在華外企3.0時代

沈建緣

在華外企3.0時代

沈建緣

無論是IBM、惠普還是英特爾，所有這些希望繼續獲得中國生意的跨國企業，都在為“重建與中國市場相互信任的伙伴關系”而高速運轉

2015年的這個夏天，對無錫中太數據通信股份有限公司董事長王雪松來說，意義非凡。6月10日，他和他的團隊在北京發布了全球第一款基于國產CP1處理器的高性能雙路服務器RedPOWER。這是中國企業第一次登上服務器設計生產的“最高殿堂”，也是過去三十年來，跨國公司第一次將最先進的芯片技術開放給中國廠商。

隨著中國市場進入新的發展時期，跨國公司在華的策略和規則正在變得更加特殊和復雜。在IT行業，無論是IBM、惠普還是英特爾，所有這些希望繼續獲得中國生意的跨國企業，都在為“重建與中國市場相互信任的伙伴關系”而高速運轉。

他們的賭注是，當中國的企業客戶和政府部門向新技術敞開大門的時候，自己已經完全做好準備，成為與中國企業緊密結合的新型中國合伙人。因為這不僅將改變跨國公司未來在華業務的生存狀況，也將塑造未來十年內IT行業在中國發展的歷史。

“紅藍軍團”

王雪松和“中國第一臺國產高性能服務器”的交集開始于2013年9月，當時無錫中太團隊和IBM的POWER團隊溝通時，這個由IBM牽頭名為OpenPOWER的基金會剛剛開始籌備。IBM的團隊正在尋找中國的服務器廠商，邀請他們加入一個“從未有過的開放聯盟”。

當時，IBM經歷了連續數個季度的業績下滑，正準備將X86服務器業務出售給中國廠商聯想，轉而專注Power服務器和大型主機等高附加值的硬件產品線。

在中國，IBM也試圖“團結一切可以團結的力量”。2013年12月，IBM聯手谷歌、英偉達等四家分屬IT領域不同行業的企業共同創立Open-POWER聯盟后不久，就與中國政府下屬工信部成立了聯合工作小組，不到一年，中國POWER技術產業生態聯盟在蘇州成立。

這是中國政府與IBM和Open-POWER這一個非營利組織聯合推動高端計算系統的國產化進程的開始。

2014年7月，無錫中太加入已有135個成員的OpenPOWER基金會，成為該聯盟中二十多個中國企業的一員，聯盟中的中國成員還包括中晟宏芯、華勝天成、交大、清華、中興、浪潮等。

2014年11月底，王雪松的團隊和IBM技術團隊組成的“紅藍軍團”開始基于中晟宏芯開發的POWER 芯片進行服務器的設計開發。

起初外界擔心，所謂的國產化，僅僅是一種廉價技術的輸出，但王雪松否認會發生這種情況，無錫中太對IBM提出了“高級別的制造要求”，并第一次要求POWER芯片能滿足定制化的要求。事實上，很多企業客戶已經不再滿足于通用服務器而需要根據業務需求進行特殊的調優。這是POWER這樣高端芯片服務器的優勢，卻是IBM過去的“短板”。

基于IBM處理器技術的核心基礎，OpenPOWER基金會里的眾多企業也參與了無錫中太的技術改造。在王雪松眼里“IBM拼了。”“他們帶了十幾個公司來我們這里，拼命叫我們學各種東西。”他說，“以前IBM是我們仰望的公司，現在卻和我們一起做事情。”

很難說OpenPower已經是一種成功的商業模式，但至少IBM的相關員工希望如此，“我們用初創企業的心態來經營這塊業務，所有的一切都從最初的培育市場開始。”讓合作伙伴先開始“收割”成果，才能讓這種模式有利可圖。

4個月后，王雪松和他的團隊第一塊2U的主板在美國San Jose進行靜態展示。一個很著名的互聯網公司在做內部測試的時候發現，在開虛機能力上，同樣環境下基于這款POWER芯片的服務器的能力高16倍，一些客戶把簡單的東西移到這個服務器上面，不加任何的修改，就能提高8倍的速度。

2015年6月10日，中國企業自己設計開發的高線程，高主頻，高帶寬的2路192線程全國產服務器RedPOWER正式發布——國產服務器第一次成為高性能的代名詞，而POWER也收獲了在中國市場最好的一段歷史——IBM將繼續研發下一代的POWER 9/10芯片，而中國企業則對面向行業用戶的產品大規模生產更有興趣。如果沒有包括中國企業成員在內的貢獻，“POWER”未來在中國仍只能是一個供瞻仰的品牌。

目前王雪松打算，把IBM當做真正的“合伙人”。“我們不會自己鋪渠道、找代理、做廣告而是采取開放合作的模式，支持更合作伙伴做自己的品牌，也會把我們的品牌交給IBM來做。”他說，“大多數客戶在了解了RedPOWER的性價比之后都表達出很強的興趣，已經有很多客戶在等著發貨了。”

中西“合璧”

