傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購的效益和實(shí)施條件分析

摘 要：本文將分別從傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購的效益和實(shí)施條件等方面來闡述，結(jié)合時(shí)代背景來分析實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)有哪些影響，并對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購的效益和條件進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)采購；效益；條件

隨著經(jīng)濟(jì)全球化腳步加快和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，市場競爭愈發(fā)的激烈。企業(yè)如果想在激烈的競爭中逆流而上那么就必須提供比別人更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更周全的服務(wù)。因此企業(yè)面臨著交貨期縮短、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本和提高服務(wù)水平的壓力。采購管理是企業(yè)非常重要的一部分，采購是企業(yè)資金支出最多的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展新的銷售模式以及競爭方式出現(xiàn)，傳統(tǒng)的采購方式已經(jīng)不能夠滿足市場的需求。電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)采購作為電子商務(wù)具體的一種表現(xiàn)形式能夠很好地滿足縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提高服務(wù)水平的需求。而一種運(yùn)營模式的產(chǎn)生正是為了滿足另一種生產(chǎn)運(yùn)營的需要，所以研究網(wǎng)絡(luò)采購具有重要意義。而傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)的追趕之下已經(jīng)沒有了往日的風(fēng)采，企業(yè)失去了往日的活力。采購管理作為企業(yè)非常重要的一部分對(duì)企業(yè)的生死存亡起到了至關(guān)重要的作用。

一、網(wǎng)絡(luò)采購的概念、特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀概述

1.網(wǎng)絡(luò)采購的概念

網(wǎng)絡(luò)采購是電子商務(wù)的一種具體表現(xiàn)形式，根據(jù)采購對(duì)象劃分一般分為政府采購和企業(yè)采購兩種。政府采購基本流程是招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)、簽訂合同等過程。由于網(wǎng)絡(luò)采購的公開透明性所以網(wǎng)絡(luò)采購成為近些年政府采購的重要方式。網(wǎng)絡(luò)采購有效的避免了政府暗箱操作的發(fā)生，更有利于建設(shè)“陽光型政府”。企業(yè)采購基本流程是客戶瀏覽網(wǎng)站、客戶網(wǎng)上選貨、提交網(wǎng)絡(luò)采購申請(qǐng)、在線審批、網(wǎng)上定單處理、網(wǎng)上定單查詢、網(wǎng)上支付、貨物配送。網(wǎng)絡(luò)采購省去了以往傳統(tǒng)方式中四處奔波貨比三家的時(shí)間，大幅度提高了企業(yè)的辦事效率、生產(chǎn)效率，為企業(yè)節(jié)約了成本。網(wǎng)絡(luò)采購將采購數(shù)據(jù)、信息、過程將全部電子化，顧客將在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以完成原本需要幾個(gè)月才能完成的貨比三家、價(jià)格談判等環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)采購也可以選擇網(wǎng)上招標(biāo)尋找貨源、商定價(jià)格，最后歸到現(xiàn)實(shí)中付款、生產(chǎn)和運(yùn)輸。

2.網(wǎng)絡(luò)采購的特點(diǎn)

（1）公正透明：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有采購信息公開化、過程透明、競爭公平、中標(biāo)公正的特點(diǎn)。招標(biāo)信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布之后很快商家便會(huì)收到招標(biāo)信息，對(duì)招標(biāo)有參與意向的商家就會(huì)參與進(jìn)來，相比于傳統(tǒng)招標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)采購過程中的招標(biāo)更快、招標(biāo)范圍更大。網(wǎng)絡(luò)采購過程的公開透明有效的防止了“暗箱操作”保證了商戶的利益。

（2）效率高：網(wǎng)絡(luò)采購的過程公正透明，從公開招標(biāo)到最后采購進(jìn)貨，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了電子化，大幅度提高了網(wǎng)絡(luò)采購的效率，縮短了采購周期。將原本需要幾個(gè)月完成的事壓縮到幾個(gè)小時(shí)就能高標(biāo)準(zhǔn)的完成。辦事效率的提高也較少了外界環(huán)境對(duì)采購的影響。將網(wǎng)絡(luò)采購實(shí)現(xiàn)了服務(wù)一條龍，從生產(chǎn)到銷售在一條流水線上就能完成。

