增田德兵衛(wèi)：我們的家族企業(yè)何以延續(xù)340年

原寧辰

為了客人們喝酒時(shí)所感受到的“小小幸福”，增田德兵衛(wèi)謹(jǐn)遵父親的言傳身教，守護(hù)著已經(jīng)延續(xù)340年的家族企業(yè)，并希望有一天能傳給自己的孩子

增田德兵衛(wèi)時(shí)常回想，若是平日里父親經(jīng)常跟他說做企業(yè)不容易，他可能沒有勇氣成為家族企業(yè)的接班人。

作為株式會(huì)社增田德兵衛(wèi)商店（以下簡稱增田家）第14代繼承人，他手中接管的，是家族從1675年就創(chuàng)辦的日本清酒企業(yè)，至今已有340年歷史。

日本是世界上擁有百年企業(yè)最多的國家，超過200年的企業(yè)全球共五千多家，日本就有三千多家。

父親接手時(shí)，進(jìn)行了劃時(shí)代的創(chuàng)新

即使在日本，提起增田德兵衛(wèi)商店，知道的人也不多。但如果提起“月之桂”，很多人都耳熟能詳，尤其是下班后喜歡去小酒館喝上幾杯的白領(lǐng)們。著名導(dǎo)演黑澤明對(duì)增田家的酒也非常喜愛。

在江戶時(shí)代，增田家在京都伏見區(qū)最早做的是大米生意，后來一邊釀酒，一邊經(jīng)營旅店。因?yàn)闃O講信用，對(duì)店鋪的財(cái)政情況管理得當(dāng)，祖輩前三代，生意慢慢就發(fā)展起來了。

一開始，增田家用的名號(hào)為“增德”，后來，祖上從中國唐代小說集《酉陽雜俎》所述“舊言，月中有桂、有蟾蜍，故異書言月桂高五百丈，下有一人常斫之，樹創(chuàng)隨合”得來靈感，遂為家釀的清酒取名“月之桂”。

日本酒常被稱為“清酒”，因酒體清澈透明得名。上世紀(jì)60年代的一個(gè)晚上，增田家第13代接班人，也就是增田德兵衛(wèi)的父親，與日本釀造學(xué)權(quán)威、東京大學(xué)的坂口謹(jǐn)一郎教授喝酒聊天。喝到興頭上，坂口謹(jǐn)一郎突發(fā)奇想：“世間的日本酒都是清酒，為什么沒有人做濁酒呢？日本酒也可以是濁酒啊。”

說者無心，增田的父親卻把這句話放進(jìn)心里。他找來釀酒師傅研發(fā)，不料遭到師傅們的一致反對(duì)。在師傅們看來，濁酒沒有經(jīng)過過濾工序，屬于半成品，況且當(dāng)時(shí)日本法律明確規(guī)定，禁止銷售沒有經(jīng)過過濾的酒水產(chǎn)品。

幾番思索，增田的父親找到了新思路。他要造的并非“半成品”的濁酒，而是一種裝瓶之后仍持續(xù)發(fā)酵的酒。由于釀酒過程中生成微生物，酒體看上去渾濁，實(shí)際上對(duì)人體健康大有益處，并且比單純過濾出透明清澈的清酒技術(shù)難度更大。

經(jīng)過數(shù)月實(shí)驗(yàn)，月之桂終于成功釀出第一桶生機(jī)勃勃的“濁酒”。為了說服稅務(wù)署官員，獲準(zhǔn)在市場(chǎng)上合法銷售，增田的父親不但仔細(xì)研究了法律條文，還對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新性及對(duì)消費(fèi)者身體的益處都做了詳細(xì)分析。經(jīng)過數(shù)十次交涉，稅務(wù)署最終認(rèn)定月之桂的濁酒符合上市銷售標(biāo)準(zhǔn)。

1966年，月之桂的濁酒亮相市場(chǎng)，很快風(fēng)靡全日本。盡管很多日本清酒企業(yè)紛紛效仿推出同類產(chǎn)品，但都難以撼動(dòng)月之桂的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。增田父親的開拓與創(chuàng)新精神，不僅讓月之桂在日本清酒市場(chǎng)上一舉成名，擴(kuò)大了家族企業(yè)的影響力，也為日本酒新增了一個(gè)種類。

上世紀(jì)七八十年代，日本清酒制造商約有4500家，到今天只剩下1500家左右，30年間每三家清酒企業(yè)中就有一家倒閉，市場(chǎng)競(jìng)爭十分殘酷。推出“濁酒”系列后，增田家又首創(chuàng)了“古酒”系列。依靠不斷推陳出新，開發(fā)出他人無法模仿的獨(dú)特產(chǎn)品，增田家在市場(chǎng)競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟，得以延續(xù)。

