互聯網+藝術，路在何方？

2015年7月藝術品互聯網大會在北京雁棲湖舉行，大會主題是：互聯網+藝術。

除了微信拍賣，在藝術品互聯網大會上，各種模式的互聯網+藝術所誕生的商業模式紛紛登臺亮相，盡管很多項目規模都并不太大，甚至頗有些草根野蠻生長的味道，但能感受得到，每個人對于互聯網+藝術都有自己急切的夢想。夢想總是要有的，萬一要是實現了呢？

陳海波：藝術品互聯網潛力無限

藝術品+互聯網對我而言，目前是一個值得思考的問號。

互聯網時代電商迅速崛起，每一個傳統產業都受到互聯網的沖擊，每一個人的生活方式都有所革新，一部手機打天下，支付寶、淘寶大量分流了實體行業的客戶。我相信，未來對藝術品和互聯網的討論會越來越多。

考慮互聯網和藝術品的關系，不能把互聯網僅當作一個銷售的平臺。我認為互聯網是一個非常大的平臺，是一個整合、開拓機會的途徑，能做的事情太多，只是我們沒有做好準備。

2012年9月，佳士得的一個動作得到全球關注。沃霍爾基金會與佳士得拍賣聯手合作，將其名下的2000多件作品通過網絡進行拍賣，對全世界收藏家開放競拍。2013年2月佳士得再次舉行網拍，125件拍品的總成交額為預期的2倍之多，達到230萬美元。其中一件作品得到36個國家260位買家的競拍參與，出價的次數達到1500多次。

除了拍賣行，藝術家、藝術展會也在拓展線上。作為國際藝術博覽會的重要角色，紐約證交所藝博會在展會期間為全世界藝術愛好者提供網上瀏覽服務，可以欣賞到在展的全部藝術品，超過90%的參展商在網絡同步展示和銷售作品。

2013年是藝術品大躍進的時代。全球藝術品電商迅猛增長，2013年5月，國內最大的拍賣公司北京保利聯合淘寶拍賣，舉行傅抱石父女專場，引起業界的廣泛關注，成為中國藝術品電商市場的標志性事件。

2013年8月，全球零售電商亞馬遜推出了擁有超過4萬件藝術品的在線銷售平臺，宣布進入藝術品電商領域。同樣，某國電商企業紛紛高調宣布進入藝術品電商市場。2013年10月，蘇寧易購，成為國內第一家開辟藝術的電商，半個月，總成交500多萬。蘇寧之后，國美也正式推出在線藝術品頻道，“國之美”，成為國內大型網站試水藝術品電商標志性事件。

2014年11月，央企旗下的“易拍全球”與北美最大的藝術品在線交易平臺達成了戰略合作，獲得了提供價值40億美元的全部藝術品。2014年藝術品電商HHEY網，在紐約時代廣場巨幅LED做了一周的廣告，宣布正式進軍海外藝術品市場。這家電商網站在2011年上線，是目前國內較大的專業藝術品電商。去年11月這家電商獲得民生銀行、深圳創投、中信證券AB輪的投資，估值高達1億元。

這些案例告訴我們，藝術品和互聯網的對接是有生命力和有成效的。一些好的藝術品，在傳統的平臺，可能只有幾個人、幾十個能夠看到，但在互聯網能夠得到更多的觀眾和更多的被了解和購買的機會。

這是一個很美好的市場前景，但我們必須注意，它的生命力還處于發芽階段，我們不能用利益的肥料去摧熟它的生長。藝術品與互聯網的無縫對接，還存在很多問題，藝術品互聯網的交易沒有形成完整的生態圈。這不僅是藝術品電商的模式問題，也包括藝術品市場自身的一些問題。我們來討論藝術品在互聯網中的發展，藝術品市場的規范，藝術品電商平臺生態完整，這其中我想強調政府的監管，我們所有人的責任心，和人才的培養。

藝術圈的人大多不懂互聯網技術和電商，而能做藝術品蝻的人又沒有涉足藝術品收藏領域，不懂藝術品市場的規律。第一是商城，為了用戶體驗的深化，我們用圖片、文字等讓用戶了解藝術家和他的作品。第二，數據庫的建立，以幫客戶分析和判斷藝術家的潛力，以及藝術品的價值。前提是必須建立一個專業的藝術家的數據庫，能查詢到藝術家、畫廊、展覽等實用實時的信息。這和藝術品市場的規范、政府的管控都有重要的聯系。第三，作為藝術家本人更好地建立自己的數據，讓別人通過互聯網查詢到自己的信息。

