淺談企業市場營銷戰略中存在的問題與對策

【摘要】隨著社會市場經濟的發展，市場競爭也越來越激烈，而企業作為市場主體的一部分，企業在這個競爭激烈的市場環境下獲得成功的關鍵就是市場營銷。而企業營銷在這個競爭激烈的市場環境中易受外部環境的影響，企業要想更好地發展就必須正確認識各種營銷環境，尋找有效的市場營銷戰略，為企業創造更多的利潤價值。

【關鍵詞】企業 市場營銷策略 問題 對策

當前社會發展形勢下，實現企業多元化、一體化發展已成為市場經濟發展的必然趨勢，在企業朝著多元化、一體化發展的同時，企業之間的競爭也越來越激烈，而企業要想在這個競爭激烈的市場環境下生存下去，就必須綜合市場環境，尋找有效的營銷策略，不斷提高市場競爭力。然而在這個競爭激烈的市場環境下，企業營銷受承受的挑戰也越來越大，企業營銷策略的好壞直接關系到了企業的發展，而企業要想走的更好、更遠，就必須立足市場，不斷創新，探索適合企業發展的營銷戰略。

一、企業市場營銷戰略中存在的問題

（一）對品牌價值不夠重視

在新媒體時代下，我國企業獲得企業經濟效益的主要方式是通過廣告，這些企業為了追求利益的最大化，搞搞內容低俗，信息虛假，甚至捏造許多東西來忽悠消費者，企業的價值觀宣傳不夠恰當，不注重品牌形象，虛假的新聞使得廣大群眾對網站的可靠度產生質疑，從而降低對網站的信任度。

（二）對產品信息的披露不夠透明

企業自身的特點使得在營銷過程中很容易出現許多弊端，企業往往在通過營銷獲取大量得了巨大的利益時而忽略了大眾的利益，以至于自身利益與大眾利益不能平衡，從而使得企業的信譽度下降，在發生重大事故時對信息的披露不夠真實，不夠透明，使得廣大群眾的利益關系不能得到保障，影響企業營銷。

（三）營銷觀念保守

營銷作為企業一種經營手段，在當前社會發展形勢下，企業營銷應該以市場為中心，根據企業可續的需求，合理配置營銷資源，安排營銷組合策略，實現企業的各項任務和戰略目標。然而受計劃經濟的影響，許多企業依然采用一些較為保守的生產觀念和產品推銷觀念，而這觀念已經不適應現代市場經濟發展的需求了，如果企業一直沿用這些就觀念，必然就會造成企業產品積壓，營銷不出去，進而削弱企業市場競爭力，使得企業面臨破產、倒閉的威脅。

（四）缺乏創新

伴隨著知識經濟的到來，對創新能力的要求也越來越高，然而就目前來看，我國企業營銷戰略缺乏創新力度，許多營銷戰略都是照搬其他企業的營銷方式來加以應，然而一個企業的營銷戰略是適合其自身的發展需求，如果企業照搬他人的營銷模式就會使得企業的營銷沒有創意，進而會影響產品的銷售，不利于市場競爭。

二、企業市場營銷發展對策

（一）市場營銷的調整，提高認識

在這個經濟快速發展的社會里，企業之間的競爭也愈演愈烈，而企業要想在這個競爭激烈的市場環境下獲得生存，就必須調整營銷戰略。同時隨著新媒體時代的到來，新媒體技術不斷的發展，在面對信息化技術不斷發展的時代，企業要善于用媒介來擴大宣傳，樹立企業產品品牌，從而為企業的營銷提供便捷[1]。同時還要將各種體驗手段、時間、地點、體驗、情感品牌等元素都可以整合起來，從而在廣大受眾中樹立品牌，贏得口碑，從而在競爭日益激烈的市場環境中穩定發展。

