看好中國鋼結構市場訪博思格建筑中國區總經理馬維銘

阮祥林

看好中國鋼結構市場訪博思格建筑中國區總經理馬維銘

阮祥林

2014年12月5日，上海靜安香格里拉大酒店里人頭攢動，巴特勒中國20年的慶典晚宴在這里舉行。這家跨國鋼結構企業在不知不覺中已經扎根中國20年了。從1901誕生于美國，再到1992年巴特勒完成了在中國的第一個鋼結構項目，再到今天，巴特勒一直是預制輕鋼結構行業中的領先者，并且引領了中國預制輕鋼結構行業的發展。本刊記者受邀參加了慶典晚宴，并且在晚宴之前有幸采訪了博思格建筑中國區總經理馬維銘。通過馬總的介紹，我們進一步了解了巴特勒，也進一步了解了鋼結構。

百年品牌 入駐中國

記者：雖然和馬總并不是第一次見面了，在行業中也經常聽聞巴特勒，但其實很多人對于巴特勒并不是很了解，所以想請馬總介紹一下巴特勒的情況。

馬總：巴特勒是一個美國品牌，于1901年在美國密蘇里州堪薩斯創立。最初生產預制鋼制儲水罐，當時美國的城市供水還不是太先進。隨著經濟的發展，1910年福特汽車出現了，人們開始擁有私家車，巴特勒也隨之生產鋼結構車庫，最早制作的一個車庫在堪薩斯城樹立了45年。1917年巴特勒發行了股票。 1939年，巴特勒將門式剛架運用在預制鋼結構建筑中，成為預制輕鋼結構的領先者。1992年巴特勒進入中國的第一個項目，天津摩托羅拉的廠房也是運用了這種門式剛架。1952年巴特勒多種鋼結構建筑產品問世，產品發展超越局限，成為完整的建筑系統，隨后在1958年在堪薩斯成立了巴特勒研發中心。

記者：那巴特勒和博思格是什么關系？

馬總：巴特勒在紐約上市，2004年博思格鋼鐵在紐約股票市場全球并購了巴特勒制造公司。我們作為博思格全球建筑解決方案的一部分，作為中國區的業務，是博思格鋼鐵中下游不可或缺的一部分，巴特勒（北美）、巴特勒（中國）以及澳大利亞和東南亞的建筑體系構成了全球建筑解決方案事業部，博思格還包括有煉鐵等其它事業部。

記者：巴特勒在中國到現在已經20年了，那巴特勒在中國的發展情況馬總是否能介紹一下？

馬總：1992年巴特勒進入中國建造了天津摩托羅拉的廠房，這是在中國的第一個項目，這個目前仍然是摩托羅拉在華最大的項目，當時正值改革開放，可能當時在全國也是數一數二的大項目。1995年巴特勒決定在中國投資建廠，第一座工廠選擇在上海松江工業區，1996年建成投產，上海工廠全部采用巴特勒建筑系統，成為中國預制鋼結構建筑的早期實例。隨后在2002年投資建立了天津工廠，建立北方生產基地，2005年建立廣州工廠，2013年建立了西安工廠。巴特勒在中國的四座工廠可以輻射中國全境。在全球來說，巴特勒在中國、北美、中東都有制造基地，銷售網絡遍布全球。巴特勒在中國已經完成3,500多個項目，總建筑面積超過4,700萬平方米。這也是一個比較驚人的數字。在過去的20年中，巴特勒成功地為眾多著名企業提供鋼結構建筑，包括：耐克、通用汽車、豐田汽車、大陸汽車系統、比亞迪、英特爾、寶潔、沃爾瑪、可口可樂、三一重工、阿爾斯通、A.O. 史密斯等。