“時(shí)代要求我們一定要時(shí)刻創(chuàng)新，在創(chuàng)新時(shí)也要知道，如果不追求極致是不會(huì)產(chǎn)生新事物的。”增田德兵衛(wèi)在一次和中國企業(yè)家們的交流中，回想了父親當(dāng)年的教導(dǎo)。

“方向要靠自己摸索”

接受《中國慈善家》雜志采訪拍攝時(shí)，增田德兵衛(wèi)希望自家的酒可以一起出現(xiàn)在鏡頭中。此次來中國，他特地帶了一整箱月之桂產(chǎn)品。

到增田德兵衛(wèi)這一代，他不僅使月之桂延續(xù)了在日本的人氣，也將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國、歐洲等地，企業(yè)銷售額保持著每年150%的增長。

即使品牌在國際上打開了知名度，增田仍記得交班時(shí)父親曾很感慨地說，自己的成就沒有超過父親，也就是增田的爺爺。“我覺得自己也沒超過父親。”增田對(duì)《中國慈善家》坦言。

在常年研究日本家族企業(yè)、跟增田有著密切交往的學(xué)者竇少杰看來，“這里有謙虛的成分，但是時(shí)代也不一樣，做日本清酒，在日本也是一個(gè)不斷縮小的行業(yè)，越做越難。”

增田德兵衛(wèi)正式接班是在1991年。那一年他36歲，正值日本經(jīng)濟(jì)泡沫最嚴(yán)重時(shí)期。當(dāng)時(shí)很多企業(yè)涉足與其本行業(yè)完全不相關(guān)的領(lǐng)域，把本應(yīng)用于技術(shù)研發(fā)的資金改投房地產(chǎn)，短時(shí)間內(nèi)賺到了錢，但泡沫經(jīng)濟(jì)破滅時(shí)紛紛陷入困境而倒閉。接班同一年，增田結(jié)了婚，成家立業(yè)的壓力接踵而至。接班后沒幾年，日本又發(fā)生了阪神大地震。

“我當(dāng)時(shí)覺得很難，如果父親能給我指一個(gè)方向，我會(huì)知道朝那個(gè)方向努力。但實(shí)際上，方向是要靠自己摸索的。”

接任當(dāng)天，父親把增田叫到辦公室談話，“現(xiàn)在已經(jīng)不是我的時(shí)代，是你的時(shí)代了。你想怎么做就怎么做。”雖然企業(yè)的成功很大程度上源于創(chuàng)新，但增田家對(duì)于涉足不熟悉的領(lǐng)域非常謹(jǐn)慎。增田德兵衛(wèi)初接手企業(yè)的幾年，沒有盲目跟風(fēng)，“企業(yè)沒有很高的成長，也沒有很大的跌落，一直都很平穩(wěn)。”經(jīng)濟(jì)泡沫破裂和自然災(zāi)害，最終沒有對(duì)增田家產(chǎn)生過多影響。

增田承認(rèn)父親的創(chuàng)新與遠(yuǎn)見。50年前，父親開始把當(dāng)年產(chǎn)的酒部分貯藏起來。2016年，第一批50年陳釀即將面世，這批酒增田打算分裝成每瓶500毫升，定價(jià)100萬日元。因?yàn)楫a(chǎn)量少，有錢恐怕也買不到。增田期待借此產(chǎn)品的推出，再次提升家族企業(yè)的品牌力。

雖然在國內(nèi)外擁有較高知名度，也發(fā)明了劃時(shí)代產(chǎn)品，但一直以來，增田家的規(guī)模非常小，父親掌管時(shí)最多有20人，增田接手后裁掉了一些行政人員。由于釀酒師傅冬天才會(huì)工作，目前維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的工作人員只有5人，包括增田本人。

時(shí)常有人勸增田把公司規(guī)模做大，很多投資者也希望與增田合作，他都拒絕了。“一升瓶子只能裝一升的酒，再裝就會(huì)溢出來。不要做與自己的能力不相適應(yīng)的事情。”增田謹(jǐn)記著父親的教導(dǎo)。在增田家族的家訓(xùn)里，賭博絕對(duì)不允許。祖父輩曾涉足期貨市場(chǎng)，結(jié)果損失慘重，后來賭博性質(zhì)的事件都列入了家族禁規(guī)。