目前國內有機構在做這個事情。比如景德鎮一家企業在做，目前已經探索了兩年。這也是國家基金在扶植的項目，就是在大數據的基礎上來做平臺，很多具體操作還需要摸索和完善。從藝術品和網絡平臺的專業知識入手，到信息共享的平臺，再到培育整個藝術品市場的蝻網絡的建設，是一個從小到大，必須一步步完善的過程。

藝術品互聯網剛起步，潛力無法估量。我滿心期待接下來藝術品產業和互聯網的結合。

楊青湖：藝術跨界互聯網：1+1>2

回顧2015上半年的藝術品市場，眾多藝術家、收藏家、企業家投身藝術品金融領域，順應“互聯網+”的大趨勢，新一代藝術品交易的革命暗潮洶涌。隨著中國城市化、商業化進程的加劇，信息、網絡和移動互聯網時代的全面到來，這種高速發展給中國社會和民眾帶來的某種失衡和極大的不確定性，這恰恰又為一些傳統行業和傳統經營模式的轉型，提供了環境優良的培養皿，藝術品行業的互聯網營銷整合由此應運而生。

“互聯網+”是什么？“互聯網+”代表一種新的經濟形態，即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提高實體經濟的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎和工具的經濟發展新形態。

如今，藝術品互聯網市場的投資者往往都是帶著藝術的情懷，趨之若鶩地進軍互聯網市場，不斷地去“試錯”。在我看來，正是互聯網自身的寬容性以及對于經營者的寬容態度，造就了如今涉足藝術品互聯網投資的大繁榮的景象，同時資本市場的包容性也在一定程度上縱容和激勵著創業者的不斷前行。

互聯網行業的基本規則是建立在客戶需求和用戶體驗的基礎之上的，一句話，參與就是一切。客戶，不再是外在的看客，客戶將成為企業創造價值的一部分，這是C2B模式的核心，由客戶來決定制造的價值鏈。而如今，在藝術品互聯網道路的投資行業中，許多企業家、藝術家或是投資者往往都忽略了這個互聯網的核心規則，許多藝術品行業整合的互聯網營銷只是一種簡單的商品羅列，沒有更多的交互體驗，藝術品不單是商品，它是人文文化底蘊繁榮的產物，它是區別于快消市場之外的一種情趣消費品，有它自身的特殊性，不僅有其存在的文化土壤，也要看到藝術家和藝術品被數據化之后的背后，人文與數據的碰撞，情懷與銷售的博弈，藝術理念與商業化的對峙……因此，與藝術家、收藏愛好者之間的交互體驗就顯得至關重要。于是我們看到，最成功的互聯網企業，是那些勇于試錯，勇于不斷改正的企業。

天工藝品旗下開發運行的藝拍圈是全球首個基于藝術品拍賣的新媒體輕社交移動應用平臺。藝拍圈的存在是致力于推動手工藝術品交易、傳遞手工藝術品藝術內涵、闡揚傳統文化品味，在手工藝人和消費者之間搭建更有效的溝通渠道，打造國內最大的手工藝術品行業社區，做大手工藝品圈子文化，做強手工藝品粉絲經濟。其終極目標是搭建傳統手工藝術品從文化傳承、設計創新、匠人制作、電商銷售的完整生態鏈，推動傳統手工藝術品市場的良性循環。

“藝拍圈”的產生與發展，就是天工藝品在互聯網浪潮中不斷摸爬滾打，反復試錯的產物，它具有了傳統藝術品互聯網營銷的優勢，又很好地避免了其中存在的問題，以客戶為核心，重視用戶參與和用戶體驗，因此得到眾多藏友和傳統手工藝術大師的信任。藝術跨界，我們所追求的是1+1>2。

宋輝：互聯網+藝術金融是一種趨勢

近幾年，隨著中國藝術市場的迅猛發展，許多金融機構如銀行、信托、基金等，紛紛介入藝術品領域。金融資本的介入，使藝術品成為一種投資產品，藝術收藏與金融資本的融合，給藝術資源賦予了金融資產的功能。隨著大量資本的介入及相關體系的逐步完善，中國藝術金融化的時代已經到來。

藝術電商平臺的興起，打破了原有的藝術品銷售、拍賣結構，壓縮、減少了中間部分環節，即藝術家和藝術品直接通過電商平臺交易，既減少了高額的前期費用，又能獲得價格優勢。

為什么藝術要“嫁”給金融？

目前藝術品市場面臨前所未有的尷尬：職業藏家退出了，資本大佬只玩“大的”，藝術品離老百姓越來越遠，市場成了“寡頭市場”。而藝術金融化至少有兩大好處：第一，大大降低了藝術的參與門檻，投資者投資與交易的是藝術品資產，可大可小，可多可少，藝術金融從真正意義上讓藝術品走進了“尋常百姓家”。