記者：我去年曾經有幸參觀過巴特勒在西安的工廠，令人耳目一新。

馬總：巴特勒的西安工廠獲得了住建部全國綠色工業設計唯一一個三星級認證，也獲得了美國能源與環境設計先鋒LEED（Leadership in Energy and Environmental Design）白金認證，利用了屋頂花園、光導管技術、雨水回收、天然氣輻射采暖、地源熱泵等一系列的綠色技術構成了一座綠色工業建筑。國家“十一五”發文也是幾次提到綠色建筑，原來只是發展方向，現在政府已經進行財政補貼， 出臺了更有利的措施來推動綠色建筑的發展。綠色建筑也是我們未來的發展方向，這也是巴特勒領先于工業建筑潮流的一個與眾不同之處。

堅守輕鋼 拓展住宅

記者：巴特勒一直專注于工業廠房的建設，現在行業內正在推廣鋼結構住宅，巴特勒是否也有這一塊的業務？

馬總：博思格鋼鐵一直就有住宅業務，在中國我們也有住宅事業部，略有不同的是，我們已經有一套成熟的鋼結構住宅系統。我們的住宅事業部把鋼結構別墅出口到美國、馬爾代夫、夏威夷還有澳大利亞等國家。但我們沒有涉足高層建筑，高層住宅。

記者：巴特勒為什么沒有涉足高層鋼結構？

馬總：從行業分類來說，那些是屬于重鋼，橋梁、造船、大型重工業廠及摩天大樓都是重鋼領域，而巴特勒專注在輕鋼領域，所以在國內住宅市場我們也沒有涉足高層住宅。但是近兩年度假別墅、度假酒店，包括鋼結構別墅也是非常蓬勃的發展，而這一塊我們有所涉足。我們在工廠內制作好，運到現場，大約兩周便能安裝完畢，當然內裝修可能還需要一點時間。鋼結構的快速施工確實是一大亮點。比如我們援建的希望小學，從貨運到現場，清理出場地，實際的安裝時間也就是兩周，因為震后孩子們急等著學校用，鋼結構的建設速度確實是非常快的。

記者：巴特勒鋼結構住宅的業務情況怎么樣？

馬總：我們從2006年開始做鋼結構別墅，在2011年以后隨著度假中心和別墅用地的開發，從我們的業態來說，大的房地產開發商和消費者對于鋼結構的別墅認可度在提高，鋼結構在建筑造型上可以滿足更多的個性化需求。當鋼結構的優點慢慢被消費者和開發商認識，便開始了快速的增長，每年的增長超過20%。當然，住建部對別墅用地的批準也是很有限的，所以別墅并不是我們未來的主要發展方向，更多的是集約公寓和城市化，我們也在考慮做這方面的開發，別墅還是處在一個相對高端的領域。從業內來看，我個人覺得我們離鋼結構住宅還很遠，這與市場的接受度和國家的產業支持是分不開的 。

記者：現在中國很多農村會建集體住房，將村民集中安置以節約土地，這些建的房子通常只有三到五層高，您覺得這對鋼結構是不是一個市場？

馬總：我覺得是個市場。因為鋼結構建造快速，因為集約后征地可能要連片規劃，當地的村民要挪到一個小區或者叫小城鎮，就地城市化，這個過程會需要很快，可能等不了11個月去建一個混凝土的建筑，那么鋼結構在美觀、環保、速度、舒適度上都要更好。因為鋼結構的隔溫層是要優于混凝土的，而且由于現在開發速度都很快，搬遷的居民往往需要租用過渡房，這也是一項開支，建造新房周期越短節約的租金成本也越多，考慮到這些優勢，如果國家有政策的傾斜，那會是一個蓬勃的市場。

記者：那么鋼結構住宅與傳統混凝土住宅在成本上的差異有多大？

馬總：鋼結構的成本會略微會高于混凝土。在歐美市場人工的節省、時間的節省、現金流的節省都是鋼結構的優勢，但是我們國內人工便宜，縮短工期節省的人工就顯得不那么突出了。我們也不會考慮水泥對于環境破壞所帶來的社會成本，因為這不會造成開發商的成本上升。目前的情況鋼結構的成本大約比混凝土的要高出10%左右，如果考慮到濕作業對環境的影響，對建筑工人職業健康安全的保護，對各種極端天氣、自然災害的預防，鋼結構是未來的發展方向。

