進(jìn)發(fā)的鼓聲再次擂響

本刊記者_(dá)陳曉莉　文/攝

進(jìn)發(fā)的鼓聲再次擂響

本刊記者_(dá)陳曉莉文/攝

市場(chǎng)各方談中國(guó)輕紡城三次創(chuàng)業(yè)

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，中國(guó)輕紡城的“三次創(chuàng)業(yè)”著力點(diǎn)將更突出市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)、商業(yè)模式創(chuàng)新，并以經(jīng)濟(jì)生態(tài)、國(guó)際影響為主要導(dǎo)向。而作為創(chuàng)業(yè)主力軍的企業(yè)和商戶們，無(wú)論是歷史悠久的龍頭企業(yè)，還是普通的年輕市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，不管是從事傳統(tǒng)的線下交易還是創(chuàng)新的電子商務(wù)模式，他們的言與行無(wú)不證明著紡城正在邁向“三次創(chuàng)業(yè)”的新時(shí)代。

經(jīng)營(yíng)者說(shuō)

浙江鳳凰莊控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)　何錫輝：推動(dòng)EFC面料超市價(jià)值最大化

鳳凰莊專注紡織行業(yè)二十多年，一直奉行以服務(wù)征服顧客，以創(chuàng)新突破困難的經(jīng)營(yíng)理念。近年來(lái)，隨著消費(fèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，紡織產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成“新常態(tài)”。面對(duì)當(dāng)下的“新常態(tài)”，鳳凰莊也開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)，在不斷探索創(chuàng)新模式的過(guò)程中，我們也在不斷完善企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)，致力于打造一個(gè)綠色的生態(tài)系統(tǒng)，使企業(yè)各項(xiàng)資源更能健康循環(huán)。我們也結(jié)合個(gè)人優(yōu)勢(shì)，為有夢(mèng)想、敢于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新的年輕人提供快速實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，將個(gè)人價(jià)值最大化、團(tuán)隊(duì)力量最大化。

同時(shí)，鳳凰莊模式在過(guò)去的三年里取得了行業(yè)、客戶、政府的高度認(rèn)可和諸多成績(jī)，但我們?nèi)栽诓粩嗤晟疲赃m應(yīng)變化的市場(chǎng)“常態(tài)”和顧客需求，讓EFC面料超市的價(jià)值平臺(tái)化、社會(huì)化和大眾化，也讓這一平臺(tái)逐漸升級(jí)為自由設(shè)計(jì)師、個(gè)性化設(shè)計(jì)師展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，微型品牌客戶及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的孵化平臺(tái)，服裝品牌、紡織院校的資源整合平臺(tái)。讓大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新在這里變?yōu)榭赡埽P凰莊也為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)努力創(chuàng)造必備條件。

迪聰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理　陳鑫：借互聯(lián)網(wǎng)搶市場(chǎng)

“三次創(chuàng)業(yè)”對(duì)迪聰網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)是一次很好的機(jī)遇。今年3月份，公司線上客戶數(shù)同比增長(zhǎng)兩倍，“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”正逐漸成為輕紡城的新常態(tài)。為幫助紡城經(jīng)營(yíng)戶借助互聯(lián)網(wǎng)搶占市場(chǎng)，我們每周四免費(fèi)為輕紡城經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)展電商培訓(xùn)，預(yù)計(jì)今年將免費(fèi)培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)戶5000人次。

服務(wù)電商企業(yè)一年多來(lái)，公司客戶線上的生意越來(lái)越好，有客戶甚至認(rèn)為線下經(jīng)營(yíng)不再那么重要了。我認(rèn)為，雖然線上具有價(jià)格透明、篩選便捷等優(yōu)點(diǎn)，但面料始終是一種需要觸摸、體驗(yàn)、感受的商品，線上線下需齊頭并進(jìn)發(fā)展。