藝術市場引入了“互聯網思維”，加快了平臺化發展。互聯網化后，在傳統畫廊（一級市場）、拍賣公司（二級市場）之上，誕生了一個全新的交易平臺——文化產權交易所。這個平臺的規則是實物電子化交易，即：電子掛牌、即時競價交易、連續交易、大數據系統管理、銀行資金托管等，形成了一套全新的交易制度和管理體系，而且是“鼠標說了算、市場說了算”的機制，使整個交易過程更透明、更公正。從這個角度說，藝術金融是互聯網思維在藝術產業上的落地與實踐。

藝術金融是一項事業，更是一個未來

以前，制約藝術品金融化的瓶頸主要是確真和確值問題。要實現藝術品的真實性和價格公允，我們還是認為，市場說了算。如今，通過文化產權交易、藝術品現貨交易這類交易平臺的科學交易制度、真實交易數據，就能充分發現藝術品的真正價值。而且，長期困惑金融機構的有關藝術品信貸問題也得以解決，那就是：通過大量的真實交易數據以提供信貸支持。

不同于傳統概念的藝術品交易，藝術金融還可以作為個人及機構的理財方式，涵蓋三個層面：

1.藝術作品資產化、產權化，包括：藝術品所附屬的物權、版權、債權、股權以及處置權和收益權等；

2.資產入市與產權交易，藝術品附屬的權益以私有資產的方式上市交易，以完成藝術資產的變現和流通；

3.投資、收益與風險，當藝術資產以金融化方式運作后，客觀上符合“金融三性”規律，即：收益性、安全性、流動性，也就是一般意義上理解的：投資、收益與風險。

為“投機”正名

很多人認為：中國的藝術品市場會變“收藏”為“投機”。——這是很多傳統文化人和藝術家所不能理解的。而在我們看來，這是歷史，必然。首先是文化層面，明朝以后（嚴格來說宋以后），傳統的漢文化逐漸沒落甚至消亡了，再加上“文革”十年，兩次歷史性的文化斷層，讓當今中國人很難再續上傳統文化的“魂”。其次是經濟層面，中國新富人群，隨著市場經濟的發展突然暴富，財富的增長對他們來說只是一個數字的變化。而藝術品投資既有財富投資的收益，又有精神審美的享受，還是一種時尚的生活方式，無疑是一項受歡迎的選擇。但很多^是沒有經過文化普及和基礎藝術熏陶的，所以在藝術品的鑒賞層面就出現了“真空”。這，無疑是一種中國文化之殤。中國目前正在為斷層的文化傳統補課，這個過程至少需要幾年甚至數十年時間。所以，目前的中國文化藝術產業正在經過一個“特殊階段”。這個階段最大特點是，從“鑒賞”下降到“投資”，從“投資”再下降到“投機”。以投機收益的方式，降低文化藝術的門檻，讓國人先接觸到文化藝術，從而進行最基礎的文化啟蒙與普及。在帶動產業發展的同時，提升國民的整體文化素養，這不僅是金融人，也是廣大文化人和藝術家應該做的事情。藝術，需要“接地氣”，藝術金融，更需要“大眾參與”！

綜上所述，文化藝術+互聯網金融——如果您懂了，它就是一個事業！如果您不懂，它就是一個生意！如果您參與，那就是一個未來，更是一種趨勢！

王家興：互聯網+藝術：丑不要緊，活下去才是關鍵

目前藝術品電商網站有兩三千家，年銷售額過千萬的十分有限，過億的屈指可數，過10億的暫時沒有，大家都還在路上。九藏從2010年到現在，在藝術品的資訊站、C2C、B2C、O2O上都有過各種嘗試，應該說失敗的經驗比成功的要多，到今天為止九藏一直有幸還是持續盈利的。

藝術品市場是個大市場，一年交易額有幾千億，雖然目前藝術品電商規模不到20個億，但是隨著本屆政府大力倡導互聯網+，藝術品電商未來絕對值得期待。也正因為這樣，目前每年有幾百家藝術品網站上線，很多創業者不斷地往藝術品電商里砸錢，少的幾萬，多的幾百萬上千萬，但是真正能有一些成果的少之又少。如何讓我們花出去的錢更有效果，我想對剛上路的創業者說一句：“藝術品電商——丑不是問題。”

