期待共融之下的產業眾樂時代

本刊記者_李曉慧　歐陽瀟/文　歐陽瀟/攝

期待共融之下的產業眾樂時代

本刊記者_李曉慧歐陽瀟/文歐陽瀟/攝

崇尚個性的年代，人人都期待能夠把自己獨特的一面展現出來。無論是通過服裝、配飾、書籍還是微信頭像，個性、小眾、新穎、創意成了制造業轉型的關鍵詞，也構建起了時尚新概念。現在這股潮流已經傳導到了傳統供應鏈，悄無聲息地改變著眾多崇尚量產的紡織服裝工廠。

先從一則故事說起。在廣州服裝批發市場經營了20年檔口的服裝人老陳，最近有些受刺激，他剛剛大學畢業的侄女，通過網店、微店來售賣他的自主品牌服裝，結果賺得比他多幾倍。

很多人看到這則故事，將老陳的失利歸結為缺乏互聯網思維，而實際上，成千上萬的中小企業本質上是在供應鏈上出了問題。重構供應鏈思維才是棘手難題。

傳統供應鏈思維之下，服裝企業即便擁有線上渠道，但如果做不到供應鏈的柔性改造，不能因需定產，不能及時跟上潮流更迭的步伐，不能對客戶進行精準定位與跟蹤，那么，單憑“雙11”、“6·18”，無法拯救垂危的業績。線上渠道充其量只是折價消化了庫存，但在精準柔性供應鏈之下，企業也許壓根就不會產生庫存。

任何一種產業模式的變遷都必須在大的宏觀背景的改變下產生。

實際上，拋開直觀的企業生態變化，從2008年金融危機開始，中國經濟就已經開始步入新常態，而時至當下，紡織工業供應鏈已經到了從中低端轉向全價值鏈的關鍵時期。

行業變化催生供應鏈謀變

從當前來看，行業結構正在進行快速調整，線上和線下消費并舉已經成為消費的新常態，再加上出口市場發生改變，以及要素成本優勢正在逐步喪失，這些因素在一定程度上影響了行業的深度革新。

在2015全球紡織服裝供應鏈大會上，記者清晰了解到目前紡織服裝行業正在歷經的幾項重要變化。

首先是行業結構正在進行快速調整，如化纖和產業用紡織品快速增長，使行業產品的結構發展重點向這兩個方向逐漸傾斜。

其次，線上和線下消費并舉已經成為消費的新常態。從2012年起，我國就已經成為全球第一大網上銷售市場，到目前為止，網上銷售額還在飛速擴大，但線下銷售也不甘示弱，仍然占有主導地位。

再次，出口市場發生改變。目前歐盟、美國、日本、東盟是我國紡織服裝產品出口的四大目標市場，已經占行業出口總量的56%。但也面臨著一個問題，今年前四個月紡織出口量和2014年同期相比出現負增長，今年要完成出口總量年均增長5%的預設目標壓力不小。

最后是要素成本優勢正在喪失。從當前來看，中國現在是全世界資金使用成本比較高的國家之一，雖然經過了幾次貸款基準利率的下調，但是成本還是遠高于歐美等國家和地區，尤其是在工資成本和用電成本等方面，如我國長三角、珠三角等地區的綜合成本，與美國一些地區相比，已經沒有明顯優勢。與此同時，隨著產業向中高端方向發展，紡織行業對技術人才的需求越來越高，但目前行業出現的勞動力短缺問題，特別是技術工人的缺乏，在一定程度上影響了行業的深度革新。

風正從中國時尚刮起

當前紡織服裝時尚供應鏈的內涵，與加工貿易、一般貿易已經完全不同，尤其對創新、創意、個性化提出了新的要求。

在此背景下，作為時尚產業的重要推動力量，以及國內戰略性新興產業的重要組成部分，紡織服裝產業供應鏈應該去積極把握時尚產業的發展機遇，確立品牌國際戰略，并形成與之相適應的供應鏈體系，創造新的高附加值空間。

那么中國紡織服裝產業有沒有機會？中國服裝設計師協會副主席、蘇州大學藝術學院教授李超德認為，中國題材和中國風已經成為全球關注的時尚風潮，時尚是一種生活方式，時尚是隱含在人心里的一種生活態度，時尚也是一種話語權，時尚還是一種價值觀。長期以來中國一直是時尚界的重要靈感之源，在國際各種場合上，中國風的影響長盛不衰，中國以及其潛在市場已經成為西方各大品牌的重要目標。

這在某種程度上為我國紡織服裝供應鏈帶來了很多發展機遇。中國紡織信息中心副主任伏廣偉在接受《紡織服裝周刊》記者專訪時表示，當前紡織服裝時尚供應鏈的內涵，與加工貿易、一般貿易已經完全不同，尤其對創新、創意、個性化提出了新的要求。

“以時尚的眼光觀瞻產業鏈，會發現其涉及色彩、款式、材質等各個方面，每個元素共同締造時尚語言，但將每個環節的作用發揮到極致卻很難。我們的‘時尚’還是一種孤立元素的“串聯”，缺乏整體內涵的營造和烘托，缺乏系統性的協同開發。”伏廣偉說。