記者：那么巴特勒有開始做集約改造這方面的業務嗎？

馬總：考慮過，其實是從四川開始著手的。現在的本地集約化各有不同，這也是我們與協會下一步商討的一個議題，我們還找不到一個推廣的渠道，業主是誰都不知道，我們只是看見了這么一個市場，但還沒有能力去接觸。我們很希望能有這樣的機會，包括江浙富裕農村的建設，他們就建三四層的樓，想建得漂亮，資金也雄厚，但技術可能達不到，自己已經覺得很寬敞舒服了，實際上這種江浙富裕農村未來這種集約化的住房，還有西部地廣人稀的地方未來都是一個市場。但問題是博思格鋼鐵是外資企業，另一個問題是我們不可能一幢一幢去建，我們需要中間有開發商，需要是一個產業，我們一家一家去談不太現實，我們是工業化的生產，我可以提供一百個房型的選擇，選擇好后我才能大批量的生產。

不斷創新 應對壓力

記者：目前中國經濟進入到了 “新常態”，有很多企業感覺壓力很大，巴特勒是不是也感覺到同樣的壓力？

馬總：有影響。坦白的說從2013年下半年一直到2014年，我們拿到的統計數據從各方面看，增長率都有所下降。我們自己親身的體會是，不論是跨國企業也好，還是在華投資，我們的一些長年老客戶本來已安排好的投資，甚至是與我們已經開始計劃的，都宣布暫停，退回到觀望姿態。包括各個行業，機械、電子、化工等，我們感覺這些客戶的投資欲望和極積性在減緩，我們也感受到客戶的需求不像往年那么旺盛。盡管我們感到市場略微有些變化，但有些行業還是在進一步發展，比如說汽車行業，巴特勒幾乎服務于各大整車及汽車零配件廠。 目前最蓬勃發展的是物流行業，由于電子商務的帶動，物流的發展是大家都能看到的，而且這種狀態應該還會持續數年，我們也會緊密跟上市場的步伐。

記者：巴特勒會不會因此而擴展業務范圍，比如說超高層建筑？

馬總：目前在技術上還沒有計劃要跨越另外一個技術梯度，去做重鋼。綠色建筑是我們著力發展的地方，從技術領先的角度，綠色建筑新產品，包括旅游地產，我們都在跟進，我們承接了很多房地產公司在深山中數十幢，甚至數百幢的鋼制別墅。從產業上來講，我們會關注物流，我們已經在與很多龍頭物流公司有所接觸。物流公司也追求快速，我們正在計劃如何制定一套可復制的全套物流解決方案，專門針對物流市場。這些舉措都能同步擴大巴特勒的市場份額，穩固我們在市場中的領先地位。我們不會放棄我們在輕鋼領域的領先地位而去做重鋼，目前這個市場仍有很大的發展空間，我們的城市化率才達到50%多，而美國已經達到了70%～80%，所以潛力巨大。

記者：巴特勒是預制輕鋼領域的領先者，那么巴特勒會不會做一些純粹的技術和方案的輸出？

馬總：巴特勒的優勢在于我們的創新、高質量的建筑體系，設計、制造和一體化的現場服務?？蛻艚o我們一個基本的建筑圖，我們跟據客戶的需求給他設計、制造和安裝，這對消費者來說是一攬子的服務，對我們而言也是系統的利潤來源。中國鋼結構發展也就幾十年，目前行業中還存在低價競爭，一些企業可能連鋼結構最基本的要求都達不到，安裝的建筑會銹蝕、漏水，甚至坍塌。在還沒有完善的市場競爭情況下，我們會堅持我們系統的解決方案，這對于消費者也是最穩健最放心的選擇。