（二）立足市場，走品牌化道路

品牌本身是一種無形資產，有著巨大的潛在價值，在企業營銷戰略中，企業要想更好地發展，走品牌化道路意義重大，品牌有助于樹立良好的企業形象，擴大市場份額。同時，在品牌推廣工作中，企業還可以利用網絡，將自己的品牌特色納入到自己的門戶網站，將一些特色、能吸引人眼球的亮點、重點掛在門戶網站的首頁或者顯眼處，當人們在瀏覽門戶網站的時候可以一眼就被其吸引，進而達到了品牌推廣的目的。另外，新媒體時代下的多樣性使得互聯網企業在營銷的過程中要與消費者建立起緊密聯系的關系，達成互動，并讓消費者提前體驗產品，融入到企業產品的文化中去。作為產品的消費主體，企業要堅持以人為本的觀念，把企業的品牌和人，企業的文化與人有效的聯系在一起，從而實現企業營銷的目的[2-3]。

（三）轉變經營觀念

面對市場發展機遇和資本監管的硬約束，我國企業應要擯棄“速度情結”和“規模情結”，始終把質量作為首要，把效益作為目標，把管理作為基礎，把發展和創新作為前進的動力，從而實現“規模速度型理念”向“質量效益型理念”、“以產品為中心的理念”向“以客戶為中心的理念”的轉變。

（四）在新媒體時代下不斷創新

隨著新媒體技術的不斷發展，移動互聯網逐漸深入到人們的日常生活當中，人們通過互聯網進行彼此間的交流，完成互動。企業在新媒體技術不斷發展的前提下要結合企業自身的發展狀況，不斷創新企業經營理念，在企業文化中注入新的創新理念。提高企業產品的文化內涵。從而使得品牌形象更上一層樓，提高企業品牌效益[4-5]。

（五）加強互聯企業自身的道德建設

新媒體時代下網絡的多樣化發展，對企業來說，加強自身的道德建設使企業最求利潤最大化的前提條件，企業為廣大民眾提供的信息對廣大受眾有著深刻的影響，一旦企業的道德行為不當，就會引發社會動蕩，企業難以在社會上發展。隨著市場競爭日益激烈，在企業發展的過程中，企業要經得起考驗和挑戰，要注重企業的道德理念以及責任所在。在新媒體快速發展的時代，企業任道重遠，企業道德核心是企業可持續發展對社會和諧的一個承諾。經營過程的遵章守法、誠實守信、善待同業，才能促進企業的發展[6]。

（六）開展營銷組合

企業營銷組合策略是以市場為導向，以消費者為中心，運用市場營銷理念，將營銷目標與金融市場緊密的結合起來，對影響其營銷效率的因素進行控制，從而實現企業產品的營銷目的。企業要想在這個競爭激烈的市場環境中取得穩定發展就必須重視市場營銷策略的研究，根據不同的市場和客戶進行不同的營銷組合；建立科學靈活的營銷定價機制，提高市場營銷的決策水平，從而促進企業經營模式的轉型。

三、結語

隨著社會競爭的激烈，企業要想在這個競爭激烈的市場環境下生存下去，就必須認識到自身的不足，轉變掛念，調整營銷戰略，結合企業自身的發展實況，為企業的發展創造出一條新穎的發展道路。

參考文獻

[1]盧建華.淺談當前企業市場營銷中的問題與對策[J].阿壩師范高等專科學校學報，2007，S1：91-93.

[2]姚曉梅.淺談公路物資供應企業市場營銷中存在的問題及對策[J].企業家天地下半月刊（理論版），2009，08：52-53.

[3]高峰，郭曉黎. 淺談當前企業市場營銷中的問題與對策[J]. 科技風，2009，03：74.

[4]韓自安，王東奇.當前企業市場營銷中存在的問題與對策[J]. 商場現代化，2006，25：171-172.

[5]薛玉玲，劉晨.淺談當前企業市場營銷中的問題與對策[J].中國商論，2015，07：18-19+22.

作者簡介：韓雨彤（1995-），女，吉林省長春市人，延邊大學經濟管理學院經濟學專業本科生在讀，研究方向：經濟學。