探究企業市場營銷戰略創新

摘 要：市場營銷戰略創新在企業的發展過程中有著十分重要的意義，一個良好的創新性的戰略營銷可以讓企業更好的應對市場競爭，不斷的拓展自身的銷售渠道，提高企業自身的影響力與核心的競爭能力。但是在現階段的企業的發展過程中存在著一定的市場營銷戰略不足的問題，對企業長期發展存在著一定的制約，本文主要講述了企業的市場營銷的戰略性的重要性，分析了些現階段企業開拓新的市場營銷戰略中存在的主要問題，并提出了一些可行性的措施。

關鍵詞：企業；市場營銷；戰略創新

在現階段的市場經濟環境下，企業為了全面的穩固自己在市場競爭中的地位，不斷的通過整合社會資源來提高自身的的市場營銷模式，完善自身營銷創新性，這對企業的發展是很大的好處的，可以全面的提高企業的核心競爭能力，增強自身的企業影響能力，為企業的可持續發展提供一個良好的發展平臺。

一、企業市場營銷戰略創新的基本現狀

首先就是企業的日常經營過程中企業的自我營銷意識不強，市場營銷戰略創新的效能。在現階段的市場發展過程中，大部分的企業往往忽略了企業在市場營銷戰略領意識，沒有明確的長期的企業發展的營銷意識和理念，沒有進行自身宣傳的形象意識。多數的企業管理主體都沒有明確的企業營銷意識，在現階段的社會市場經濟高速發展的過程中，這種意識的存在會在根本上導致企業的產品質量與和產品的營銷效果成反比，最直接的造成了企業的日常經營的困難，會導致企業的資金困難，制約企業的長期發展。

其次就是忽略了缺乏市場調研，盲目的開展市場營銷戰略創新工作。企業在進行相關的市場營銷戰略的創新過程中，常常會出現有了對市場營銷戰略創新的整體意識，卻忽略了對于市場的客觀調查的忽視，沒有根據企業的實際情況來全面的了解、調查真正的市場需求，市場營銷活動在本質上就是一個針對客戶需求、社會發展的營銷活動，我們要把市場的發展和客戶的實際需求作為主體來進行調查，當然也有的企業因為市場調查的高昂成本以及實際的各種需求而進行全面的調查活動，妄圖以點窺面，通過個別的特例來了解全面的市場需要的不良思想，所以我們要在進行企業市場營銷的戰略性創新的過程中，樹立一個正確的觀點，全面的了解和掌握市場經濟的現狀和未來的發展趨勢，充分的利用市場調研活動來提高企業自身的市場營銷的戰略創新性，提高企業的核心競爭能力。

最后就是市場營銷理念落后，沒有真正的做到市場營銷戰略的創新性。在實際的企業經營管理的過程中，我們要根據市場的發展趨勢不斷的提高企業市場營銷戰略的創新性。在市場經濟體系中，消費者的自身需求是具有一定過得多變性的，但是在實際的經營過程中，企業卻往往的忽視了這一實際問題，主要表現的就是自身的營銷理念的落后，雖然有了提高企業自身市場營銷戰略的創新性意識，但在應用的過程中卻沒有最新的創新理念，盲目的追求眼前的利益，沒有對企業的長期發展做出一定的規劃，過分的追求市場的流行趨勢，沒有自己產品的研發特色，存在著一定的抄襲現象，這在短期內是會給企業帶來一定的利益，但是在長期的發展過程中，是不利于企業的自身發展的，對企業形成自己的文化特色、產品特色以及經營特色是有很大的遏制性的，不利于企業自身的品牌效應的形成。

二、市場營銷戰略創新性在企業發展過程中的重要性

現階段，我國的社會發展在持續的進步的過程中，市場經濟的體制也在不斷的改革和完善，目前的市場經濟活動也面臨著一個新的發展趨勢，我國的對外開放發展理念使得一些外國企業在我國的市場經濟中也站在一定的經濟地位，這在一定的程度上直接的加速了企業在市場營銷中要不斷的提高自身的創新性，市場營銷的戰略創新可以有效的促進企業的全面發展，提高企業的核心競爭能力。主要作用體現在以下幾點。首先就是提高企業的市場競爭能力。在銜接的市場競爭中，我們只有開展市場營銷的戰略性創新才可面對不斷變化的市場以及客戶需求，創新力可以給企業注重新鮮的血液，提高企業在市場競爭中的核心競爭能力，讓企業可以擁有一個戰略性的優勢。其次就是要市場營銷的戰略創新可以有效的拓寬產品以及服務的銷售渠道。我們在進行全新的創新性的市場營銷的戰略手段，可以通過最新的網絡銷售、微信渠道以及提高服務銷售品質等具體的模式，來不斷的拓寬銷售產品的銷售渠道，提高企業的經營范圍，擴大產品在市場中的占有份額，達到全面的提高產品以及服務的銷售渠道的效果。最后，市場營銷戰略的創新可以有效的提高企業的市場影響力。我們要通過市場營銷的戰略創新，采用多種營銷的綜合運營方式，有效的推動產品的銷售順利進行，提高企業的知名度與美譽度，不斷的擴人企業的市場影響力，在根本上加強企業的市場核心競爭能力的提高。

三、新時期企業市場營銷戰略創新對策

針對企業市場營銷戰略創新的基本現狀，企業在發展的過程中要根據社會的經濟制度以及國家的發展趨勢，不斷的完善自身的市場營銷戰略創新對策，不斷的吸引客戶群體提高對企業產品整體關注度。在進行市場營銷戰略的過程中要提高對企業營銷以及網絡結合的重要認識，通過網絡信息平臺不斷的搜集整理潛在的客戶信息資源，全面的提高企業自身的競爭能力，為企業的發展奠定一個夯實的基礎。

