從建材制造轉向行業平臺訪華建鋁業集團董事長、總裁吳維光

劉 延

從建材制造轉向行業平臺訪華建鋁業集團董事長、總裁吳維光

劉 延

吳維光：中國有色金屬加工工業協會副理事長、中國建筑金屬結構協會名譽副會長、中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻委員會副主任委員、中國房地產部品采購聯盟副主席、中國國際門窗幕墻博覽城商會副會長、山東華建鋁業集團董事長、總裁。

2014年，是自1990年以來中國經濟增速最低的一年。據國家統計局分析數據顯示，前三季度GDP平均增速為7.4%；而經濟專家預期全年增速也在7.4%左右，創1990年來歷史最低。

經濟發展速度的放緩，使得中國產業結構發生了巨大變化——服務業和新興產業迅速崛起；技術創新對于經濟增長的推動力持續增大；消費取代投資成為了中國經濟最主要的驅動力。

在這樣一個經濟發展變化的大背景下，中國的門窗業也悄然進行著改變。門窗產業相關企業巨頭們不再閉門發展，轉而敞開大門、搭建平臺、資源共享，尋求著整個行業技術與銷售模式的新突破。

作為門窗行業企業的好伙伴——華建鋁業的領頭人，吳維光對于中國經濟的轉型有著自己的理解與期待。面對本刊記者，吳總侃侃而談，對于經濟“新常態”下的門窗產業前景，對于搭建平臺共謀發展的可行性，對于管理團隊的重要性以及作為行業領軍者應扮演的角色進行了精彩的闡述。

中國經濟的增速換擋只是表象，轉型升級才是實質

當前，中國經濟正處于一個“三期重疊”期——“換檔期”、“危險期”、“風險期”。

在吳總看來，所謂的“換檔期”，于企業來講，其真正意義就是企業的轉型升級期。在這一時期，企業放棄固有的經營理念，尋求新的發展生存之路；而同樣在這一時期，整個行業也會經歷重新洗牌，重新整合，因而對于一些企業來說，轉型也意味著“風險”的到來。大企業作為行業重新整合的主導，中型企業作為輔助，小微企業在這一時期則將面臨著被淘汰的危險。

“我們門窗業的發展得益于我國政府的大量投入。”吳總說，“多年來房地產業的發展牽動著門窗行業的發展神經，國家在保障房、基礎設施建設方面投入了大量的資金，才有了門窗產業這些年的蓬勃發展。然而，當經濟發展腳步放緩，產業結構發生變化的時期，門窗及其周邊企業仍高枕無憂，不尋求轉型升級的話，也必將被時代無情拋棄。”

2014年7月起，中國建筑金屬結構協會著手組織門窗行業骨干企業、專家奔赴全國各主要經濟發達地區及歐洲門窗業發達地區調研“系統門窗”在中國發展的可行性，并認真學習、研究了歐洲先進國家的門窗設計、制造、認證等體系，力求將國外的先進經驗融合中國的實際國情從而發展出最適合中國的“系統門窗”認證體系。作為調研小組成員，吳總也參與其中，并深受觸動。

德國、法國在系統門窗的制造、認證方面有著詳盡的要求與極為嚴格的標準?！伴T窗系統”是一套門窗的終極解決方案而不僅僅是一款好的產品那么簡單。無論是門窗系統的解決方案制定，還是門窗零部件制造的精密程度，抑或是門窗成品的認證流程，歐洲國家的嚴謹態度以及企業的社會責任感均給吳總留下了深刻印象。相較于這些發達國家，還處于起步階段的中國“系統門窗”未來之路還很漫長。

“毋庸置疑，‘系統化’、‘標準化’一定是中國未來門窗發展的大勢所趨。”吳總這樣告訴記者。從歐洲考察回來之后，吳總陷入了很長時間的思索，華建鋁業的未來，華建鋁業所要承擔的社會責任以及一直以來所籌劃建立的系統門窗公司發展之路都讓他有了新的認識與打算。

在歐洲，鋁窗行業的系統門窗一般是由型材廠或者專業的系統公司進行門窗系統的研發，其主要原因之一是因為沒有比型材廠更了解門窗主要構成體——型材的性能、指標的了。在全國經濟腳步放緩的大背景下，作為鋁型材廠，涉足“系統門窗”研發不僅是轉型升級的需要，更是因為其有著得天獨厚的先決條件。同時，以雄厚的實力為基礎，生產性能卓越、有品質保障的門窗產品，本身也是華建對于社會進行回饋的一種體現。有了這樣的想法，由華建鋁業出資成立的“易歐思門窗系統科技公司”很快進入了中國少有的專業系統門窗企業領域，并迅速成長為“全國系統門窗五強企業”。