（3）競爭性強(qiáng)：對(duì)于商家來說網(wǎng)絡(luò)采購相比于傳統(tǒng)采購的競爭性大很多，由于網(wǎng)絡(luò)采購招標(biāo)信息傳播速度快所以招標(biāo)范圍更廣、參與商戶更多。因此網(wǎng)絡(luò)采購具有競爭性強(qiáng)的特點(diǎn)。面臨著激烈的競爭商戶必須不斷完善自身、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平才能在激烈的競爭中贏得更多的機(jī)會(huì)。參加網(wǎng)絡(luò)采購對(duì)商戶本身來說是提高自己競爭力和驗(yàn)證自身實(shí)力的一個(gè)機(jī)會(huì)。

（4）節(jié)約成本：網(wǎng)絡(luò)采購有效的實(shí)現(xiàn)了一條龍服務(wù)，商戶在一定程度上達(dá)到了基礎(chǔ)設(shè)施共享。網(wǎng)絡(luò)采購省去了顧客四處奔波貨比三家的過程。網(wǎng)絡(luò)采購有效的降低了采購費(fèi)用、材料購置費(fèi)、及顧客招待服務(wù)費(fèi)。參與網(wǎng)絡(luò)采購的若干供應(yīng)商為客戶提供了無限的選擇空間，客戶可以從充分的考慮經(jīng)濟(jì)成本選擇性價(jià)比最高的一個(gè)供應(yīng)商為自己提供服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)采購有效的避免了傳統(tǒng)采購過程中出現(xiàn)的漫天要價(jià)的現(xiàn)象。供應(yīng)商為了能夠在網(wǎng)絡(luò)采購中贏得機(jī)會(huì)必然會(huì)給出一個(gè)最理想的價(jià)格。

3.傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展不僅僅帶動(dòng)了許多行業(yè)的發(fā)展、拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長、改變了人們的生活方式，同時(shí)也給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了相當(dāng)大的沖擊。隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋率越來越高、電子產(chǎn)品需求量越來越大，繁榮了幾個(gè)世紀(jì)的“紙媒”也在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的沖擊下走向了衰落?！凹埫健弊鳛閭鹘y(tǒng)企業(yè)的一個(gè)代表近些年來不斷爆出傳統(tǒng)“紙媒”企業(yè)相繼破產(chǎn)的消息，網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)蓬勃發(fā)展?！凹埫健弊鳛閭鹘y(tǒng)企業(yè)的一個(gè)代表它的衰落與網(wǎng)絡(luò)媒體的興起體現(xiàn)出了傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在所面臨的窘境。電子商務(wù)如今已經(jīng)融入到了各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中，電子商務(wù)為各行各業(yè)打開一條新的銷售平臺(tái)帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)崗位。電子商務(wù)雖然有著吞噬傳統(tǒng)企業(yè)的可怕力量，但它同時(shí)也具有解放傳統(tǒng)企業(yè)的力量。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滿足了社會(huì)的需求充滿了發(fā)展活力，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展歷史悠久實(shí)力雄厚。電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合將是電子商務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)共同的新的突破點(diǎn)。

二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購的實(shí)施條件

1.開展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)采購作為電子商務(wù)的一種具體表現(xiàn)形式，其活動(dòng)必然要在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)采購是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下完成交易的一種方式，那么作為交易平臺(tái)企業(yè)擁有自己的交易網(wǎng)站平臺(tái)是非常重要的。傳統(tǒng)企業(yè)一直沿用著傳統(tǒng)的銷售方式，租用實(shí)體店面與商戶進(jìn)行交易，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)這一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)還沒有涉足。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的店面，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的裝潢及功能進(jìn)行包裝。網(wǎng)站的裝潢給顧客的第一印象是非常重要的，能不能吸引顧客的注意力是能否使顧客產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵。目前有部分從事電子商務(wù)的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品信息更新周期常，頁面過于簡單只有簡單的幾頁產(chǎn)品信息。正在轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該避免以上問題。網(wǎng)站內(nèi)應(yīng)該詳細(xì)介紹各個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，幫助顧客能夠更快的找到自己需要的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品功能介紹及用途進(jìn)行完善。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這條重要的銷售渠道。