當然，希望以“中國合伙人”身份重新登場的跨國公司并不只有IBM。5月底，惠普宣布以25億美元的價格將“新華三”51%的股權出售給清華控股旗下紫光集團下屬紫光股份有限公司。在惠普中國公司工作了12年的李飛（化名）第一反應是“公司主動把這個業務賣了。”根據協議，新公司將包括惠普公司的全資子公司華三通信與惠普中國有限公司（“中國惠普”）的服務器、存儲和技術服務業務，總估值約45億美元（不含現金及負債）。還包括原惠普和惠普在中國的服務器、存儲及技術服務業務。

清華控股與惠普公司宣布達成合作

李飛的焦慮出于某種“失落”，與惠普這樣的有75年歷史，年營收達到1100多億美元的世界500強企業相比，清華紫光顯然不能帶來太多的榮譽感。“‘買家’清華紫光在服務器等企業級市場看不出什么積累。”他說。

在加入惠普中國公司十二年來，李飛第一次為自己的跨國公司身份擔憂。之前，惠普全球正在經歷艱難的戰略轉型，裁員和市值縮水的困擾著這家PC時代的偉大公司。據惠普2015年2月發布的第一財季財報顯示，該公司營收和凈利出現雙下滑。其中，惠普企業服務部門第一財季營收49.93億美元，運營利潤率僅為3%。惠普不僅需要面對在PC市場利潤率極低的環境下繼續生存的難題，還要直接面對聯想、華為這樣的競爭對手，在中國市場尤其如此。

一封來自惠普全球CEO梅格·惠特曼（MegWhitm）的郵件這樣解釋惠普出售華三的考慮，“這是一個十分大膽的舉動，但它會加速我們在中國的業務發展。”她表示：“惠普需要在中國市場上大膽前行，締造成功。”

但“大膽前行”，并不意味著把公司押上。作為一個經歷過互聯網時代泡沫破滅時期的高管，惠特曼不僅需要有對形勢深刻的把握，也需要仰仗女性的直覺。在贏得中國在這件事情上，惠特曼從不允許自己犯下戰略性的錯誤。

從某種意義上，隨著清華紫光成為“新華三”的控股股東，被貼上中國企業標簽的“新華三”將幫助惠普順利通過有關“自主可控和保障國家網絡信息安全”的政策屏障。

如果不出意外，到2015年底，這個年收入約31億元人民幣，約8000名員工的企業將更多地銷售其企業級產品，如服務器、存儲和網絡設備。在此之前，惠普將通過“過渡服務協議”，向“新華三”提供過渡支持和惠普系統的使用權。

當老派IT巨頭還在踟躕于艱難轉型的時候，中國市場是他們重獲增長的機會。他們需要找到新的方法，等待屬于他們的共同的未來。這或許是科學技術與市場之間自然設定的關系，比起競爭，他們更需要共事和共生。

新業務“實驗區”

與惠普面對的困境相比，英特爾在華業務的發展同樣具有啟迪性。在經歷了PC市場近三十年的巨大成功之后，如今，芯片巨人試圖在平板電腦、只能設備和物聯網領域扮演新的角色。在中國，這一愿景還包括更豐富的內容——用來自中國的業務創新服務全球。

在過去兩年，芯片巨頭增加了包括平板電腦和物聯網在內的新產品線，同時還宣布擴大芯片代工范圍。

按照英特爾新任CEO科再奇（Brian Krzanich）的說法，“我們將向任何能夠利用我們先進技術的企業開放代工業務。”這不僅是靈光一現的決定，工程師出身對供應鏈了如指掌的科再奇一直不斷地衡量英特爾的核心競爭力，調整、摸索著幫助這家老牌的芯片巨頭面向未來。

在分析機構 Gartner 的解讀中，導致更廣泛合作的另一個重要因素地芯片研發和生產成本高漲。該機構分析師馬克.黃表示，“一種新的芯片從設計到實際生產所需成本在十年前是1000萬到5000萬美元，如今則增長到一兩億美元。”

2015年4月英特爾2015年深圳信息技術峰會上，英特爾發布代號為“Skylake”的第六代酷睿處理器平臺，同時宣布在深圳成立英特爾智能設備創新中心，并設立總額1億美元的“英特爾投資中國智能設備創新基金”。

隨后，英特爾與瑞芯微和清華紫光建立了新的合作關系。這些中國合作伙伴將幫助英特爾延伸更多功能體驗，跨越多個領域，“提供并開發比以往任何時候都更多的完整的解決方案。”

英特爾向紫光旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資人民幣90億元，并獲得20%的股權，與紫光集團旗下控股公司展訊的合作，將以合作開發設計的形式完成。而英特爾與瑞芯微將共同開發價格更為低廉的平板電腦芯片。

王雪松并沒有想過要改寫未來十年中國科技產業發展的歷史。但他和他的中國“合伙人”都深刻意識到在這個時點中所蘊藏的巨大的機會，若干年后，一些業務會運行在IBM、英特爾或中國企業提供的芯片建造的服務器之上，而一些來自中國的關鍵應用可能會改變整個世界。