系統門窗時代，門窗幕墻配套企業如何同步升級？

受訪人：廣州市白云化工實業有限公司 總經理 繆明松

撰稿人：北京中德建聯國際會展有限公司 市場部 柴爽

系統門窗時代，門窗幕墻配套企業如何同步升級？

受訪人：廣州市白云化工實業有限公司 總經理 繆明松

撰稿人：北京中德建聯國際會展有限公司 市場部 柴爽

【編者按】近兩年，受產能過剩、下游需求始終疲弱的影響，鋁型材加工企業的日子不好過！作為占有中國鋁行業“半壁江山”的廣東省，“捉襟見肘”已經是一種“常態”。目前越來越多的鋁型材企業都開始從以前的建筑鋁型材向家裝建材和工業鋁型材、系統門窗轉型。而這種轉變對門窗幕墻配套產品產生的影響又有哪些？門窗幕墻配套產品發展方向又會有怎樣的調整來進行技術革新與產業升級？Miss FC特地選取廣州當地代表性的門窗幕墻配套產品密封膠供應商白云進行了深度探訪，以期為門窗幕墻配套企業提供一些借鑒。

“膠”眼看系統門窗，為實現綠色節能、安全舒適標準提供的一種系統解決方案

“近年來，隨著市場需求的提高，國內門窗系統逐漸興起。一些傳統的鋁型材企業也開始積極參與門窗系統的研發工作，如興發、廣亞、堅美、偉業等知名鋁材企業，并為研發門窗系統、優化門窗產品設計做出了很多貢獻。白云認為，系統門窗其實就是為實現綠色節能、安全舒適標準提供的一種系統解決方案，門窗配套產品企業需要以廣闊的系統思維來發展、完善自身的產品線與服務，的全貌，更需要與行業更多優秀的企業通力合作。”

門窗系統化是市場的需求，一方面由于系統門窗的高性能所帶來的高品質生活的享受，另一方面系統門窗的應用和發展符合國家所倡導的綠色、節能、環保發展戰略。系統門窗其實就是為實現綠色節能、安全舒適標準提供的一種系統解決方案。

門窗配套產品如何真正地、深入地融入到系統門窗發展趨勢中？在白云化工看來，做到這一點不僅需要以更廣闊的系統思維來發展、完善自身的產品線與服務，也需要與行業更多優秀的企業通力合作。密封膠是門窗幕墻系統中非常重要的要素之一，白云化工針對這種轉變推出了一條龍的全程服務，創建了自己的體系。首先，在項目前期設計審核時開始介入，判斷接縫是否合理，在眾多的產品中，提供最為合適的本套系統窗的密封產品；其次，前期設立項目型測試，找到合理的解決方案；再有就是對工人進場的技術交流和培訓，規范動作合理打膠，并督促質檢人員制作相應的表格記錄下操作流程，事后可以追蹤。最后，銷售過后對整個的幕墻工程或者是門窗工程可能出現的問題進行歸納總結，然后再根據我們自己的一些知識、經驗匯總辦法之后分享給行業，以達到真正促進行業的技術進步的結果。

白云化工有30年密封膠研發技術沉淀和相關產業研發生產經驗（比如系統門窗中重要的節能材料——隔熱條技術，曾在市場上獲得了非常好的口碑）。此外，一流的研發隊伍，有前瞻性的市場團隊，這都是白云化工面對轉型的優勢。

與系統門窗強強聯合，堅持高端品牌要素戰略，危中求機布局市場新格局

“房地產市場的低迷狀況，給門窗幕墻行業敲響了警鐘，產品銷量明顯降低。行業低迷之時，也是行業格局重新布局之際，高端市場會隨著市場對質量、對品牌的重視而愈發充滿活力。白云化工堅持高端品牌要素戰略，重新布局市場新格局，在全面提升產品性能的同時，豐富產品生產線，與系統門窗強強聯合。”

建筑門窗幕墻的行業走勢與房地產市場的“陰晴”狀況休戚相關。近兩年房地產“遇冷”直接導致樓盤開發增速減慢，門窗幕墻行業也受到很大的影響。在白云化工看來房地產行業市場低迷對以生產高端產品為主的品牌企業，不但不會受到影響，反而會迎來高速發展的良機。房地產行業的此次洗牌肯定是強者愈強，弱者愈弱。其實整個門窗幕墻行業應該也是這種發展趨勢。市場越低迷，消費越理性，對品牌、服務及品質的追求就越強烈。白云始終相信，行業低迷之時，也是行業格局重新布局之際，優勝劣汰，高端市場會隨著市場對質量、對品牌的重視而愈發充滿活力。白云化工不會改變走高端品牌路線，在經濟新常態下，重新布局市場新格局，在全面提升產品性能的同時，極大地豐富中空與門窗領域產品線，引導行業往正規化、專業化的可持續方向發展。新產品研發將秉承“需求萬變，超越需求”的營銷理念，不斷研發出符合或引領市場發展趨勢的新產品。