2.在發(fā)展初期加大宣傳力度

傳統(tǒng)企業(yè)正處于向電子商務(wù)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，有了企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)企業(yè)應(yīng)該對(duì)其大力的推廣和宣傳。第一，企業(yè)可以對(duì)本公司的產(chǎn)品定期進(jìn)行促銷優(yōu)惠，從產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠尋求更大銷售量，從更大的銷售量上謀求更多的回頭客已達(dá)到長期合作的效果。第二，企業(yè)可以通過瀏覽器搜索關(guān)鍵詞推薦、各大知名網(wǎng)站的熱搜榜來提高自己出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)。第三，網(wǎng)絡(luò)采購雖然是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行的，但消費(fèi)人群還是來自現(xiàn)實(shí)生活中所以傳統(tǒng)企業(yè)不能忽略在現(xiàn)實(shí)中的宣傳力度。傳統(tǒng)企業(yè)可以與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的相關(guān)企業(yè)合作進(jìn)行宣傳。企業(yè)的宣傳工作對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品銷量起到了不可忽視的作用，企業(yè)要分銷對(duì)路在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要注重對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣。

3.尋求第三方合作，降低生產(chǎn)成本

網(wǎng)絡(luò)采購對(duì)于顧客來說實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)，從產(chǎn)品原料的采購、商品訂購到商品的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)采購實(shí)現(xiàn)了一條龍服務(wù)大大的提高了生產(chǎn)效率。這一條龍服務(wù)上所涉及的產(chǎn)品企業(yè)無法大包大攬一人獨(dú)自生產(chǎn)，那么為了節(jié)約成本提高交易效率企業(yè)可以尋求與企業(yè)所從事行業(yè)相關(guān)的第三方，雙方達(dá)成長期合作關(guān)系。例如鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)可以與原礦石加工業(yè)及鋼鐵銷售商達(dá)成合作共識(shí)。形成產(chǎn)業(yè)集聚促進(jìn)資源共享、減少運(yùn)輸成本、提高生產(chǎn)效率。尋求第三方合作也是變相的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的前向一體化或后向一體化。在生產(chǎn)和銷售有了保障的前提下企業(yè)可以增加產(chǎn)量，為更多的顧客提供服務(wù)。

4.完成企業(yè)文化轉(zhuǎn)型，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)文化氛圍

傳統(tǒng)企業(yè)所習(xí)慣的是傳統(tǒng)的銷售方式所有的采購環(huán)節(jié)都在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行。如何將自己的產(chǎn)品銷售出去現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)是有很大的區(qū)別的。傳統(tǒng)企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)采購轉(zhuǎn)型是有風(fēng)險(xiǎn)的，傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)文化氛圍與電子商務(wù)的文化氛圍有著很大的差距。而且相較于京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、阿里旺旺等知名電子商務(wù)經(jīng)銷商，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場基礎(chǔ)非常薄弱。因此傳統(tǒng)企業(yè)如果想向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型首先要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的文化轉(zhuǎn)型，積極努力的去適應(yīng)電子商務(wù)的經(jīng)銷管理環(huán)境氛圍。傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)上要改變的不僅僅是自身，也要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際條件和需求對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行改造。不能夠?qū)e的成功企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購的措施直接挪用到自己身上。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和精髓，企業(yè)文化的魅力加強(qiáng)才能吸引更多的消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)加以關(guān)注和青睞。傳統(tǒng)企業(yè)可以將自己的企業(yè)文化在媒體上進(jìn)行宣傳，完善企業(yè)文化內(nèi)涵，為改變傳統(tǒng)企業(yè)窘迫的現(xiàn)狀、為傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)市場能夠立足打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購的效益