今年，我計(jì)劃為一部分線上發(fā)展較成熟的客戶同步打造線下的面料體驗(yàn)館，集中精力解決線上交易無(wú)法體驗(yàn)的問(wèn)題，將紡織品營(yíng)銷向O2O模式推進(jìn)。同時(shí)開(kāi)發(fā)相關(guān)的軟件應(yīng)用，幫助客戶更精準(zhǔn)地與企業(yè)對(duì)接。

紡城經(jīng)營(yíng)戶緊跟市場(chǎng)發(fā)展腳步，把握“三次創(chuàng)業(yè)”機(jī)遇，力爭(zhēng)為紡城發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

紹興百思寒電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理　孫建剛：營(yíng)造電商集聚隆市氛圍

中國(guó)輕紡城經(jīng)營(yíng)戶“觸網(wǎng)”時(shí)間并不算晚，不少經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)阿里巴巴國(guó)際通等平臺(tái)“觸網(wǎng)”，借助B2B交易模式，踏上了國(guó)際市場(chǎng)。

“百思寒”從小打小鬧的“淘寶店”成為全國(guó)羽絨家紡網(wǎng)銷冠軍，借助的是中國(guó)輕紡城市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，以及政府的積極推動(dòng)，柯橋區(qū)不僅僅在柯開(kāi)委等緊鄰輕紡城的鎮(zhèn)街（開(kāi)發(fā)區(qū)）發(fā)展，還在蘭亭、王壇、稽東等地大興電商園發(fā)展。這為大眾創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好氛圍。

但我認(rèn)為，當(dāng)前柯橋區(qū)電商發(fā)展仍有很大的進(jìn)步空間，與上海、杭州、寧波等地相對(duì)比，柯橋還有差距。因此，在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，柯橋區(qū)政府提出中國(guó)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”正當(dāng)時(shí)，但大力發(fā)展電商，需要政府積極主導(dǎo)、加大扶持力度，尤其是營(yíng)造電商集聚隆市的氛圍及出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)政策。

惠暢紡織品有限公司總經(jīng)理　丁麒攀：創(chuàng)新渠道營(yíng)銷模式

我的父母經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)紡織品生意幾十年，雖然積累了不少資源，但子承父業(yè)并不是我所想要的。我要用自己的方式去創(chuàng)業(yè)，抓住輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的機(jī)遇，闖出一番新天地。

作為一名90后，我認(rèn)為傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)面臨瓶頸，如果再用落后的觀念來(lái)經(jīng)營(yíng)只能處于倒退狀態(tài)。我將通過(guò)自己的特長(zhǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和原有的資源打響品牌，用新的商業(yè)模式升級(jí)傳統(tǒng)的紡織行業(yè)。

利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售已是一種趨勢(shì)。紡織業(yè)一直是柯橋區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)紡織品既有地理優(yōu)勢(shì)，又有資源優(yōu)勢(shì)。我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了屬于自己的網(wǎng)店，注冊(cè)了“卡麗伊梵”品牌，將產(chǎn)品在商場(chǎng)和網(wǎng)上同步銷售，實(shí)現(xiàn)了日銷1000單的業(yè)績(jī)。通過(guò)線上線下銷售模式，不僅讓品牌有了一定的知名度，而且擁有了一批固定的客戶群。

北聯(lián)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶　陳傳倫：重形更要重質(zhì)

作為一名80后經(jīng)營(yíng)戶，我對(duì)中國(guó)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”很期待，我的網(wǎng)店雖剛剛起步，但卻投入了和實(shí)體店同樣的心血，這是因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+布商”是未來(lái)必然趨勢(shì)。

在柯橋創(chuàng)業(yè)三四年來(lái)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上交易者雖然多為年輕布商，但也不乏老布商“觸網(wǎng)”，有的甚至因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念與時(shí)俱進(jìn)，每年接的淘寶零售單子就達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。不過(guò)，也有一些布商上網(wǎng)只是重形式，錯(cuò)失了商機(jī)，更失去了對(duì)平臺(tái)的探索機(jī)會(huì)。