記者：現在中國的工業園區也很多了，我們協會光電建筑委員會就有一個想法，聯系工業園區，將廠房屋頂全部裝上太陽能光伏，巴特勒有這樣的計劃嗎？

馬總：我們也在和一些大的環保供應商合作，鋼屋面上再安置一套太陽能板系統，這是目前最優異的解決方案，既可以是剛性的太陽能板也可以是柔性的太陽能板，我們可以用現有的屋頂來支撐，也可以集成一套光伏屋頂。實際上我們已經做了這樣的工程，因為有客戶要求我們在屋面上安裝太陽能電池板。當然我們只是做支撐，如果太陽能光板的技術和效率能進一步的提升，再加上政府的支持，確實可以節省很多費用，這必然是未來的一個發展方向。我們甚至在考慮在現有的屋面上設計一套太陽能光板的方案，因為有客戶提出了這方面的要求，既新增加太陽能這一部分功能，又不影響原來我鋼結構屋頂應有的性能，一樣防風防雨防雪。這都是創新。在這樣一個傳統的行業，我們一直在追求創新，因為只有創新才能讓我們一直處于領先地位，成為行業的領導者。我們也在不斷迎合客戶的需求，最新的環保需求，這也是巴特勒一直追求的目標。

記者：除了經濟環境帶來的壓力，巴特勒面對來自同行業的競爭是否會感到有壓力呢？

馬總：在我們的調查中，客戶對我們說得最多的三句話是：1.我對你們的質量沒有懷疑；2.能不能給我一個很合理的價格；3.希望在安裝上能幫我做得更好。 客戶對于巴特勒質量是非常認可的，這是從這么多年的市場反饋和行業口碑總結出來的。 客戶想拿到一個高性價比的價格，這無可厚非。鋼結構行業目前的狀態，可能在加工精度和整個技術水平上參差不齊，一旦發生競爭，幾家競標，可能會出現一些超低價格。在這種情況下，我們首先會優化我們的設計來降低成本，貼近客戶的需求，但更重要的是要讓客戶看到我們的實例，可能所謂在建筑成本上的節省10萬、20萬，甚至100萬，但是客戶已經投進去了幾百萬甚至幾千萬，就算1%的質量差異可能造成的使用差異也是驚人的。這就是我們的價值所在，我們希望客戶能感受到我們的價值。令我們欣慰的是，我們做了3,500多個項目，其中很多是回頭客介紹的，這說明我們堅持的價值是深入客戶心里的，我們也是這樣一路成長過來的。在現有的市場環境下，客戶的投資會更謹慎，客戶所花的每一分錢對于未來成長更重要。長久耐用有質量保證的才是最佳選擇。我相信這對我們來說是一個機遇，我們可能會有更多的機會來推廣我們的質量體系和價值營銷。

中美對比 論道市場

記者：雖然鋼結構發展了這么多年，但是當前仍然還有很多消費者以及政府對于鋼結構還存在一定的排斥，整個社會的認知度仍然不夠，巴特勒是否也會遇到這樣的問題？

馬總：是的，雖然我們1992年就進入中國行業，也做了3,500多個項目， 4,700萬平方米，但市場占有率還比較低。有很多客戶知道鋼結構，結果卻選擇了不恰當的生產廠家，出現了銹蝕、漏水等一系列的質量問題，人們產生猶疑不是對于這家公司而是對于整個行業，甚至有客戶會認為用鋼結構做建筑是一個失敗的嘗試。實際上這是經歷了一百年的成熟行業，而客戶的體驗卻持懷疑態度。我們在做市場調查時也有一些客戶懷疑鋼結構，甚至認為鋼建筑不是一個成熟的技術，這種情況的出現實質上是由市場上個別低質量的供應商導致的。

記者：巴特勒在中國發展鋼結構有哪些困境？

馬總：坦白的說巴特勒給中國輕鋼結構行業做了很多的貢獻，1992年巴特勒進入中國時還沒有輕鋼結構的規范，我們也參編了中國預制輕鋼結構的規范。巴特勒將這套輕鋼技術引進到了中國，又落實成為規范，有了規范和標準，便有很多經營者參與了進來，對行業的培育是非常好的一件事，我們也很開心的看到這個行業蓬勃的發展。