1.提高企業(yè)競爭力，提高科技創(chuàng)新能力

企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)采購那么企業(yè)所面臨的競爭對(duì)手將不再僅局限于自己所屬的地區(qū)，競爭對(duì)手將擴(kuò)大到全國各地乃至全世界。企業(yè)如何能在激烈的競爭中為自己贏得一份生意？毫無疑問企業(yè)要提升自己的競爭力，用整體實(shí)力與別人競爭。產(chǎn)品得空科技含量越高它的價(jià)值就越高。相同的價(jià)格性價(jià)比更高的企業(yè)才能在競爭中脫穎而出。

2.擴(kuò)大了市場范圍

網(wǎng)絡(luò)采購消除了傳統(tǒng)采購方式在地區(qū)上的限制，作為供應(yīng)商企業(yè)面對(duì)的是全國各地乃至全世界各地的顧客。減少了因?yàn)榈貐^(qū)限制所帶來的運(yùn)輸費(fèi)和運(yùn)輸過程中帶來的產(chǎn)品損耗。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)采購更為傳統(tǒng)企業(yè)打開了國際市場，走出國門有更多的機(jī)會(huì)接觸新的科技產(chǎn)品，學(xué)習(xí)新的技術(shù)。在擴(kuò)大市場增加銷量的同時(shí)，也提高企業(yè)科技創(chuàng)新的能力，逐步與國際接軌。

3.降低成本

網(wǎng)絡(luò)采購的銷售渠道是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過在網(wǎng)絡(luò)上的推廣和企業(yè)自身去參與到競標(biāo)之中來到達(dá)銷售的目的。而網(wǎng)絡(luò)采購與傳統(tǒng)的采購不同的是網(wǎng)絡(luò)采購無需租用實(shí)體店，省去了很大的一部分房屋資金。網(wǎng)絡(luò)采購的推廣和促銷活動(dòng)依舊在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行，省去了在現(xiàn)實(shí)中企業(yè)促銷活動(dòng)的宣傳費(fèi)用。對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣費(fèi)用的減少可以減低商品成本。在統(tǒng)一的市場價(jià)格中，企業(yè)既能保證產(chǎn)品質(zhì)量不變又能保證低廉的價(jià)格自然為自己贏得了更多的銷售機(jī)會(huì)。

4.可以縮短生產(chǎn)周期

網(wǎng)絡(luò)采購實(shí)現(xiàn)了一條龍服務(wù)，那么一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)絕不僅僅是由一個(gè)企業(yè)獨(dú)自完成的。產(chǎn)品的生產(chǎn)是多個(gè)企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果。企業(yè)相互協(xié)作的過程促進(jìn)了各個(gè)企業(yè)之間的交流，減少了過去各個(gè)企業(yè)之間因?yàn)闆]有交流信息封閉所耽誤的時(shí)間。生產(chǎn)過程中的交流是生產(chǎn)商可以按照顧客的需求去生產(chǎn)，是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更符合顧客要求是真正的為顧客量身定做。

總而言之，現(xiàn)如今電子商務(wù)已經(jīng)成為了一種時(shí)代主流。電子商務(wù)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)的趨勢也越來越明顯，部分傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營管理模式已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需求。如果希望擺脫大部分傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在所面臨的窘境，改革是必然的。電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合因?yàn)榫哂行陆?jīng)濟(jì)模式和特征將成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的主體。傳統(tǒng)企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購的這條路還有很多困難需要去克服。傳統(tǒng)企業(yè)必須不斷完善自身，提高企業(yè)的競爭力，提高產(chǎn)品的科技含量。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為網(wǎng)絡(luò)采購的主要銷售渠道同時(shí)又是傳統(tǒng)企業(yè)基礎(chǔ)薄弱的一部分，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該投入更多的精力研發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購是傳統(tǒng)企業(yè)又一次的重生。而作為一個(gè)企業(yè)想要成功接下來這四條是必不可少的：制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略；要依靠科技和管理形成自己的競爭優(yōu)勢；要誠信經(jīng)營；樹立良好的企業(yè)形象。

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作者簡介：劉巖（1995.12- ），女，漢族，遼寧省鐵嶺市人，遼寧理工學(xué)院信息技術(shù)系，研究方向：信息管理與信息系統(tǒng)