堅定信心，迎難而上，不斷擴銷增效

阿墨+崔媛媛

延長石油銷售公司是延長石油集團所屬的專業(yè)板塊之一，主要負責(zé)延長石油集團自有成品油的經(jīng)營銷售及油品外采、外銷、串換和成品油貨款結(jié)算、回收業(yè)務(wù)。

延長石油銷售公司設(shè)11個職能部室和8個所屬單位。自2005年12月成立以來，延長石油銷售公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為產(chǎn)品種類齊全、組織機構(gòu)健全、銷售隊伍強大的專業(yè)性銷售企業(yè)，主要銷售的產(chǎn)品有92#汽油、乙醇汽油組分油、95#汽油， 0#、-10#、-20#柴油等，銷售市場主要覆蓋西北、西南、華中及華北地區(qū)。

多年來，延長石油銷售公司堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，注重優(yōu)化服務(wù)，拓展市場，發(fā)展客戶，尤其是與中石油、中石化兩大集團建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)營業(yè)績逐年提升，有力地保證了油品的長期穩(wěn)定供應(yīng)。特別是2014年以來，在全球成品油市場疲軟的大環(huán)境下，銷售公司迎難而上，攻堅克難，2014年全年銷售成品油1189萬噸，實現(xiàn)銷售收入1437億元，主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況符合預(yù)判、好于預(yù)期。2015年，面對依然嚴(yán)峻的市場形勢，銷售公司外拓市場，內(nèi)施新政，在“寒冬”中勇往直前。圍繞“增量、挺價、保效”這一主線，銷售公司大力開展廠前直銷工作，繼續(xù)深化與戰(zhàn)略客戶的合作，充分挖掘內(nèi)外部潛在客戶，全方位擴銷增效。2015年1-10月份，完成銷售量964.09萬噸，實現(xiàn)銷售收入1110.37億元。

2015年，銷售公司還積極配合省商務(wù)廳等8部門聯(lián)合開展陜西省成品油市場秩序整頓，在省內(nèi)全力推廣國V油品，為實現(xiàn)省內(nèi)國V油品全覆蓋和“治污降霾·保衛(wèi)藍天”目標(biāo)做出了積極貢獻。

在發(fā)展經(jīng)濟的同時，延長石油銷售公司特別注重公司管控能力建設(shè)和精神文明建設(shè)。在公司管控方面，今年加大了考核力度，以考核助力銷售。實行領(lǐng)導(dǎo)班子成員分片包抓制度，落實領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任，使班子成員人人頭上有任務(wù);實施“三考三掛”考核激勵機制，把全員納入考核，在“打破平均主義”方面邁出一大步;持續(xù)推進營銷模式轉(zhuǎn)變，針對廠前銷售、大客戶開發(fā)等制定了營銷模式調(diào)整方案，進一步明確了激勵獎懲措施，激發(fā)銷售動力。同時，不斷優(yōu)化人力資源配置，建立起能進能出的人才機制，盤活人才資源;持續(xù)強化安全管理，開展HSE安全管理體系建設(shè)和安全班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，確保安全平穩(wěn)有序運行。在精神文明建設(shè)方面，實施黨建目標(biāo)責(zé)任制和黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，公司黨委嚴(yán)格落實 “兩個主體”責(zé)任，“三嚴(yán)三實”專題教育有效開展，作風(fēng)建設(shè)和黨的建設(shè)科學(xué)化水平不斷提升。大力開展思想宣傳教育，“明形勢、知危機、提信心、強執(zhí)行”形勢任務(wù)教育深入人心。深入開展文明單位創(chuàng)建活動，公司所屬三個銷售處均獲得陜西省國資委系統(tǒng)文明單位稱號。職工文化生活豐富，經(jīng)常性地組織開展各類職工喜聞樂見的文體活動。以“家”文化建設(shè)為核心，公司上下呈現(xiàn)出團結(jié)和諧、暢所欲言、風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

作為延長石油實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，延長石油銷售公司將始終秉承“埋頭苦干、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，在經(jīng)濟新常態(tài)下，堅定信心，迎難而上，不斷擴銷增效，提升延長品牌形象，為延長石油集團健康穩(wěn)定發(fā)展做出新的更大的貢獻。