我認(rèn)為，要在網(wǎng)上發(fā)展，首先是打造好的網(wǎng)店形象，包括注重網(wǎng)店設(shè)計(jì)維護(hù)、品牌推介宣傳、誠(chéng)信銷售經(jīng)營(yíng)等，柯橋目前還缺乏相應(yīng)的配套，應(yīng)培育專業(yè)紡織品類的網(wǎng)店設(shè)計(jì)維護(hù)一條龍服務(wù)機(jī)構(gòu)?！坝|網(wǎng)”之后，我們更重視線上線下互動(dòng)，讓網(wǎng)店發(fā)揮真正的作用。

“網(wǎng)上輕紡城”是很好的平臺(tái)，希望政府部門加大扶持，使之成為我們布商“第二門市部”，同時(shí)也可以借助“網(wǎng)上紡博會(huì)”，帶動(dòng)全球客商，形成有客有店，雙方共興旺的局面。

紹興傻子紡織品有限公司　賈玲玲：建立誠(chéng)信聯(lián)動(dòng)機(jī)制 助力發(fā)展

中國(guó)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”對(duì)我們每一個(gè)紡織人來(lái)說(shuō)，都是一件好事。

我試水過(guò)電子商務(wù)，但發(fā)現(xiàn)面料作為中間產(chǎn)品，要開(kāi)展電子商務(wù)，需要突破一些瓶頸，其中有一點(diǎn)就是要大家都參與進(jìn)來(lái)，讓電子商務(wù)活躍起來(lái)?，F(xiàn)在，有些企業(yè)不敢在網(wǎng)上發(fā)布太多的東西。為什么？因?yàn)閾?dān)心好的花樣、好的創(chuàng)意被別人拷貝。我也有這方面的擔(dān)心。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)說(shuō)到底是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，大家都是憑著一種信任，在一個(gè)看得見(jiàn)、摸不著的陌生平臺(tái)上洽談生意。一方面，需要有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，去活躍網(wǎng)站的氛圍，網(wǎng)店要不斷地更新產(chǎn)品，采購(gòu)商要不斷的引進(jìn)，雙方互動(dòng)起來(lái)，形成一個(gè)良性循環(huán)；另一方面，可能需要網(wǎng)站的主辦方投入較大的精力去維護(hù)，甚至有可能要調(diào)動(dòng)相關(guān)部門的力量，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，讓供應(yīng)商覺(jué)得把產(chǎn)品傳上去是安全的，不會(huì)被同行拷貝，讓采購(gòu)商覺(jué)得在這里采購(gòu)是可以放心的，產(chǎn)品質(zhì)量都是過(guò)關(guān)的、優(yōu)秀的。

紹興楊世紡織品有限公司創(chuàng)辦人　張斌：充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”思維

我是80后，我創(chuàng)辦的“楊世紡織”，專做戶外彈力面料。在過(guò)去，很多人做生意單純是等客戶買產(chǎn)品或者把銷售分為“內(nèi)銷”和“外銷”，在我看來(lái)，這是很傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，做面料生意，同樣要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維。

讓客戶接受品牌，接受你推出的新概念，從而來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，這是我心目中的用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意的理想模式。

今年，我們整合了戶外面料上下游產(chǎn)業(yè)的很多資源，還在線上操作一個(gè)“戶外服裝設(shè)計(jì)體驗(yàn)大賽”。目前，該大賽已在“楊世紡織”的微信公眾號(hào)上推出，來(lái)參與的服裝設(shè)計(jì)師、面料企業(yè)、用戶都可以互動(dòng)、體驗(yàn)。

管理者說(shuō)

中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)主任　馮華林：“三次創(chuàng)業(yè)”促輕紡城市場(chǎng)升級(jí)創(chuàng)新