1.就是要不斷的開拓新的創新營銷方式，提高企業的競爭能力。當今社會已經步入到信息化時代，這也就要求企業在進行營銷戰略活動的過程中，要充分的運用現代化的高科技技術來不斷的提高企業的信息化技術的基本功能，要把信息化技術應用要實際的市場營銷戰略創新的過程中去，不斷的開創新的營銷方式，提高消費者對企業的關注度，加強企業自身的綜合素質。另外，我們要根據企業在市場營銷過程中的本質特征不斷的加強對企業營銷以及網絡相結合的重要性，企業可以充分的利用網絡的信息收集性，來不斷的提高對市場信息的整理、收集不斷的發掘潛在的信息資源，達到企業利用低成本的調研成果實現高效率的最終目標。我們也可以利用最新的電子商務系統來建立一個適合企業發展的網絡營銷平臺，拓寬市場營銷的戰略創新性，滿足消費者的不同需求、拓展企業市場營銷空間。

2.就是要樹立企業品牌形象，增強企業的市場影響力。無論是在未來的發展趨勢還是現階段的市場經濟過程中，企業都要利用企業市場營銷戰略創新來提高企業自身的經營理念，創建一個適合企業的產品品牌。所以企業要在以下幾點來提高企業自身的市場營銷的創新性，提高自身的影響力，第一就是要加強企業的市場營銷的調查活動，企業要安排具體的工作人員提高對市場經濟的調查分析，了解市場的發展趨勢，消費者的實際需求，要不斷的調查信息、整理數據，根據企業自身的資源狀況以及實際的情況制定相關的市場營銷戰略，提高企業的創新性。第二就是要不斷的通過現有的媒體、網絡通信設備來提高企業的知名度和美譽度，樹立一個良好的企業品牌形象，也可以通過對企業員工的實際培訓提高員工的核心凝聚力，通過員工創新能力的提高來增強企業整體的市場營銷的創新性，不斷的加強企業自身的核心競爭能力，提高企業的影響力。第三就是要提高企業產品的自身質量，創造品牌，加強售后服務。我們要把企業產品的生產以及制造與市場營銷戰略的創新性有效的結合起來，不斷提高消費者的滿意程度，我們不要盲目的去追尋流行趨勢，要充分的利用市場營銷戰略創新意識制造出一個流行趨勢，這才可以有效的提高企業的長期發展，增強企業核心競爭力，達到企業品牌創造的根本目的，增強企業的知名度，提高企業的美譽度。

3.就是要結合企業發展趨勢，確定合適的營銷模式。我們要結合企業在市場經濟中的優勢提高自身的競爭能力，不斷的完善企業的營銷模式，提高創新營銷理念的應用。我們要不斷的提高企業領導者的管理理念，加強企業市場營銷的戰略創新性，在根本上加強企業科學化、合理化的市場營銷戰略創新的正確性。在營銷模式的戰略創新過程中要不斷的明確領導者職責和義務，要有效的促進企業市場營銷戰略性的整體規劃符合我國的市場經濟發展趨勢。主要的營銷模式有以下幾種：第一就是網絡營銷模式。在21世紀人們已經進入到了信息時代，在產品的銷售和服務的過程中，企業要充分的重視網絡技術的應用，充分的利用各種網絡信息的快捷、高效的自身優勢來進行營銷模式的開展，網絡銷售平臺可以有效的縮短企業同消費者的距離，讓消費者直觀的感受到企業的文化和各種服務，直接增強了企業自身的良好形象，同時也減少了銷售的流程環節，降低了成本、拓展了銷售的市場與客戶資源，這對企業的發展是有一定的促進作用的。企業可以充分的利用網絡平臺來收集客戶的各種需求和信息資料，提高自身產品服務的質量水平，提高客戶對企業的信息度。具體的網絡平臺可以根據企業自身的情況來進行，可以建立企業的官方網站、網絡直營店，同一些互聯網商家進行合作等模式，企業可以組建一個消費者的群組，定期的舉辦一些優惠信息和回饋活動等，根據客戶的自身需求不斷的完善企業自身營銷模式，這對企業的全面發展是有積極的促進作用的，第二就是企業進行服務營銷模式的方式。所謂的服務營銷就是指在市場營銷的過程中，提高員工的服務品質，全面的改進自身的服務意識，這樣才可以更好的為消費者服務，提高消費者的滿意程度，服務人員可以再服務結束之前，主動的留下相關的練習方式和售后保障卡等，當出現狀況的時候，可以進行有效的聯系和解決，也可以對一些重大客戶進行回訪，加強與客戶的溝通，增強客戶對企業的忠誠度，這對企業的長期發展是一個根本有效的途徑。第三點就是實行綠色營銷模式。這種營銷模式就是要提高產品的安全性能，要確保產品的原材料的綠色安全，提高生產與銷售過程中的安全意識，只有在根本上保障產品的質量，消費者在使用的過程中才可以放心，我們要提倡一個綠色的營銷理念，滿足消費者對產品的整體功能的需求，提高相關的環保意識，大力宣傳產品的無公害性與樹立綠色營銷的基本觀念。

四、結束語

在企業的經營過程中，企業要想確立長久的發展目標，提高自身的綜合實力就要不斷加強自身的市場營銷戰略的創新性，要根據企業的經營理念和實際情況，全面的分析自身的問題，充分的認識到市場營銷戰略體系在企業的發展過程中的重要性，提高自身的戰略意識，樹立企業的形象，全面的促進企業自身的高效發展。

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作者簡介：徐志勇（1993- ），山西省臨汾市人，漢族，在讀大學生，研究方向：市場營銷