚴重，為了構建和諧的社會環境，消費者的生態保護意識越來越高，在這種情況下，企業在進行市場營銷時，不僅要考慮到自身的經濟效益，還需要全面的分析公正利益和社會利益，實現可持續發展，這樣才可以獲得消費者的認可，才會樹立良好的對外形象，才可以取得良好的市場營銷效果。

三、當前企業市場營銷中存在的問題

1.市場營銷過于注重形式

市場營銷過于注重形式是當前企業市場營銷過程中最嚴重的一個問題，很多企業在進行市場營銷時，往往會模仿同類行業其他企業的營銷模式，或者直接利用國外比較成功的營銷模式，企業在引入其他企業的營銷方式后，并沒有結合自己的實際情況進行分析，而是直接機械化的利用，從而導致企業營銷戰略并沒有獲得想象中的效果。此外，由于很多企業的營銷模式比較相似，企業在市場中不會有多大優勢，此時企業為了吸引消費者的眼球，往往會采用降低產品價格的方式，這樣就會對企業的經濟利潤造成一定的影響，同時還無法保證產品的質量。

2.企業市場營銷戰略觀念仍未改變

在新環境下，我國市場經濟體制發生了極大的改變，但是就目前而言，還有很多企業沒有改變自身的市場營銷觀念，仍然堅持傳統的市場營銷理念，這就對企業的發展造成很大影響。新環境下的市場是買方市場，市場上存在的產品遠遠超過消費者的需求，有很多企業錯誤的認為當前流行的產品會受到消費者歡迎，盲目的生產流行產品，最終導致產品大量積壓，使得企業資金周轉苦難，嚴重的影響到企業的穩定發展。

3.缺少營銷道德

信用是企業發展基石，只有擁有良好的誠信，企業才可以持續穩定的發展，但就目前而言，有部分企業為了獲得更多的經濟利益，經常會做出一些違背道德的行為，如企業在進行市場營銷時，故意誤導消費者，非法經營，破壞生態環境等，這不僅侵犯了消費者的合法權益，還損害了社會公眾利益，影響了社會的和諧。

4.市場營銷創新不強

目前，很多企業沒有樹立良好的創新意識，不注重市場營銷創新，只是簡單的套用其他企業的成功經驗，沒有從當前市場環境及自身發展情況出發。另外，在新環境下，有很多企業沒有適應經濟全球化的趨勢，在進行市場營銷時，會嚴格的區分國內市場、國際市場，這種觀念會嚴重影響我國產品走向國際市場的步伐。

四、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

1.充分利用電子商務平臺

在新環境下，電子商務已經成為十分重要的一種營銷手段，因此，企業應該充分發揮電子商務平臺的優勢，有效地縮短企業和消費者之間的距離，在為消費者提供快捷的服務的同時，減少傳統市場營銷中的各個中間環節，減少企業生產成本。企業應該樹立以消費者為中心的營銷理念，利用電子商務平臺，及時收集消費者的消費信息，分析消費者的消費欲望及消費心理，根據消費者的需求，生產出多功能、高質量的產品，從而獲得消費者的認可。在新環境下，信息技術已經成為十分主流的一種營銷手段，企業必須充分利用信息技術開展市場營銷活動，這樣才能跟進時代步伐，才能實現自身的持續發展。

2.樹立良好的服務營銷觀念

新時期，傳統的賣家市場已經轉變成買家市場，因此，企業必須樹立以消費者為中心的市場營銷觀念，從消費者的角度進行思考。科學技術的快速發展，使得越來越多的生產技術、管理技術應用在企業生產經營中，可以說同一類型的企業，其產品實體已經沒有太大的差異了，當前企業市場營銷的差距主要在產品銷售、產品服務。對消費者而言，購買哪家企業的產品沒有什么區別，關鍵在于哪家企業的服務比較好，哪家企業能讓消費者感到貼心，因此，企業必須樹立良好的服務營銷觀念，為消費者提供個性化、優質化的服務，以此來提高消費者的忠誠度。

3.樹立綠色營銷理念，注重產品創新

對企業而言，市場營銷的最終目的是為了獲得更多的消費者認可，從而提高自身經濟效益，隨著消費者綠色觀念的提高，企業也必須樹立綠色營銷觀念，在保證社會公眾利益的基礎上，增加自身經濟效益，這樣才可以獲得更多消費者的青睞。對于傳統的市場營銷，僅僅是為了滿足消費者的當前需求，并沒有考慮到消費者本身戰略資源在企業發展中的作用，從而對企業的市場營銷效果造成一定的影響。在新環境下，企業需要將市場、消費者、生產管理水平等綜合在一起，形成一種特色的生產模式及市場營銷模式，以此提高自身的競爭力。此外，企業還應該加強產品創新，生產出具有差異性、多功能、高價值的產品，通過產品創新來提高自身在市場的占有率。

4.注重多樣化營銷方式

在新環境下，企業應該采用多樣化的營銷方式開展市場營銷活動，這樣才能更好的滿足消費者多樣化需求。企業可以通過廣告、媒體宣傳、網絡宣傳等等形式宣傳自身的新產品，利用信息技術來提高產品的知名度。其次，企業可以通過多種營銷方式來增加產品銷售量，如買一送一、試用、折扣等方式，以此來刺激消費者的消費欲望，當消費群體比較穩定時，企業可以通過多種優惠方式、個性化服務來老客戶的滿意度。

五、總結

在新環境下，傳統的市場營銷思維已經不能滿足企業的發展需求，企業必須樹立新的市場營銷戰略思維，以消費者為中心，充分利用電子商務平臺，樹立良好的服務營銷觀念，樹立綠色營銷理念，注重產品創新，注重多樣化營銷方式，不斷提高消費者滿意度，從而全面提高企業市場營銷水平。

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作者簡介：黃文卓（1994.05- ），男，漢族，籍貫：中國，浙江財經大學東方學院本科生，研究方向：市場營銷