中國縫紉機先于高鐵打入德國

本刊記者_文中偉　通訊員_張云龍

中國縫紉機先于高鐵打入德國

本刊記者_文中偉通訊員_張云龍

在本次法蘭克福展上，富怡全新亮相的“第四代縫紉機”系列產品，吸引了世界各地的代理商與客戶競相詢價。

最近，中國高鐵將出口德國的消息讓國內制造業熱鬧非凡，但其實，比“中國高鐵”更早走出去的是“中國縫紉機”。

在剛剛落幕的2015年德國法蘭克福國際紡織品及柔性材料縫制加工展覽會（Texprocess2015）上，富怡集團（Richpeace）作為“中國軍團”的代表，展出了縫紉設備、繡花設備、絎縫設備、激光設備和服裝CAD/CAM及版房設備等九大類頂尖產品，全套服裝設備解決方案令各國展商和參觀者嘖嘖稱奇。更了得的是，富怡當場售出多臺縫紉機，還接到訂單若干，為“中國裝備走出去”寫下了濃墨重彩的一筆。

展會結束后，本刊記者采訪了富怡集團赴德國參加展會的主要成員，既作為一次展后總結，也從他們的講述中感受到現場的氣氛。正如此次帶隊的富怡集團·天津寶盈電腦機械有限公司董事長周嬌所說，這一次，我們在“工業4.0”的發源地展示了中國“服裝工業4.0”的威力。

第四代縫紉機看蒙老外

在法蘭克福展上，參展商都是國際一流的縫紉機廠家，而在整個展會上，富怡的展品是最全面的，從復雜CAD軟件，到縫制、繡花、絎縫、版房設備，“我們的最大優勢是可為用戶提供全套設備的解決方案，尤其是柔性材料上縫紉、裁剪、繡花的技術高手，這是別的廠家無可比擬的。”

“零等待”全自動縫紉機，無疑是此次富怡展位的最大看點，外商無不被“懸臂升降、頭數多、效率高、功能全、縫跡精”的技術特點所震撼。“第四代縫紉機的問世是革命性的突破，引導了行業潮流，填補了行業空白，這是富怡全球首創的，老外對此也高度關注。”

此外，富怡展出的L2000多針絎縫機以高速、高效而著稱；多國語言版本的服裝CAD軟件和版房成套設備，物美價廉、經濟實惠；大型工業繡花機是富怡的王牌產品，電腦混合纏繞繡花機的繡品栩栩如生，令外商目不暇接……這些都說明了富怡全套解決方案供應商的優勢所在。

據悉，展會當場便售出機器20多臺，展示機器也被一購而光，另接獲訂單若干，擴大了歐洲的代理商和經銷商隊伍，吸引來許多潛在客戶。德國在世界制造裝備領域占據領頭羊的地位，沒有想到，富怡第四代縫紉機會在德國如此暢銷。

對展會中的此番熱鬧景象，周嬌介紹說，其實“Richpeace”品牌在歐洲銷售已有十幾年歷史了，在歐洲各國都很受歡迎，“早在2003年和2006年，富怡就參加過德國科隆IMB展，十多年過去了，富怡的技術實力已經今非昔比，這次以強大陣容展出具有自主知識產權的創新設備，是對歐美日技術的挑戰。”

“我們來自中國大陸”

富怡集團總工程師高接枝也參加了此次法蘭克福展，據他介紹，這次參展的廠家都是世界一流的縫紉機專家。“富怡原本是做服裝CAD起家的，最拿手的產品是電腦繡花機。這次來到縫制設備展會屬于異軍突起，縫制機械同行大多還不了解富怡。”

有位資深的縫紉機外商來到富怡展位，與高接枝進行了這樣一場對話：

“你們是日本的？”

“不對。”

“你們是韓國的？”

“不對。”

“那你們是臺灣還是香港的？”

“也不對，我們來自中國大陸！”

外商聽了瞪大眼睛，目光里滿是驚奇：“真沒想到，中國的高端制造工業竟如此先進，中國的縫紉機設計竟如此新奇。”可以說，富怡改變了老外對中國制造的原有看法。

高接枝還講了一個發生在展會現場的真實故事：一位外商，第一天來到富怡展位看上了第四代縫紉機。可是，他之前從沒聽說過“富怡（Richpeace）”牌縫紉機，因此猶豫不決。第二天，他又來轉悠，覺得機器的樣子不夠美觀，于是又去其他國家的展位尋找更合適的機器，還是沒有找到更好的。“有比較才有鑒別，貨比三家后他認為還是富怡的機器最好。第三天，他帶著現金來買富怡的機器。結果晚了一步，我們的機器早已出手。他當時非常失落，追悔莫及啊。”講到這，高接枝樂呵呵地說，“后來拗不過，我們的銷售員又為他特訂了一臺。”

外商與富怡共成長

據寶盈公司副總經理李霞觀察，在本次法蘭克福展上，最顯眼的是富怡全新亮相的“第四代縫紉機”系列產品，“零等待”全自動縫紉機、單頭升降機頭皮革厚料自動縫紉機、多頭自動縫紉機、自動上下料縫紉機、雙色自動縫紉機等，吸引了來自世界各地的代理商與客戶競相詢價。

