“兩桶油”的水業(yè)爭奪戰(zhàn)

王曄君　阿茹汗

雖然在物理學中，油水不相溶，但在現(xiàn)實中，中石油、中石化兩個石油巨頭卻對水青睞有加，通過收購、戰(zhàn)略合作的方式紛紛布局飲用水市場。日前，阿爾山礦泉生產(chǎn)企業(yè)內蒙古藍海礦泉水有限責任公司將出售給具有中石油背景的中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團，聯(lián)想到此前中石化也與西藏高原天然水有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出了易捷·卓瑪泉天然冰川飲用水，業(yè)內認為，石油巨頭出手飲用水市場，依仗的是身后數(shù)量眾多的加油站便利店。而進軍水市場只是石油巨頭做大非油板塊的舉措之一，未來隨著石油等傳統(tǒng)能源增長放緩，非油板塊將扮演越來越重要的角色。

“兩桶油”布局飲用水市場

日前，高端礦泉水品牌——阿爾山礦泉股權架構出現(xiàn)調整。由于阿爾山礦泉生產(chǎn)企業(yè)內蒙古藍海礦泉水有限責任公司連年負債經(jīng)營，導致母公司建新實業(yè)集團將它出售給中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團有限公司。

北京市企業(yè)信用信息網(wǎng)顯示，中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團有限公司成立日期為2001年12月12日，注冊資金為1.5億元，該公司擁有兩家投資人：內蒙古中匯富瑞投資管理有限公司和財富能源集團有限公司。工商信息顯示，兩家投資公司中前者為自然人投資的企業(yè)，后者母公司為北京市中油科技開發(fā)公司。北京商報記者進而查詢北京市企業(yè)信用信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，北京市中油科技開發(fā)公司的投資方為中國石油天然氣集團公司。換句話說，阿爾山礦泉新東家擁有中石油背景，背后大金主也由此浮出水面。

事實上，除了直接收購外，中石油還通過合資的形式涉足礦泉水產(chǎn)業(yè)。今年上半年，中石油在福建省投資的福建武夷山水食品飲料有限公司進入試生產(chǎn)階段，該公司注冊時間為2014年7月4日，注冊資本5000萬元，主要經(jīng)營瓶（桶）裝飲用水生產(chǎn)、銷售。主要股東為中國石油天然氣股份有限公司、光澤縣國有資產(chǎn)營運有限責任公司、南平實業(yè)集團有限公司，帶有明顯的中石油色彩。

在剛剛閉幕的2015北京世界田徑錦標賽上，一款叫易捷·卓瑪泉的礦泉水成為官方指定用水，引發(fā)各界關注。而易捷·卓瑪泉正是去年8月中石化與西藏高原天然水共同打造的一款飲用水，利用中石化旗下的易捷便利店向全國消費者提供。去年10月23日，中國石化收購西藏高原天然水有限公司40%股權，成為該公司第一大股東。

加油站渠道優(yōu)勢明顯

在行業(yè)人士看來，兩大能源巨頭紛紛布局水行業(yè)，與水行業(yè)尤其是高端水產(chǎn)業(yè)增長性有很大關系。就以高端瓶裝礦泉水市場為例，此前某高端水行業(yè)負責人向記者透露，近年來中國高端瓶裝礦泉水市場零售額已超百億元，高端水市場正以每年70%的速度迅速擴張。在業(yè)內人士看來，隨著消費者健康意識的不斷提升，飲用水產(chǎn)業(yè)具備了長遠的可增長性。

有分析師指出，由于消費者消費能力和飲用高端水需求顯著提高，瓶裝水行業(yè)近年來各大品牌轉向高端瓶裝水的開發(fā)銷售，整個瓶裝水行業(yè)的毛利水平還會繼續(xù)保持高位。更為值得一提的是，高端包裝飲用水由于售價較高，毛利更加豐厚。

對于進軍飲用水市場，記者采訪了“兩桶油”，中石化則回應稱，石化易捷與西藏卓瑪泉的戰(zhàn)略合作是強強聯(lián)合，中石化在易捷便利店銷售的基礎上，利用可控的優(yōu)質水資源，將逐步拓展瓶裝、桶裝水產(chǎn)品的社會全渠道銷售，實現(xiàn)瓶裝、桶裝水全產(chǎn)業(yè)鏈管理。

加油站的渠道是眾多水企爭相搶奪的特殊渠道。食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊分析認為，之所以高端水扎堆在加油站渠道降價促銷，相比商超與電商等渠道，加油站渠道的客群集中在有車一族，絕大多數(shù)有固定收入，有能力消費高端飲用水，更可產(chǎn)生團購的機會，因而在加油站渠道，高端水的銷售占比能夠占到所有飲品的10%。而在這一點上，中石油和中石化的渠道優(yōu)勢更加明顯。

據(jù)悉，中石化去年在全國布局了2.3萬家易捷便利店，而中石油的昆侖好客便利店數(shù)量也達到1萬家以上。“在自己的店里賣自己的產(chǎn)品，可以大量壓縮成本，同時也可以進行重點推廣，具備渠道優(yōu)勢的‘兩桶油又何樂而不為呢。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬如是說。

中石化股份公司副總裁、油品銷售事業(yè)部主任張海潮此前透露，目前中石化易捷正在大力拓展新業(yè)務，打造包括飲用水在內的更多自有品牌商品是其中一項重要的措施。

非油板塊重要性日趨明顯

事實上，石油巨頭布局飲用水市場只是做大非油板塊的舉措之一，最近以來“兩桶油”在非油板塊動作不斷，8月初，中石化在全國各地多家加油站開設了易捷汽服店，提供快速洗車、快速保養(yǎng)、汽車快修、輪胎更換等便利性服務；8月中旬，中石化山東石油2500多家便利店還引入了體育彩票銷售業(yè)務，作為山東石油便利店非油品銷售業(yè)務的重要品類。

中石油也不甘落后，8月25日，天貓與中石油湖南銷售公司共同宣布，雙方將整合資源，正式啟動“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的全新服務平臺。

“將來成品油銷售可能成為副業(yè)，利潤、銷售額的成長空間都很大。”剛剛于今年4月退休的中石化原董事長傅成玉曾表示，過去，非油品板塊的盈利、銷售額占比都非常低，未來會有20多倍的空間。如果把電商、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)聯(lián)到一起，將產(chǎn)生一種新的業(yè)態(tài)和新的商業(yè)模式。

在中石化、中石油非油板塊中目前最重要的部分就是加油站便利店，公開資料顯示，國外成熟市場加油站利潤有50%來自非油品業(yè)務。美國是世界上在加油站開展非油品銷售最早的國家，便利店成大多數(shù)加油站采用的首選模式和經(jīng)營重心。95%以上的汽車服務站都設有便利店或提供其他非油品項目的服務。油品銷售額約占銷售總額的55%，但利潤僅占利潤總額的46%，其他利潤均來自于便利店及快餐等業(yè)務.

中石化最新半年報顯示，上半年非油品營業(yè)額達133.3億元，同比大幅增長85.4%。在2008年的時候，非油板塊收入只有11億元，2009年為30億元，2010年是57億元。

廈門大學能源經(jīng)濟研究中心主任林伯強表示，中石油、中石化紛紛布局飲用水市場，只是擴充非油板塊業(yè)務的一小部分，目前由于石油價格低迷，中石油、中石化主營業(yè)務都面臨著增長放緩，而非油板塊雖然占比很少，但還有很大的發(fā)展空間，通過布局飲用水、引入彩票銷售等，可以迅速做大非油板塊，成為業(yè)績的新增長點。