有人說華建鋁業這一次的轉身十分“漂亮”，但也有人對于系統門窗公司的前景表示了擔憂。對于同行們的態度，吳總照單全收。“事實上，我們也是踩著石頭過河。畢竟在中國，系統門窗公司還都處于摸索階段，如何運營？如何發展？大家都還在探索。但是，如果沒有人敢于嘗試，那么這條路就永遠不會被開辟。即便是未來會面對挫折，我們也希望可以作為中國系統門窗的‘先驅’，擔起這份責任。”

隨著資源多樣性和流動性的增加，整合資源的能力比擁有資源更重要

事實上，華建鋁業的嘗試不僅僅出現在了系統門窗領域，2013年，涉足會展經濟高端服務業，門窗幕墻行業新地標—中國國際門窗幕墻博覽城（簡稱“窗博城”）的建成啟用，是華建的又一次華麗轉身。

談到“窗博城”，吳總坦言，作為“窗博城”平臺的搭建者，華建鋁業獲益匪淺?！拔也环裾J，華建鋁業在窗博城的平臺上有獲益。這個獲益不是金錢上的，而是資源上的。經濟發展是從獲取資源、占有資源到整合資源逐步發展的，隨著資源多樣性和流動性的增加，整合資源的能力比擁有資源更重要。有人覺得這個平臺是個無底洞，我們投入了太多金錢，回報率堪憂。我對此的回應是：不需要替我擔心這些，建這個博覽城，出發點不在于盈利多少，而是作為行業領軍企業的一份責任，只要這個行業需要，這個平臺我就還會繼續支持、投入下去?！?/p>

“搭建這個平臺的初衷，就是要依托行業協會高端智慧，結合中國鋁型材產業基地行業、市場和資源等優勢，致力于打造門窗幕墻行業精品展銷基地和房地產行業一站式采購服務平臺，聚集行業的高端人士、品牌產品、前沿技術，讓大家可以在這里打破藩籬，進行交流，開創多方共贏的全新采購與供應模式，共同促進行業的發展。我一直講：沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。這是一個優勝劣汰的時代，閉門造車那一套早就不適用了。在這個信息爆炸的時代里，交流比什么都重要，若要發展，首先要先掌握資訊。我的理想中，在‘窗博城’這個平臺上，大家資源共享，能者為先。有人走在了前面，帶動了行業，行業的發展也必將給企業帶來高額回報?！?/p>

從成立至今，通過這一信息平臺、技術平臺、展示交易平臺，先后與二十幾個省區市的門窗幕墻、建筑裝飾、房地產協會及相關企業組織開展了大大小小三十余場論壇、展覽活動，累計近十萬人次參觀。2014年4月，成功舉辦了主題為“匯天下門窗，博綠色世界”的首屆中國（臨朐）國際門窗幕墻博覽會，共有8大門類、200多個企業參展，500多家國內外行業知名企業參會；8月底啟動了以“綠色門窗夢品牌萬里行”為主題的2014中國門窗幕墻行業品牌推廣大型系列活動。共同探討行業形勢及發展前景，交流建筑工業化和門窗標準化以及綠色建筑和節能技術。成為推動行業綠色發展、行業企業之間溝通、互促、共贏的前沿陣地，促進了行業企業的品牌宣傳和市場推廣，促成了山西省建筑門窗質量驗收標準修訂等行業和地方標準的出臺實施，為行業建筑節能技術和門窗標準化做出了顯著貢獻。部分入駐企業已從這個平臺直接獲益，斬獲億元大單。一批深具發展潛力的企業抓住機會迅速崛起，成為知名品牌，這些也是吳總最為驕傲的地方。

“我曾打過一個比方：企業在高速公路旁設立的廣告牌上打廣告，一年需要四五百萬的費用?？吹綇V告牌的人會知道，有一個企業叫作某某門業，或者某某鋁業，至于他具體做什么的，業務涉及哪些方面，產品性能如何，全都沒有概念。但是如果他能把在高速路上打廣告的費用拿出一半來，甚至只是幾十萬，投入到窗博城，把人引入了窗博城來參觀洽談，那么他看到的就是最直觀的展示，對于我們的企業，他就有了具象的認知。所有的入駐企業也可以共享客戶資源。這就是“中國門窗幕墻行業精品展銷基地”的最大作用?！?/p>

