中關村：3W創客品牌的新玩法

齊魯

中關村：3W創客品牌的新玩法

齊魯

承載著創業者的夢想，3W在中關村開辟出一條創客品牌新路

在中關村創業大街，很難喝到一杯純粹的咖啡。每個咖啡館上空都飄散著關于團隊、用戶、模式、投資的討論。猶如上世紀八九十年代，遍地都是個體戶，處處都在建工廠，在這個全民創業時代，林林總總的眾創空間正撲面而來，承載著創業者的夢想，也吹起一個個泡沫。

這條不足1公里的創業大街風頭無兩，也在全國掀起狂熱的創業風潮。如今，北京眾創空間聯盟成立，京東智能奶茶館開業。在北京之外，上海的新車間、深圳的柴火創客空間、杭州的洋蔥膠囊、南京創客空間等拔地而起……

“我們都成旅游景點了，下面永遠是滿滿的人。”提及如今中關村的變化，3W創始人許單單忍不住感慨。他已經第N次回答這個問題了。

互聯網創業咖啡館

比起三年前的狂放，許單單沉穩很多。他幾乎不見任何來訪者，大部分時間窩在三樓的辦公室里看項目?！?W之前在互聯網圈很有名，現在是在大眾里有名，但這和我們沒什么關系，每天打交道的還是那些人?！?/p>

但是找他合作的人越來越多了。眾創空間的火爆給他帶來了新機會。此前3W咖啡館是三層小樓，一樓是創業者有想法過來隨便交流，不設任何門檻；二樓是當來訪者決定創業時，會過來報名參加一些有組織的交流；三樓是創業者經過兩輪面試之后入駐孵化器辦公。這其實是個有形篩子。

接下來，他準備在其它眾創空間里開連鎖的二三十平方米的小型咖啡館，一個吧臺，幾把桌椅，兩位服務員，統一管理。目前已經談了近百家眾創空間，他希望未來開到幾百家，同時輸出服務。

栽過跟頭的許單單知道，做咖啡館沒那么容易。2012年，虧損嚴重的3W咖啡館幾臨倒閉，多虧一筆40萬元的資金及時注入，才活了下來。

從生死邊緣掙脫出來后，許單單做了一個充滿哲學意味的決定—回歸事物本質。此前，他只把咖啡館當作互聯網人交流的場所，根本不關心咖啡味道。那時他才意識到“咖啡館就是咖啡館，它不是互聯網，不是創業服務，雖然賦予它一個主題，但不能偏離其本質?！?/p>

于是，他聘請貓屎咖啡聯合創始人作為3W咖啡出品總監，管理咖啡味道；從五星級酒店請來一位20年工齡的廚師長負責咖啡館用餐；還挖來一位在BAT三家公司做了13年市場的人當咖啡館CEO?？Х瑞^很快扭虧為盈，單店月流水30萬元。

“今年5月，3W已經是方圓500米半徑內生意最好的咖啡館?！痹S單單邊說邊舀起一勺咖啡豆放到研磨機里。他已經從一個不愛喝咖啡的人變成咖啡極客。

這一年隨著創業浪潮涌動，3W搖身一變成為互聯網創業咖啡館，一直以來，它扮演著為創業者送水的角色。

位于北京市海淀區中關村創業大街的 3w咖啡館

創客品牌孵化器

現在，3W形成了一套完整的創業服務體系，旗下咖啡館、種子基金、傳播、孵化器、獵頭、拉勾6家公司，覆蓋推廣、招聘、基金等各階段創業服務。

2012年那次深刻教訓，促使許單單在管理6家公司時，要求每家公司只把自己的事做到極致，其它什么都不用管。這樣，每塊業務都形成自己的營收體系——拉勾網和獵頭公司靠幫別人招聘賺錢，傳播靠替公司做市場推廣賺錢，咖啡館賣咖啡，孵化器管理公司向眾創空間輸出服務。

作為第一家獨立公司，3W傳播定位為外部的PR公司，很多公司的A、B輪融資推廣方案就是由3W傳播策劃。其它服務也都是基于創業者需求而設立。

其中，創業者最核心需求是活下來的能力。許單單發現，初創企業獲得天使投資并非易事，與投資人見面機會更少，他們便成立3W種子基金，在天使投資人和創業者之間架起橋梁，通過小額投資助推初創企業成長，并從中篩選不錯的企業推薦給天使投資人。種子基金首期4000萬元人民幣規模，已投了30個項目。

相比其它孵化器，3W自己孵化的招聘公司拉勾網，不到兩年估值十幾億元，這讓許單單有了更多實戰經驗?！拔覀冇H自創過業，特別能理解創業者成長過程中經歷的坎兒，真是邊走邊給他們講，就像上初中的哥哥姐姐給上小學的弟弟妹妹輔導一樣，很容易溝通?！?/p>

在輔導創業者過程中，許單單特別強調聚焦，并獲封綽號“剪刀手”。經他過手的項目常常會剪掉一大截業務。3W剛投資的上門按摩公司九阿哥，起初想顛覆按摩院，簡化了不少服務。但許單單建議他再聚焦點，受眾只針對企業用戶，并且只提供頸肩背按摩，廣告語也簡化成“脖子痛，找九阿哥”。

成立不久的孵化器管理公司，則主要為其它眾創空間輸出服務。主要有三種方式：第一種代運營，公司相關服務交給3W做；第二種是創業空間的孵化器自己管，創業服務由3W負責；第三種是3W向孵化器輸出一些服務。

許單單計劃明年3W員工至少增加一倍，達到800人，將來圍繞創業者需求，可能還會出現獨立的公司。他希望把先發優勢做得足夠強，未來肯定會上市。

現在，3W在北京、深圳、廣州總共開了7家店，接下來會快速擴張，已經收到很多眾創空間邀請。

80后許單單駕馭資源能力極強，創立3W咖啡館時，他便通過微博招攬了170多個眾籌股東，其中包括徐小平、沈南鵬、甘劍平、姜浩天等一批VC合伙人，以及去哪兒、大眾點評、深圳博雅等一堆公司CEO。