敞開心扉做門窗奧潤順達窗業集團董事長倪守強的門窗夢

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敞開心扉做門窗奧潤順達窗業集團董事長倪守強的門窗夢

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經大風雨

海南三亞氣候宜人，海水清澈，海風涼爽，沙灘、海水、藍天、人氣都是一流的。在這樣的地方擁有一套高品質住房，大概是不少成功人士的夢想。三亞有一處著名的樓盤，叫做半山半島，位于三亞市小東海鹿回頭半島，整個半島由鹿回頭公園、鹿回頭嶺和鹿回頭灣組成，是三亞市綿延50余公里海岸線中唯一一個待開發的半島，有著優質的沙灘和背山面海的絕頂自然資源。2013年，中信“半島云邸”首期項目就開始在這里建設。

這里雖然景觀條件優越，但對于建筑來說，卻是自然條件苛刻。三亞屬于熱帶季風氣候，空氣濕度大，鹽度大，臺風颶風又是三亞的“常客”。此項目背靠馬鞍嶺，東部海灣沒有山體延伸遮擋，是臺風過境時的通道，每年12級以上的臺風都會出現幾次。

由于這里的景觀條件優越，住房的特點就需要能夠最大程度地展示戶外的景色，要能夠充分地看山、看海，因而建筑上所有外墻的門窗都設計成大框架的超高超大窗，而且必須能夠經受暴風驟雨的打擊：不僅要挺得住，還要不漏風漏水，對水密性、氣密性、抗風壓值的技術要求遠遠高于標準窗，國內現有的門窗系統達不到該項目的特殊要求。同時，半山云邸所設計的門窗種類復雜，開啟形式多樣，而且近4萬平方米的門窗制作安裝工期短，任務重。

在上述特殊技術條件制約下，前來投標的門窗企業都望而卻步，最終紛紛退出了。甲方經過嚴格調研論證后，最終確定由奧潤順達來承建該工程。

類似中信云邸這樣復雜高難的項目，奧潤順達以前也曾經多次遇到過，早在2008年，他們就在煙臺濱海處，與德方合作完成了中國首座超大型構件式木索木質幕墻工程。煙臺工程完工當年就遇到了百年不遇的強臺風襲擊，臨海地區絕大部門建筑門窗受損，被吹的七零八落，唯有奧潤順達承制的構件式木索系統窗和幕墻毫發未損，一時傳為佳話，被業內廣泛稱道，因優異的穩定性、超強的耐候性和完美的保溫節能設計，構件式木索系統窗從此被全國多項工程紛紛采用，2012年該發明還榮獲了第七屆國際發明博覽會金獎和河北省科技進步二等獎。

但是，三亞的中信云邸不同于以往類似工程，要求的抗臺風強度級別更高，同時高溫濕熱、空氣中含鹽度高條件下的材料耐候性，以及鋼木鋁不同材料在復合結構中的膨脹收縮契合度等一系列實際問題，再加上超大窗型和甲方設計要求的特殊要求，都必須重新設計一套系統。

工期急，全新的技術考驗，如何才能做好？奧潤順達憑借多年厚重的技術和經驗積累，專門組織了最強的技術團隊，在集團“國家企業技術中心”成立了專項組——第十一項目組，與奧地利皮埃諾公司專家合作，開始攻堅克難，他們用了不到兩個月，就將面臨的技術難題一一化解，完成了一種全新的“鋼木鋁復合結構超大型門窗系統”的設計，經國家專業機構檢測，不僅達到甲方要求，各項綜合指標還達到國內領先、國際先進的水平。

從2014年2月起至年底，奧潤順達公司用不到一年時間，全部完成了處于臺風通道的中信“半島云邸”門窗工程，這一“鋼木鋁復合結構超大型門窗系統”的問世，標志著今后我國沿海地區、特別是臺風多發地區的大型建筑門窗，從此有了解決方案，填補了我國門窗行業的空白。

作為中國知名的旅游城市，三亞對建筑門窗的品質要求較高。早在2008年起，奧潤順達就開始承建三亞多項重點工程，成為半山半島、半山壹號等著名地產項目的門窗承建單位，特別是半山半島工程，工程總量超過150萬平方米，是目前世界最大的木鋁復合門窗工程。談起在海南的市場拓展，倪守強不無得意地說：在海南，我體會到了品牌的力量，核心技術的力量。

見大世面

倪守強，現任奧潤順達窗業集團董事長，在中國的門窗行業，這個名字有很高的知名度，算得上是中國節能門窗的前輩人物。自2003與德國合資后，奧潤順達在市場建設上快速完成了對市場的覆蓋，與萬科、保利、華潤、中遠、中海、金融街等數十家國內著名地產結為長期合作的戰略伙伴關系，2013年又與國務院國家機關事務管理局結為戰略合作伙伴。先后承建了上千項門窗工程，其中有著名的國務院629工程、中宣部、科技部、外交部、總參、二炮、奧運媒體村、煙臺凱旋城、三亞半山半島、萬科中糧、保利政泉、遠洋國際以及科威特王宮、莫斯科慈善學校、俄羅斯大使館等項目，國內諸多低碳環保節能之窗直接或間接的受益于他的公司。