網站丑不是問題

做藝術品電商的什么大仙都有，有藝術家轉型做的，有畫廊轉型做的，有經紀人轉型做的，有做傳統電商跨藝術品行業做的，還有的是純粹迎合風口兩頭都沾不上的做的，總之要做的第一件事情就是建站。很多創業者在一開始對網站的定位就過高，沒有一個戰略的階段性設計和明確的滿足客戶需求的定位，所以在一開始建站的時候就想一步到位，PC端、移動端、ERP、CRM、商城系統、拍賣系統、積分系統、資訊系統、即時通訊系統、微信商城、還有單獨定制開發的系統等，反正功能很全很牛。網站設計上也一樣，既然是藝術品的網站得做點藝術品的氣息，很多設計都得是原創，任何一個細小的圖標都不得放過，本來3000塊錢能建的一個站結果花了3萬塊，3萬塊能建的一個站花了30萬、300萬……，更重要的是本來1個月能上線的，結果拖到半年，網站還沒上線團隊就散伙了，本來可以把錢更多地花在運營及推廣上，結果網站還沒上線就下線了。曾經有個朋友的網站就是這樣，跟我說他的網站已經花了200多萬了，功能很齊全，網頁設計也非常漂亮，結果我一看，花個3萬塊錢用discuz的程序修改一下就能完活。

記得九藏天下網的第一個版本用的是織夢的程序，花了800塊錢買了個模板嵌套成的，然后在網上找了一些優質的內容填充滿了就上線了，接下來每天保持更新，結果沒過多久網站就有了一些自然流量，不到半個月就有客戶陸陸續續地咨詢購買。所以對于一個創業者來說，美真的不是那么特別重要，雖然九藏天下網后期經歷很多次改版，但是從來沒有圍繞頁面丑而展開。另外順便提一下，大家有空可以看看一塵網，頁面十年基本不變，要多丑有多丑，網站是用動網論壇建的，商業授權500元，說句笑話，花個2000塊錢買個模板建的站也比它好看，但是丑不是問題，一塵網會員50多萬，交易非常活躍，目前我只能告訴你它很掙錢。所以特別是在創業初期，不要過于追求完美，沒必要把所有的精力花在網站的功能改造及設計美工上，后期運營推廣要花的錢還多著呢。

辦公環境丑不是問題

互聯網創業成功的故事里有太多的草根，沒有資金、沒有背景、沒有技術的非常多。但是反過來一開始起步的時候選擇高大上的也非常多，很多創業者一開始就把公司設在了高檔的寫字樓里面，前臺、總經理室、財務室、辦公區、休息區、會議室非常齊全，新電腦，新沙發，新桌椅，新的鮮花盆景應有盡有，仿佛已然是一個年利潤上千萬的公司。我想說你的辦公成本這么高，人員成本就一定下不來，產品定價就只會越高，那么你的產品競爭力就會下降，東西賣不出去，時間一長一定會垮掉。

九藏天下有兩年在北京CBD租了800平米的辦公區，光裝修費和辦公桌椅就花了40多萬，另外辦公區還養了風水魚，并安排了專人打理。當時想好的辦公環境能留住高端的客戶及優秀的員工，所以業績也一定會更好。結果一年算下來房東成最大的股東了，業績影響真的不大。最后一狠心必須搬家，現在九藏天下的各個分公司都在北京五環外辦公，房租及辦公支出絕對不超過10%，這樣我們可以把更多的優惠讓給客戶，把更多的利潤分給員工，結果客戶的滿意度越來越高，員工的流動性也比原來低多了，表面上失去了面子，但實實在在獲得的是里子。

團隊丑不是問題

藝術品電商凡是高配的基本上都死了，凡是低配的基本上都能賴活著，有這么一個事，一個做O2O平臺的電商，網站搭建完了，然后要邀請商家入駐，這老大想了這么個招，找了一幫漂亮的小姑娘，到處找商家入駐，看著二十來歲的楚楚動人的小姑娘，再說也是免費開網店，所以經不起軟磨硬泡，很多都在線上開店了，然后這些小姑娘幫助這些商家拍照、傳產品、改價格，好一番服務。產品倒是很快就有了，但是就是沒有銷量，時間一長你長得再好看商家也不愿意傳東西了，另外新的商家看原先入駐的商家沒有銷量也都不愿意開店了，所以到最后，老商家沒留住，新商家進不來，結果就不用多說了。另外還有一些創業團隊，清一色的是名牌大學畢業的，因為自身的學歷原因吧，所以在用人這塊高標準，招個編輯也得是本科畢業的，結果不到半年時間，因為人員成本太高兩百萬的創業基金沒幾個月花光了。當然了，高學歷本身不是壞事，問題在于用高學歷的人才意味著你需要付出更高的工資，另外我的經驗是中專能干的絕不用大專，能大專干的絕不用本科，能用畢業生的絕不用有經驗的，能用基層的絕不用管理層的，以此類推，這樣的方法一個員工一年省個2萬塊錢沒問題，一個十多個人的創業型團隊一年就能省個幾十萬。省一塊錢就意味著你多掙了一塊錢，意味著你比別人的運營成本更低，意味著你更具競爭優勢。

藝術品電商的風口即將來臨，創業的第一步首先要學會的是生存，所以丑不是問題，活下去才是關鍵！