越來越多系統公司的出現，讓白云化工可以實現強強聯合，強勢聚合。品牌學中有一種戰略叫做“要素品牌戰略”，如英特爾處理器與眾多大品牌計算機之間關系，相互提升。

中國密封膠經過近30年的發展，目前來說無論是技術水平還是產品質量，都達到了世界相當高的水平。目前，國內有兩百多家做密封膠的企業，但是產品質量參差不齊。如今中國已經成為世界幕墻生產制造大國，但是與強國還是有一定距離，要想成為強國首先就要在產品質量上下足功夫，安全是產品最本質的源泉。作為行業內龍頭企業他們把安全放在最重要的位置，不但要有好的產品質量，更要擔起安全的社會責任。從整個行業長遠發展來說，必須要有一個領先品牌引領行業更好、更健康的發展，必須有一些企業來擔起這個重任，他們要匯聚更多社會的力量，抓住目前行業的現狀，秉持安全的理念，引領密封膠行業可持續性發展，行業才會有更好的未來。

研發專注安全節能綠色，高度契合《廣東省綠色建筑行動實施方案》

“廣東省綠建行動以保障性住房、公共建筑為切入點，省政府對此高度重視。白云化工在產品研發方面一直貫徹以綠色、節能、環保、安全為導向原則，并相繼推出多款相關的產品。”

2013年11月11日正式頒布了《廣東省綠色建筑行動實施方案》，將國務院發布的《綠色建筑行動方案》落到了實處。提出，從2014年起，新建大型公共建筑、政府投資新建的公共建筑全面執行綠色建筑標準；到“十二五”期末，全省累計建成綠色建筑4000萬平方米以上；到2020年底，綠色建筑占全省新建建筑比重力爭達到30%以上。新近還公布了《2015年廣東省建筑節能與綠色建筑發展工作要點》，馬上還要出臺《廣東省“十三五”建筑節能與綠色建筑發展規劃》，這足以說明廣東省政府對于綠色節能的高度重視。廣東省綠建行動以保障性住房、公共建筑為切入點，主抓深圳、廣州兩個一線城市，以設立示范基點。

白云化工一直重視安全、節能、綠色、環保理念。早在2002年就率先在同行業內通過英國BSI公司的質量、環保、安全健康三標體系認證，2011年三標管理體系又通過德國萊茵TUV認證，是行業內唯一一家通過境外權威認證公司三標認證的企業。在產品研發方向上，也一直朝著綠色、節能、環保、安全方向發展。

經銷為主兼顧直銷，華南市場經營誠信度高，品牌認知度高

“建筑密封膠行業各家的營銷模式都有雷同之處，但又保持各自特色。白云化工一直采取以經銷為主兼顧直銷的營銷模式。華南市場經營誠信度較高，對品牌的認知與認可度都比較好，基本上保持經銷模式。”

建筑密封膠行業各家的營銷模式都有雷同之處，但又保持各自特色。白云化工一直采取以經銷為主兼顧直銷的營銷模式。在華南基本上保持經銷模式，個別比較大的施工企業采取集團式采購。華南，尤其是深圳，素有中國幕墻門窗的發源地之稱，經過幾十年的發展，深圳已擁有眾多100強施工單位，部分施工單位與白云化工同歲，白云品牌已經深入人心，消費理念越來越往品牌、服務等理性方向發展。白云化工在華南地區的市場占有率尤其是高端市場的占有率比起華北、華東來說要高。

與其他地區相比，華南靠近沿海，毗陵港澳臺，是改革開放的前沿陣地，也是很多政策的先行試點。因為地域的原因，思想理念比較接近港澳地區，經營誠信度較高，對品牌的認知與認可度都比較好。這里的經濟非常活躍，也非常具有競爭力，在走出國門邁向海外、培育國際視野上，有著得天獨厚的優勢。

2015年是白云化工成立30周年慶典年，是公司全力布局市場新格局的一年，也是打造全球密封膠領袖品牌五年計劃的開局之年。“全球密封膠領袖品牌”是個很宏偉的愿景。白云化工希望能夠在未來五年里，實現這個宏偉愿景的第一步。實現全球密封膠領袖品牌“初級階段”。具體來說，涵括三大業務戰略：第一，建筑密封膠市場擴大化：以綜合實力媲美國際一流密封膠企業，著力擴大國內外建筑密封膠市場份額；第二，工業密封膠市場主導化：以科技創新和品牌優勢搶占工業密封膠爆發性市場，公司經營資源逐步向工業密封膠方向傾斜；第三，白云品牌國際化：以民族品牌的責任加快白云品牌國際化進程，實現白云品牌的國際知名度與美譽度。

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1671-3362（2015）09-0062-08