倪守強皮膚黝黑，身材敦實，個頭不高，貌不出眾。但在門窗圈子里，他德高望重，有著豐富的閱歷、廣博的人脈和良好的口碑。

他于2009年7月投資興建的占地2600畝，世界最大規模的節能門窗工業園和亞洲首家國際門窗城，于2012年8月18日投入運營，其嶄新的國際門窗科技大廈也在同年年底投入使用。在全國門窗行業中，奧潤順達是一家能夠生產木質幕墻、金屬幕墻、陽光房、木索系統窗、鋁包木窗、實木窗、木鋁復合窗、隔熱鋁合金窗、高性能塑鋼窗等全部門窗產品的大型企業，產品90%以上為新型節能門窗產品。

2014年4月14日，德國外交部長施泰因邁爾率領的德國政府代表團來中國到河北訪問，省委書記、省長等政府領導接見了德國代表團一行，倪守強參加了會見活動。時隔5個月，9月16日，德國能源署與倪守強的河北奧潤順達窗業集團合作建設被動式門窗博物館項目，德國威瑪生物質燃料公司與河北奧潤順達窗業集團合作生產生物質燃料項目，德國梅森伯格商貿無限責任公司與河北奧潤順達窗業集團共同在中國國際門窗城建設德國綠色家居建材展覽中心項目簽約啟動。也就在同日，由德國駐華使館、德國能源署、河北省人民政府共同主辦的“2014中德建筑節能可持續發展高峰論壇”也于9月16日在中國國際門窗城舉行。河北省省長張慶偉、德國駐華大使科慕賢、德國能源署署長斯蒂芬·科勒和倪守強等政要和專家學者在會上發表了主題演講，共同探討中德建筑節能可持續發展大計。

現在，倪守強和他的奧潤順達已牽手60多家歐美門窗及配套企業，在高碑店形成了一個覆蓋節能門窗全產業鏈的生產加工、技術創新、展覽、銷售、倉儲物流、信息交流的綜合基地，是行業內唯一國家火炬計劃重點高新技術企業，是我國最大的節能門窗生產企業之一。

從事門窗企業20多年，倪守強的成就足以令中國所有門窗企業側目。2014年，高端節能門窗市場銷售額突破23億，節能系數2.0以上的新型節能門窗在全國的市場占有率達到53%；2014年產品出口至澳大利亞、加大拿、新加坡、安哥拉等國家和地區，完成對外出口兩千多萬美元，在全國窗企出口業務中名列前茅，是國內首屈一指的綠色環保產品企業。2015年，又成為即將在蒙古國烏蘭巴托召開的亞歐首腦峰會會議中心項目建設的門窗供應商。

倪守強是中國企業家中的異類。26年來，他專心在門窗這一個領域，沒有做過房地產、互聯網，沒有做過股票二級市場投資，也沒有用自己的巨額資金，以及修煉成精的眼光和判斷力去做眼下最熱門的私募基金，為自己的億萬身價繼續添磚加瓦。

成功的企業家，已成為當下社會閃光燈燈追逐的明星，他們被邀請出席各種論壇和典禮，他們的言論發布，可以顛倒眾生；他們在各種俱樂部呼朋喚友，互通有無。可人們很少在這種場合見到倪守強。

倪守強本人乃是多種復雜對立氣質并存的雄渾之人。

他真誠有原則，寧折不彎，卻又不乏機智圓通，善于保護自己；他爭利犯上，絕不妥協，卻又處處小心，謹小慎微；他原則上遠離政治保持經營的獨立性，大是大非問題上又替政府著想，擔當著一個企業家的社會責任；他作風干練，極其自信，卻又廣開言路，平和豁達；他開拓事業，奮斗進取，卻又時時想著要“放下”，并對自己的骨干講，若你能挑100斤，我就要你挑80斤，等你能挑120斤時我才讓你挑100斤。他秉持做人要大度，不要太計較的原則，一手賺錢聚財，一手散財扶持同行企業，在保定乃至河北無償地提供節能門窗技術、培訓、信息服務，培育和孵化一批節能門窗企業，滿足一些地市和企業發展節能門窗之需求。2011年，他承諾國際門窗城免收租金，相關費用由門窗城投入，若企業兩年得不到發展和盈利，就給他免三年。他說，什么時候我們的門窗行業真正的走上一個正常的快車道，我們再適當的收取應有的正常費用。我這不是回報社會和行業，只是希望我們的門窗行業能快些發展，不要讓人家國外拉得太遠。