在新的時(shí)代變革中，增田也在思考企業(yè)如何有更好的出路。他計(jì)劃明年在日本東京與英國倫敦與人合伙開日本料理店，店里出售自家的酒水。另外，他也考慮在海外投資建一個(gè)酒店，酒店里開設(shè)日本料理店，可以住宿、吃飯、喝酒。

相比企業(yè)，

更重要的是文化和精神的傳承

增田的爺爺信仰基督教，對(duì)文化也很感興趣。他非常強(qiáng)調(diào)酒與周圍事物的關(guān)聯(lián)性，認(rèn)為酒不僅僅是酒，也承載著喝法、酒杯、溫度、喝酒時(shí)周圍的景色、對(duì)飲的對(duì)象、下酒菜、房間里的插花、墻上的掛畫等東西，這一切都與酒相呼應(yīng)，最終達(dá)到很高的精神境界。

因?yàn)閳?jiān)持“學(xué)習(xí)還是要從讀書開始”的觀念，目前增田家的藏書已經(jīng)超過了兩萬冊(cè)。父親常常告訴增田要讀原典，“不要引用別人的引用，要查原著的內(nèi)容，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，人們?cè)谝脮r(shí)都會(huì)為文字賦予自己的思考。”

文人氣質(zhì)濃郁的父親喜歡寫文章，認(rèn)為文章不宜冗長，一定要精煉，抓住要點(diǎn)。他告訴增田，做產(chǎn)品也是一樣，一定要做到最簡單，最儉樸，堅(jiān)決避免浪費(fèi)。要找到自己的精髓，并傳遞給下一代。如果有了靈感，一定要說出來，不要浪費(fèi)掉。

父親喜歡和文化人交往，對(duì)于“月之桂”的喜愛也讓很多文化人聚集在增田家。導(dǎo)演小津安二郎的電影作品《小早川家的秋天》，主要場(chǎng)景就是在增田家拍攝的。曾有一位在日本很有名氣的書法家，在增田家喝了酒，索性就在他家住下，留下不少筆墨作品。

上大學(xué)時(shí)，父親開始帶增田拜訪各路朋友。有一次，父親帶他去見一位90多歲的文壇長者。增田對(duì)當(dāng)時(shí)的情景印象深刻：隔著70多歲的年紀(jì)，老爺子說的話他聽不懂，他說的話老爺子也聽不懂，兩人只好相視而笑，舉杯喝酒。

父輩對(duì)文化的重視也影響到了增田。他在這方面的興趣非常濃厚，尤其喜歡收集跟酒文化有關(guān)的器物，先秦的酒杯、宋代的酒器、明朝的酒壇……至今家里已經(jīng)收藏了五百余件古玩。

在男人們承擔(dān)家族企業(yè)的同時(shí)，增田家的女人們也在背后給予了很多支持。增田的奶奶在戰(zhàn)爭時(shí)期，為家族企業(yè)付出了很多辛勞。他的母親也很能干，做事周全，會(huì)親自準(zhǔn)備工人的伙食，以及酒的出貨工作。

如今，60歲的增田德兵衛(wèi)也在考慮下一代的接班問題。父親曾告訴他，不要老想著自己是第14代傳人，那將帶給自己很大壓力，只要想著自己是第二代接班人就好。增田有兩個(gè)兒子，一個(gè)女兒。三個(gè)孩子中只要有一個(gè)人接班，他希望另外兩個(gè)孩子就不要留在家族企業(yè)中。

盡管延續(xù)著數(shù)百年的家族企業(yè)使命，但增田坦言并不知道自己百年之后，兒孫將會(huì)怎么做。他也學(xué)著父親的做法，盡量讓兒子覺得做酒是一件非常幸福的事情，并像當(dāng)年父親教他的那樣，帶兒子認(rèn)識(shí)一些朋友，了解一些酒文化。“父親當(dāng)時(shí)很少直接跟我標(biāo)榜自己，現(xiàn)在我也是這樣，很少直接對(duì)孩子表達(dá)自己。自己做，通過周圍的人讓孩子了解。”

如果時(shí)光可以倒回，增田德兵衛(wèi)認(rèn)為自己在36歲時(shí)，仍然會(huì)選擇接班。如果當(dāng)年把企業(yè)給關(guān)了，“與其說父親會(huì)生氣，不如說周圍的客人會(huì)生氣。”多年來，喝增田家的酒已經(jīng)成為很多日本人的生活習(xí)慣。

為了客人們“喝一口我家的酒，感受到的小小幸福”，增田德兵衛(wèi)說自己會(huì)一直堅(jiān)持下去。