巴特勒進入中國20年，我們也見證了中國最迅猛發展的20年。如果一定要說一些所謂的困難，那么就是我們的步伐還不夠大不夠快，雖然目前為止我們總共建了四個工廠，但跟一些其它行業比，增長速度應該還不是一個中國式的飛速發展。我們有一些客戶，原來規模很小，現在發展得很好，我們很羨慕這些客戶，跟他們共同成長也感到很驕傲。我們的成長速度相對穩建，因為我們堅持一套完整的價值體系、質量體系，而鋼結構市場入門也不是很高，隨著不同起點競爭者的涌入，有時經營確實有壓力。客戶對我們并不是很了解，但在客戶第一次投資時，并不像其它行業一樣，某一個品牌代表著一種質量，而在鋼結構行業，客戶對于品牌和質量還沒有一個清晰的認識，這是我們沒有做好引導，我們愿意把我們的經驗分享出來，在最大限度上與時俱進。我們開發了微信平臺，包括邀請客戶參加一些推介會，我們要讓客戶知道，他的下一個投資，其中覆蓋著昂貴設備、生產線的鋼結構建筑，我們可以用一百年的經驗為他做到最好。我們所遇到的困境就是鋼結構市場還處在一個比較分散、以價格競爭為主的階段，對客戶在價格與價值上的選擇我們需要做更多的工作來說服。

記者：巴特勒進入中國20年，而中國的鋼結構發展其實也就這幾十年，我想聽您談談您對這個行業的看法。

馬總：最開始我們是與混凝土競爭，我們告訴客戶，我們用鋼建的房子也能和混凝土建的房子有一樣的功能，是不同材料解決方案之間的競爭。巴特勒在中國的前五到七年，可以說推廣的是鋼結構的理念。隨著巴特勒建筑越做越多，行業規范的完善，同行也越來越多，客戶也慢慢的認可，這20年可以說也是鋼結構建筑體系形成的20年。

記者：我聽聞歐美鋼結構建筑比例占到了整個建筑市場的40%，您怎么看？

馬總：是的，這還是所有民用加工業占到了40%，主要是出于工業化和可回收的考慮。我們在2010年做過一個調查，中國大約占20%～22%左右，主要是集中在摩天大樓、體育館、超市、工廠、倉庫、展廳等，住宅部分幾乎可以忽略不計。區域分布也很不均。我們在西部做市場調查，包括四川的震區，在震后云南、四川省政府都在推廣鋼結構抗震建筑，但僅僅只是一個方向，仍然達不到應有的比例，離歐美的比例還很遠，未來還將有很大發展潛力。

記者：您覺得中國從22%到歐美的40%還需要多久？

馬總：正因為我們是跨國公司，有著北美的參照，我們非常有信心。美國是一個全競爭高度工業化的國家，在經歷了2008金融危機以后也有一段的市場低迷，但巴特勒（北美）每年的增長率和總額遠遠大于中國，在近80%的城市化率，且鋼結構占有這么大比例的情況下，巴特勒（北美）依然比巴特勒（中國）做得好。不需要很長的時間，隨著我們城市化的推進，去低端工業化，往高附加值、高技術、高環保制造業的行進過程中，我覺得中國的市場潛力是要高于美國的，從增速和時間角度看都是好于美國的。

記者：您覺得在到40%的過程中會有什么困難？

馬總：我覺得不會有太大困難。因為我們的發展與國家的發展方向是緊密聯接的，巴特勒經歷了中國的藥業、汽車、電子和現在的物流發展潮流，我們一路看來在某個階段某個行業會蓬勃發展，但總的來說我們的行業門類過于單一，我們的制造業高度集中在低端和簡單制造。如果像習主席所說的，我們的經濟結構能夠真的向高附加值、高技術、高環保、全門類發展，那么對鋼結構的技術和創新要求會很高。我相信中國市場的未來，將是一個比美國市場更加巨大的市場，我相信這個行業在未來還會有很好的發展。

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1671-3362 (2015) 03-0048-04