要不要跨界，要看有沒有一個好的管理團隊

2014年，最流行的詞恐怕就要數“跨界”了?！翱缃缃洜I”讓很多企業得到了二次發展機會，也讓很多企業自此折戟沉沙。

如果說成立系統門窗公司是華建的轉型升級，那么建設窗博城則被認為是華建的一次“跨界”嘗試。

“是否跨界經營，我首要考慮的是有沒有一個好的管理團隊?！闭^“工欲善其事，必先利其器”，一個好的管理團隊是一個企業能否良性發展的強有力保障。

“中國國際門窗幕墻博覽城”，是中國建筑金屬協會聯合全聯房地產商會、中國房地產部品采購聯盟、山東省建設機械協會共同建立的。根據工作需要，成立了窗博城商會，設立了辦公室、會員發展部、聯絡與信息部、國際合作部、質量與培訓部、宣傳部、財務部及專家委員會、系統門窗推廣應用委員會、鋁型材專業委員會等。各部門領導均由協會與商會以及行業專家擔任，可謂是行業內的豪華戰艦。

近兩年來，在窗博城發展方向、業務拓展等方面，管理團隊的重要性自是不言而喻，而一個好的實施團隊更是起到了錦上添花的作用。除了日常業務的開展之外，還創辦了自己的雜志。每季發行兩萬冊，基本實現了房地產業及門窗幕墻行業的全覆蓋，開通了微信公眾平臺，目前已經吸引了行業內上萬人關注，成為行業內最具影響力的“自媒體”之一，并與中經聯盟、京津冀精英采購聯盟、中唐綠色建材采購基地、綠城電商等行業平臺和二十余家知名媒體建立了戰略合作協議。在這些方面，吳總顯然不是專家，但是敢于嘗試、創新的膽識卻是一個好的企業家成功的關鍵與特質。

行業的領軍者必須敢于擔當，肯于奉獻

“一個好的行業，只有群山沒有高峰，那是絕對不行的?！眳强偪谥械母叻逭且粋€行業的領軍企業?！靶袠I里只有有了高峰，才有了標志；有了標志，這個行業才會被人認可、被人記住。”

作為門窗行業的“新軍”，“易歐思”還很年輕，但作為與門窗行業打了多年交道的“華建鋁業”來說，它已經是這個行業內一座“高峰”了。華建鋁業始建于2000年，是國內鋁合金建筑型材和工業型材重點生產科研企業，是全國建筑型材十強企業、國家高新技術企業，集鋁型材、房地產、門窗幕墻、建筑膠業、模具加工、金融、投資、商貿、會展、技術服務等多種產業于一體，占地2200畝，鋁型材年產能35萬噸。建有國家級實驗室，獲得專利178項。先后參與《鋁及鋁合金術語》等十多項國家標準和行業標準的起草。憑借過硬的產品品質和良好的銷售服務，多年來銷售業績一路飆升。鳥巢、水立方、CCTV大廈、美國駐華大使館、APEC雁棲湖場館、國家援非社會福利住房項目等，無處不閃耀著華建人的卓越豐姿。

華建鋁業為當地政府提供了大量就業崗位，緩解了社會就業壓力。還積極捐資支持光彩事業、希望工程、濟弱助殘、抗震救災、國防教育、旅游事業、城市基礎建設等公益事業，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收，令華建鋁業聲名遠播。

除了對社會的回報與奉獻，在行業中敢于帶頭，敢于發聲也是吳總心中的“責任”。

“大企業在行業中一定要有主導作用，不能僅僅發展自己的企業，更要把行業發展的重任擔在肩上。”吳總說，“很多時候為了眼前的經濟利益，一些企業去做品質低劣的產品。老百姓信任你的品牌，購買了你的產品，但是卻沒有得到相應的品質，久而久之，大眾是對這個行業失望，而不單單是對你這個企業失望。行業都不好了，作為個體，你這個企業還會有發展嗎？”

“中國的系統門窗還處于起步階段，門窗的標準化、建筑設計的規范化需要更為完善、清晰。為什么我們呼吁有實力的企業先做起來，是因為我們不想輸在起點上。大企業有雄厚的資金作保障，有優秀的團隊做先導，有更為寬廣的平臺做依托。我們作為先行者，把路踩實，再為中小企業提供經驗，帶動行業共同發展，這是我們的責任！”

采訪手記：

與吳總的談話，由于他的忙碌，因而進行得斷斷續續。但是，令人驚訝和信服的是他思維的連續性與思路的清晰性極為出眾，而且對于每一個問題間的邏輯關系也都掌握有度，特別是他對于行業內各類工作的通曉程度更是讓記者由衷佩服。

在采訪臨近結束時，吳總還對本刊的工作提出了自己的建議。他說，這是一個講究“平臺、共贏”的時代，作為行業專業刊物，搭建平臺尤為重要?！澳阍儆心苣?，做的事還是有限。但是專注于搭建一個好的平臺，讓大家來一起做事，那么你既省心，大家也都可獲益，又何樂而不為呢？借用平臺上大家共享的資源，互惠互利，你會發現路會越走越寬，發展的前景自然也會越來越好。”

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1671-3362 (2015) 03-0045-03