中國(guó)輕紡城市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，經(jīng)歷了市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的“一次創(chuàng)業(yè)”和提升階段的“二次創(chuàng)業(yè)”，目前，輕紡城市場(chǎng)已進(jìn)入了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三次創(chuàng)業(yè)”時(shí)期。

當(dāng)下，輕紡城市場(chǎng)的“三次創(chuàng)業(yè)”面臨著全新的外部發(fā)展環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，中國(guó)輕紡城的“三次創(chuàng)業(yè)”著力點(diǎn)將更突出市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)、商業(yè)模式創(chuàng)新，并以經(jīng)濟(jì)生態(tài)、國(guó)際影響為主要導(dǎo)向，推進(jìn)市場(chǎng)的智慧化、時(shí)尚化、國(guó)際化發(fā)展，以此引領(lǐng)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、城市的大發(fā)展。

未來(lái)中國(guó)輕紡城將在加快市場(chǎng)主體和配套工程建設(shè)、加大市場(chǎng)招商隆市力度、切實(shí)提升管理服務(wù)水平的同時(shí)，力爭(zhēng)在電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等方面做出新成績(jī)，取得新突破。同時(shí)，還要充分發(fā)揮紡博會(huì)、中國(guó)·柯橋紡織指數(shù)等品牌優(yōu)勢(shì)，致力形成中國(guó)輕紡城全球性、國(guó)際化的整體品牌形象。

中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理　丁建軍：面料企業(yè)要改變理念

輕紡城布商傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式主要是訂單型，雖然量大，但利潤(rùn)并不高。根據(jù)這一現(xiàn)狀，“網(wǎng)上輕紡城”今年將持續(xù)做強(qiáng)訂單、現(xiàn)貨、樣布、成品批發(fā)這四種不同類型的紡織品貿(mào)易平臺(tái)。

中國(guó)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”是在目前發(fā)展基礎(chǔ)上的一大提升，在某些方面需要我們的引導(dǎo)，幫助面料企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，使他們擁有更多的定價(jià)權(quán)。結(jié)合“網(wǎng)上輕紡城”，我認(rèn)為可以開(kāi)展三個(gè)方面的工作。

首先是整合服裝設(shè)計(jì)師的需求，打造一個(gè)使面料企業(yè)和服裝設(shè)計(jì)師能充分溝通、對(duì)接的平臺(tái)，使面料企業(yè)能隨時(shí)了解消費(fèi)者和服裝設(shè)計(jì)師的需求，從而有效地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)。其次是引導(dǎo)更多面料企業(yè)向現(xiàn)貨模式轉(zhuǎn)變，建立現(xiàn)貨面料快速供應(yīng)的平臺(tái)，未來(lái)服裝生產(chǎn)趨勢(shì)是小批量、多款式、快出貨，甚至個(gè)性化定制，服裝企業(yè)需要這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)對(duì)現(xiàn)貨面料進(jìn)行小批多次的快速采購(gòu)。再次是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大全球銷售，加強(qiáng)“網(wǎng)上輕紡城”平臺(tái)的推廣，同時(shí)發(fā)展面料O2O服務(wù)，通過(guò)在全球開(kāi)設(shè)中國(guó)輕紡城面料展館，提供線下展樣、掃碼、線上溝通交易服務(wù)，讓輕紡城的布料遍布全球。

面料企業(yè)也要改變理念，改變自己的商業(yè)模式，要敢于把新品放到網(wǎng)上，并經(jīng)常更新，這樣才能形成良性循環(huán)，真正使自己插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)總經(jīng)理　陳文祥：網(wǎng)速提升促電商發(fā)展