謀大格局

1988年，倪守強用不足五千塊錢，七八個人，建起了高碑店順達門窗廠。這一時期，國內門窗市場剛剛起步，而房地產業卻十分火爆，大多數房地產項目一開盤，便被搶購一空。按理說，房地產業的高速發展會帶動其相關行業的發展，特別是與其配套的門窗行業也應該有著相應程度的發展，但事實卻正好相反。對消費者來說，買房子只要房子本身沒有質量問題就行了，至于門窗的質量問題大家似乎并不在乎。而房地產開發商就更不在乎門窗，這導致了大多數人對門窗的忽視，加之很多民營企業趁著房地產行業爆發式增長的勢頭，埋頭生產低檔門窗，希望快速撈上一筆，這使得市場上的門窗產品質量良莠不齊，從而直接導致了中國門窗行業發展的滯后。

1992 年，倪守強承包了北京郵電科學院一座住宅樓的門窗工程。像以往的每一項工程那樣，倪守強帶領技術工人，從選材、制作到安裝，每一個環節都精益求精。他的理念就是：“以質量求生存，以信譽求發展”。在他的嚴格要求下，工人們從測量開始，一切按照設計圖紙來核對尺寸，精確到毫米。甚至連最后撕去塑鋼上的保護膜，也不用鏟刀，而用手輕輕撕開。在當時的市場環境下，這樣的效率無疑會降低企業掙錢的速度。倔強的倪守強選擇的就是質量發展之路。

工程結束不久，那座住宅樓的地下室，發生了一次嚴重的漏水事故。由于倪守強制作的門窗嚴絲合縫、水密性和氣密性都遠遠超出國家標準，致使漏到地下室的水一點都沒滲到外面去。這次意外事件，讓倪守強和他的奧潤順達公司在業內聲名鵲起，贏得了良好聲譽。此后，郵科院理所當然地把所有的門窗工程都放心地交給了他。之后，首都師范大學等大大小小的高校住宅樓項目，也都找到倪守強。此次事故，也為日后吸引德國墨瑟公司合作做了鋪墊。

2002年，倪守強去德國參加著名的紐倫堡門窗博覽會，當他第一次看到德國節能門窗時，自己感覺像個“門外漢”，因為在當時的國內的門窗基本仍停留在傳統門窗的老技術、老材料、老標準上。細心的倪守強從博覽會上嗅到了商機，開始將目光投向節能門窗這片行業“藍海”。

當時，德國著名的門窗企業墨瑟有限公司花了近兩年時間，調查了中國所有的門窗企業，尋找在中國的合作對象。奧潤順達在全國3萬多家同行中的規模和實力雖非最大，可奧潤順達的質量和信譽卻讓以嚴謹、誠信著稱的德國企業青睞。因此，墨瑟主動上門找到奧潤順達，希望合作生產節能門窗。這對正在謀劃到國際市場經風雨見世面的倪守強而言，無疑是一個難得的契機。

2004年9月，雙方成立合資公司——順達墨瑟門窗有限公司。

2005年5月，我國生產的達到德國節能標準的第一扇節能窗上市。正是這扇窗戶，讓奧潤順達推開了這扇世界之“窗”，開始走向國際市場。

隨后，世界知名的研發窗用系統的權威企業德國萊口公司來了，與奧潤順達開展長期科技合作；

歐洲最大的窗用五金和密封材料制造公司德國梅森博格公司來了，與奧潤順達合資成立河北皮耶諾有限公司，研發和生產新型節能門窗材料……

2013年，國家以奧潤順達工業園、順達墨瑟工業園和國家企業技術中心、國家門窗幕墻試驗檢測中心、中國國際門窗城為核心板塊，批準奧潤順達為“國家建筑節能技術國際創新園”。把國家級別的園區認定給一個企業，這在全國尚屬首次。這也是河北省獲得的首家國家國際創新園，還是國內僅有的兩家以企業為主導建設的國家國際創新園之一。而有意思的是，對這個園區獲批最高興的不是奧潤順達，而是與之合作的眾多外國企業。因為多年合作下來，這些國際巨頭已經不滿足于僅僅在當地設展，希望“扎根”建廠，開展更為深入的合作。眼下，奧潤順達已和30多家有合作的國外企業簽約。

穩扎穩打，目標明確。倪守強和他的奧潤順達成績斐然，十多年對德合作，1家變67家。目前，這些國際知名企業與都在以不同方式和奧潤順達展開著穩定有效的戰略合作，并在中國國際門窗城長駐設展。