伏廣偉表示，正因如此，過去我國紡織服裝企業在一般貿易當中，吃了不少苦頭。自主研發過程中歷經了很多失敗，也做了很多無謂的努力。例如，很多企業致力于某一環節的創新，如面料、紐扣、后整理，執著于將某一環節的技術做到極致，但結果非但沒有贏得市場，反而落后于市場，被市場所冷落，因為這種孤立的創新，和整個產業鏈產生了嚴重的脫節。

產業共融是未來方向

未來，產業集群和中小企業轉型升級的最主要的方向之一就是“融合”。產業的融合發展，可以有效實現差異化，能夠擴大本區域企業的合作和聯合，共同推動產業時尚度的提升。

迅速解決孤立的創新與整個產業鏈所產生的脫節問題，首當其沖的就是要使產業鏈上下游融合起來，形成產業共融。

伏廣偉認為，近些年來，行業依靠專業市場、展覽會等各種形式，促進產業鏈上下游交流，活躍度始終很高，這背后正是產業共融這股力量在驅動。

在新常態之下，產業共融又有了新的動力。那就是解決構成我國紡織產業主體的中小企業的生存問題。

過去，我國紡織中小企業大部分是進行加工生產，創新能力十分缺乏，這就導致整個行業創新能力不足。現在，進入到萬眾創新的時代，我國紡織產業創新能力要實現有效提升，無疑應該重視中小企業創新能力的培養。

縱觀行業，很多中小企業直至今日，都苦于找不到一條更好的途徑進行有效的產品開發和研發，或者坐等訂單，或者尋找加工訂單，真正與下游品牌企業融合起來的企業寥寥。

但行業內也不乏優秀的例證，如廣東西樵。十年前，廣東西樵提出了自己的發展口號：流行面料，應有盡有。簡單通俗的定位，提出對產業發展最務實的要求：品種多、差異化、時尚度高。其中透射出的是對行業深刻認知和對未來方向的把握。西樵在努力實現差異化的同時，獲得了可貴的正向效應，大大降低了內部競爭和區域性惡性競爭。

紡織服裝供產鏈應把握時尚產業機遇，構建行之有效的體系。

再看江蘇常熟，常熟紡織服裝產業歷史悠久，經過多年發展，紡織服裝產業規模總量目前已經超千億元，形成了棉毛紡織、化纖、針織、印染、服裝家紡等形態完整的一體化產業鏈。特別是常熟服裝城作為國內最大的服裝服飾專業批發市場，年交易額連續突破千億元，在全國紡織服裝供應鏈中具有重要的地位和影響力。而常熟紡織服裝產業的快速發展，與常熟加強融合創新，共同提升產業鏈實力的思路密不可分。

“未來，產業集群和中小企業轉型升級的最主要的方向之一就是‘融合’。”

伏廣偉表示，產業的融合發展，可以有效實現差異化，能夠擴大本區域企業的合作和聯合，共同推動產業時尚度的提升。

構建行之有效的供應鏈體系

時尚產業供應鏈的構建除了產業融合外，還有兩個點也至關重要，一是要按產品系列自發組織產品創新聯盟，二是供應鏈要形成集成化創新。

面對時尚產業的發展機遇，除了產業融合外，時尚產業供應鏈的構建也很重要，這應從多個方面入手。

伏廣偉認為，一方面是要按產品系列自發組織產品創新聯盟。目前，行業企業在這方面步伐較快，如天竹聯盟、中國纖維流行趨勢發布等。倡導產業創新聯盟的建設，對行業意義重大。供應鏈根據企業成分的不同，也應該是多樣化、個性化、多層次的，針對快時尚和奢侈品，也需要構建不同的供應鏈。不同類別的企業按照自己的需求，聚集在不同的產業創新聯盟內，彼此之間的對話才是有效的、高效的。

另一方面是供應鏈要形成集成化創新，在滿足需求中創造更大價值。基于供應鏈思維下的創新，很多都是顛覆性的。創新只有和市場相結合，才能產生更大的價值。過去，行業的很多創新都是基于某一個環節的創新，建立在整個產業鏈或者供應鏈的全流程的思考不是很多，造成了很多失敗的案例。很多創新的動力不是來自市場，是來自科研的需求，很難研究出與市場貼合度更高的產品。

“建立產業聯盟，促進集成時尚產業的融合，最終的結果還是要促進產業發展，讓企業更賺錢，讓產業更有活力。需求和創造價值是企業的兩個永恒主題。創新動力來自市場需求，我們應在滿足需求的過程中創造價值。”伏廣偉說。

對此，IFIF品牌顧問、董事周同同樣認為，目前行業需要把供應鏈等同于全價值鏈管理，沒有對消費者的理解，就沒有對品牌價值塑造的把握；沒有通過科技實現信息化數據化的決心，供應鏈就沒有新的機會。

周同表示，現在社會已經進入了用戶時代，行業要用全渠道進行營銷，無論是歐洲、還是美國，全渠道營銷都是戰略的重點。另外，紡織服裝供應商企業要建立和提升品牌企業意識，同時利用互聯網科技，吸引到更多的用戶，從而獲得用戶的信息，提升企業競爭力。

可以預見的是，紡織服裝不僅是傳統產業，將來更是時尚產業的重要組成部分。在“互聯網+”和中國時尚的風已經刮起時，產業鏈是時候回歸客戶拉動的本質了。