“通過這次法蘭克福展，我明顯感覺到，企業未來的競爭力將著眼于技術整合與創新能力。比如本次展會中，一些規模很小但從事自動化解決方案的企業成為一大亮點，反之，一些規模很大的傳統縫紉機企業，卻鮮有亮相。”李霞說，富怡在紡織服裝家紡領域耕耘多年，具有強大的軟件、控制系統及機械設備研發生產能力，以提供機電一體化、自動化解決方案在業內聞名。“隨著國內外人工成本不斷上升，熟練工人數量下降，各行業都在尋求自動化生產方案，這次富怡自動化縫紉系列產品的推出，可謂恰逢其時。”

在法蘭克福展的第二天晚上，富怡舉辦了一場晚宴，與新朋老友相聚，暢談友誼與合作。葡萄牙代理RUI從1997年開始就和富怡做生意，從銷售富怡軟件、磁碟機零件與輔料開始，到繡花機、絎縫機及第四代縫紉機，伴隨著富怡的發展，他的事業也在不斷壯大，近年買地建了新的辦公室和廠房。“富怡的五大系列產品在超過60個國家擁有代理商，像RUI這樣與富怡合作超過十年、十五年的經銷商比比皆是。”

李霞坦承，本次參加法蘭克福展的首要任務，就是為富怡第四代縫紉機這一全新系列產品在國際市場尋找、確立合作伙伴。“富怡產品系列眾多，每個產品領域都有獨立的經銷體系，富怡一直秉承合作、共同發展的理念，通過產品研發創新，以及強力的市場營銷投入，不斷打造富怡（Richpeace）在全球市場的高端品牌形象，大家在富怡這一品牌旗下，在自動縫紉領域共同發展，合作共贏。”

老外搶機也很瘋狂

李云云是富怡集團的副總工程師，對于富怡展出的L2000多針絎縫機、單針機和全自動絎縫機如數家珍。

據他介紹，許多富怡的德國代理和客戶都主動來展位充當“志愿者”，“從布展到收場，一直與我們在一起。一位以色列外商鐘情于富怡機器，從廣州展會、東莞展會，一路追到法蘭克福展，最后終于決定買下富怡雙針絎繡機，如愿以償，滿載而歸。”李云云認為，此次法蘭克福展的收獲之一，是富怡的機器得到了歐洲客戶的認可。

富怡版房設備分公司副總經理付忠寶介紹道，在本次法蘭克福展上，富怡版房設備展位的故事最多：“有三家土耳其客戶，都來爭做富怡繪圖儀的代理，爭得不可開交。”付忠寶說，還有更精彩的，“在展位現場，我們就只剩下一臺版房設備了，結果被法國、土耳其、羅馬尼亞、波蘭等五國客戶搶來搶去，那可真叫一個為難啊。”

付忠寶還遇到一位羅馬尼亞客戶，這位大個子女老板慕名而來，因為她使用的軟件品牌較多，而富怡的版房設備具有兼容功能，用起來得心應手。她說：“富怡的繪圖儀和激光機質量與德國機器一樣好，但是在價格上便宜得多。”她還帶來幾位同行，一下子就訂了4套版房設備。

法蘭克福展期間，業內人士對富怡“第四代縫紉機”縫制的汽車座椅、羽絨服和防彈衣等厚料的特殊功能贊口不絕。有兩位日本同行多次來到富怡展位，觀摩富怡“零等待”縫紉機的演示，左看右看，還不時拿個本子記錄。

據富怡激光設備分公司副總經理穆艷介紹，展會上，德國一家服裝學院的學生們來到富怡展位，要資料、學機器操作、請教問題，他們表示畢業后要以富怡的機器來創業。

“還有一位保加利亞客戶，展會一開門就守在富怡展位，排隊搶購激光切割機，最后還是沒搶到，不得不預訂。”穆艷說。

為富怡團隊點贊

筆者一直有個疑問，無論是電腦繡花機，還是全自動縫紉機，每臺機器都有上噸重，尤其是L2000多針絎縫機這類龐然大物，體重更大。這么大的十多臺機器，是怎么運送到德國會場的呢？

富怡商務部總經理張小東介紹說：“兵馬未動糧草先行。我們參加法蘭克福展，如同一次大會戰，展機的運輸是個大問題，要周密計算好，提前50天發貨。”她給筆者算了算：從富怡工廠到天津港起運需要4天；從天津港起運到德國漢堡港需要37天；從德國漢堡港口到法蘭克福展館需要10天。“關鍵是要保證展機按時到達。不能按時到達就會前功盡棄。但是，提前運到了也不行，因為貨代倉儲費非常昂貴。”

為了圓滿完成“準時到達”這一艱巨任務，富怡進出口部經理武俊婷煞費苦心：“既要計算發貨日期，又要確保到貨時間，還要貨比三家，考慮運費和信譽度，還要尋找直達德國的輪船公司，不能中途轉換其他輪船……方方面面都得考慮周到，才能萬無一失。好在我們做到了，這是最重要的。”

“這次展會效果我們非常滿意。”回顧法蘭克福展，周嬌這樣總結，她為富怡團隊的戰斗力感到自豪，并為他們逐個點贊。周嬌也感謝國內協會和朋友的支持，在展會期間，中國服裝協會、中國縫制機械協會率領國內各大企業和專家代表團，來到富怡展位慰問，鼓勵富怡集團打響民族品牌，為國爭光。

周嬌對民族品牌非常自信，她說：“德國產品可以暢銷中國，中國產品也可以暢銷德國；德國有工業4.0，我們也有《中國制造2025》。中國制造工業正在強勢崛起，技術品質一點不比別人差。富怡不僅是中國民族品牌，也已經是世界知名品牌。”