定大思路

隨著與國際“大腕”的深度合作，他的目光已不僅僅是他的企業和中國的行業。他在2013年河北省節能門窗工作會議上講話時說：“中國是世界上人口最多、資源最匱乏的國家，建筑總量世界第一，門窗用量世界第一。建筑能耗占社會總能耗比例高達40%以上，通過門窗流失的能耗，已經超過建筑總能耗的50%，如果把我國現有標準門窗全部換成達到歐洲標準的節能門窗，每年可節約標煤4.3億噸。長期以來，全社會普遍對節能門窗認知度低，雖然部分省市相續出臺、調整、提高相關標準，但絕大多數形同虛設，使我國門窗成為建筑能耗流失的最大黑洞，導致了霧霾持續大規模爆發，嚴重地影響了人民生命安全。目前我國與發達國家相比，在節能門窗標準制定、推廣普及、政策扶持幾方面，差距巨大：我們現行的門窗節能標準與歐洲相比，落后30年；發達國家節能門窗普及率已經達到97%，而我國僅為百分之零點幾；發達國家，早在二十多年前就開始對節能門窗進行資金補助，而我國對家電、建材、汽車等行業也早有鼓勵政策和補貼，但對節能門窗這一建筑能耗最薄弱的環節，卻被長期邊緣化……”他的聲音發自肺腑，引起了與會者的共鳴。

行動勝于一切，倪守強和他的奧潤順達公司開始面向世界引進項目、引進技術，并讓越來越多的新理念、新科技融入奧潤順達的產品中：進口設備成倍提高了生產效率；只聞木香沒有漆味的水漆，最大限度降低了火災對人的傷害，受到海外高端建筑的青睞。目前，科威特王宮、莫斯科慈善學校、俄羅斯大使館、英國華使館、奧運媒體村、亞歐首腦峰會會議中心等許多國際高端建筑，都安裝上了來自奧潤順達的節能門窗。“引進來”的同時，倪守強也讓奧潤順達加快“走出去”步伐，開拓新的國際市場，使奧潤順達的節能門窗在國際市場上有了自己的一席之地。

倪守強做生意也算“老江湖”了，他是著名河北白溝小商品市場的發起人之一。白溝在上個世紀末曾是北方最著名的小商品市場，吸引了不少北京人開著大轎子車前去采購廉價商品。隨著企業越做越大，他時刻提醒自己的企業要在市場競爭中避免三大陷阱：政府形象工程、多元化發展、盲目擴大擴張。

在業務范圍上，他最終沒有跟房地產、互聯網、礦山、二級市場和PE等等沾邊，使今天的奧潤能成就點大業。他說：“好多公司喜歡做不同的業務，而且什么火做什么，有人喜歡投資房地產，有人喜歡搞裝修，其實這樣很難看到后面的風險，你什么都做，什么都做不好。你企業的價值觀在哪里，戰略定位是什么？”

談到企業的發展思路時，精明的倪守強笑著說：短期目標和長遠規劃往往是一對統一矛盾體，目標定的太大，會欲速則不達，定小了企業發展遲緩。企業和人一樣，貴有自知之明，誰的肚子痛誰知道。在事業和品質做到一定規模檔次后，對整個企業的發展思路要有清醒的認識。奧潤順達怎樣把握這個尺度呢，我想我不會盲目擴張，不會讓政府綁架做形象工程。任何事物快速發展達到高潮時都要回歸正常，房地產的發展變化就說明了這點。盡管我們的品牌和知名度都出去了，但零售市場的量還遠遠不夠，這個市場還有很大的潛力。出口這一塊也一樣，我們不會盲目增加數字，前提是質量和品質。

今年兩會期間，李克強總理在政府工作報告中提到要深入實施京津冀協同發展戰略。為此，倪守強又有了新的規劃，他認為政府2015年實施京津冀交通一體化，在生態環保、產業升級，產業轉移等方面率先取得實質性突破的決策，為企業迎來了新的發展機遇。為了加快推進奧潤順達國家建筑節能技術國際創新園的建設，河北省委省政府把奧潤順達列為全省經濟轉型升級必保和支持的“河北省三個一百重點工程”企業，省發改委、住建廳、科技廳專門出臺了支持節能門窗產業發展的文件，致力將節能門窗產業打造成環首都經濟圈的新的增長點。2014年，又將3000畝工業用地批給園區建設。目前已規劃完畢，不遠的將來，在京南重鎮高碑店，一片嶄新的高科技產業開發區將會建成，漂亮的標準化廠房和歐洲風情的西洋別墅將出現在這里，租給門窗界的同行和國際合作伙伴。奧潤順達將利用兩種資源、兩個市場，向著國際門窗的領域領軍企業進發。

真正的企業家，既不是自封的，也不是提拔的，更不是通過關系鉆營出來的。倪守強，在市場競爭中依靠其人格魅力和對社會及經濟生活的洞察力，把握全局，擔當責任，經大風雨、見大世面、謀大格局、定大思路，打造中國門窗的大企業。

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1671-3362(2015)05-0044-04