中國(guó)輕紡城的“三次創(chuàng)業(yè)”口號(hào)打響了2015年市場(chǎng)革新的第一槍。在最開(kāi)始的發(fā)展中，我們和經(jīng)營(yíng)戶可能最關(guān)注的還是貿(mào)易往來(lái)的成交額和客商數(shù)量，當(dāng)然這一點(diǎn)仍是現(xiàn)在評(píng)估一個(gè)市場(chǎng)實(shí)力的關(guān)鍵點(diǎn)。但在中國(guó)輕紡城不斷地突破發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)中，我們也漸漸意識(shí)到完善的軟硬件配套措施對(duì)市場(chǎng)發(fā)展建設(shè)的重要性。

北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)成立于2012年，在中國(guó)輕紡城內(nèi)屬于比較新的市場(chǎng)，但在相關(guān)硬件配套設(shè)施方面卻有不小的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著窗簾布產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，北聯(lián)市場(chǎng)一直受到各方專業(yè)人士的高度關(guān)注。

關(guān)于市場(chǎng)的配套設(shè)施，我們每年都在盡最大努力進(jìn)行提升改進(jìn)，希望為入駐的經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)包括環(huán)境、安全、衛(wèi)生等各方面的全方位便利。今年為積極響應(yīng)區(qū)委區(qū)政府提出的“三次創(chuàng)業(yè)”，北聯(lián)市場(chǎng)更是將電信、移動(dòng)等通訊公司引進(jìn)來(lái)提升市場(chǎng)網(wǎng)速，整個(gè)市場(chǎng)也已經(jīng)做到WIFI無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。如今，窗簾布經(jīng)營(yíng)戶在網(wǎng)上的生意可謂是如火如荼，據(jù)悉，目前各大電子商務(wù)平臺(tái)窗簾布線上銷售前十名的商鋪基本都是來(lái)自中國(guó)輕紡城。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，經(jīng)營(yíng)戶都積極發(fā)展電商，所以網(wǎng)速的提升，WIFI無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋對(duì)于經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)可謂是強(qiáng)大的支持。

中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司北市場(chǎng)分公司副總經(jīng)理　朱建棟：提出管理模式新方案

北市場(chǎng)作為中國(guó)輕紡城最老的市場(chǎng)，硬件設(shè)施相對(duì)落后，經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)傳統(tǒng)。為此，這幾年我們一方面加大硬件設(shè)施的改造力度，另一方面引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，將傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化革新，為這個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)帶來(lái)新的模式，注入新的活力。

作為一名市場(chǎng)管理者，我經(jīng)歷了紡城的“三現(xiàn)市場(chǎng)”（現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)）到“二次創(chuàng)業(yè)”的巨大變化，深知紡城從前兩次改革中所得到的提升和幫助。因此，此次柯橋區(qū)委十三屆七次全體會(huì)議提出“三次創(chuàng)業(yè)”口號(hào)，是挑戰(zhàn)也是市場(chǎng)再次提升的機(jī)遇，我們作為一線管理人員，應(yīng)牢牢把握此次機(jī)會(huì)，為所在市場(chǎng)作出貢獻(xiàn)，全力推進(jìn)中國(guó)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”，加快市場(chǎng)集群創(chuàng)新發(fā)展。

在未來(lái)工作中，北市場(chǎng)將推動(dòng)中國(guó)輕紡城信息化管理平臺(tái)建設(shè)，提高中國(guó)輕紡城信息化程度，提升市場(chǎng)服務(wù)能力，助力紡城“三次創(chuàng)業(yè)”。利用信息平臺(tái)技術(shù)手段，增強(qiáng)管理人員綜合管理、經(jīng)營(yíng)管理、計(jì)劃管理能力，從而提高市場(chǎng)管理決策水平和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)信息共享，推動(dòng)市場(chǎng)管理革新。通過(guò)建立與營(yíng)業(yè)房承租人掛鉤的經(jīng)營(yíng)戶誠(chéng)信文明經(jīng)營(yíng)積分管理體系，創(chuàng)新管理模式，促進(jìn)市場(chǎng)軟實(shí)力的提升。